第119章 最低价（1/2）

最低价三个字，罗文斌很熟。

老赵也熟。

很多单子谈到最后，都会落到这三个字上。

许先生的要求很直白：故事、竹盒和纸托都砍掉，只留下最低价。

便宜最乾净，也最锋利。

它会把前面那些花了心思才做出来的差异一层层削掉，最后只剩一组能算价的东西。对做货的人来说，这不是错，却很容易让人忘记自己原本为什么被看见。

许先生的基础组合看似简单：小掛鉤加凉茶杯，外加一张最普通说明卡。

可林耀东看完，第一句话就是：“这不是组合包。”

罗文斌皱眉。

“怎么不是？两件东西，成套出。”

“没有组合理由，只是搭售。”

搭售两个字不好听。

但很准。

小掛鉤和凉茶杯放在一起，如果没有广州小商品的故事，没有用途分层，没有货架展示，只剩低价和凑数。

许先生要的不是南风这套流程。

他要的是借“canton small goods”的名，拿一批便宜货。

黄科长问：“那不做？”

林耀东没有说不做。

“可以做，但不能用展示组合口径。另列基础小百货包，去掉故事卡，也去掉canton展示说法。只按货品和价格走。”

罗文斌看他。

“你连名字都要拆？”

“名字不拆，价就会把前面的展示组合拖低。”

这一句说到关键。

如果许先生用最低价拿到所谓“canton small goods package”，眼镜外宾那边的展示组合就会被压价。两个东西明明不一样，却会被同一个名字绑住。

严科长点头。

“名称要分。”

於是表上多了两个名字。

canton display set。

basic utility pack。

阿標看得眼睛都直了。

他没想到，名字也能像编號一样挡风险。

许先生听到这个回復，並不高兴。

他问：“为什么不能叫同一个？”

周启明按公司口径翻。

因为內容、包装、陈列用途不同。

许先生笑了笑。

“你们很会分。”

这一句听不出夸还是刺。

但他没有撤单。

他要基础小百货包报价。

报价一算，果然低很多。

基础包拿掉竹盒、纸托和故事卡后，价钱好看了，味道也被削得很薄。

凉茶杯也改成普通包装。

刘大头看著那份普通包装，脸上有点失落。

“这不就没味了？”

林耀东说：“它本来就不是卖味。”

刘大头嘆气。

他明白。

可还是捨不得。

人一旦尝过自己的东西被当成广州味，再看它被压成普通便宜货，心里总会空一块。

陈玉珍倒看得开。

“便宜货有便宜货的路，別拿它冒充好货就行。”

这一句让林耀东点了点头。

下午，眼镜外宾的十套展示样封样。

许先生的基础包进入报价。

两条线同时走，南风小桌第一次有了分流。

阿標在蓝皮本上画了两条线。

展示线。

许先生的最低价要求传开后，文昌路口反应最大的是刘大头。

他刚刚听见外宾喜欢凉茶故事，还没高兴够，基础包那边就要把故事卡去掉。

“去掉故事，那杯子不就成普通杯？”

珍姐说：“人家要的就是普通价。”

刘大头闷了一下午。

林耀东没有劝他马上想开。

生意里最难受的不是没人看见你，是看见了，又把你压回普通货。