第118章 试摆（1/2）

店內试摆不是普通试销。

试销看卖不卖得出去。

试摆先看摆不摆得上去。

外宾要把十套展示组合带回去，在礼品店里摆给客人看。客人不一定马上买，可他们会摸，会问，会把东西拿起来再放下。

这比会议桌更狠。

会议桌上的样品只要说清楚。

货架上的东西要自己站住。

没有林耀东在旁边解释。

没有周启明替它翻译。

没有严科长提醒边界。

客人伸手拿起来的那一刻，这套东西是有意思，还是麻烦，全靠它自己撑住。

林耀东听完，把展示组合重新摆了一遍。

阿標把竹盒打开，掛鉤袋靠侧边，凉茶杯露出红字，故事卡则插在盒盖后面。

阿標看著，觉得很好。

林耀东却摇头。

“不够。”

“哪里不够？”

“客人拿起故事卡，东西会散。”

阿標试了一下。

果然，故事卡一抽，掛鉤袋鬆了。

陈玉珍皱眉。

“卡不能当支撑。”

麦师傅也说：“竹盒盖不能一直开著，久了会变形。”

刘大头看杯子。

“杯子露出来好看，但容易被人拿走。”

珍姐说：“你想得还挺多。”

刘大头这次没回嘴。

店內试摆让每个人都开始用另一种眼光看组合包。

他们这才意识到，问题已经从怎么装进箱，变成怎么摆上货架；林耀东让阿標把运输状態和陈列状態分成两栏。

阿標愣住。

又多一栏。

可他没抱怨。

因为他刚才亲手抽过故事卡，知道问题是真的。

陈列状態下，故事卡不能承重。

陈列状態下，掛鉤袋得固定，凉茶杯不能滚，竹盒盖也不能长期被硬撑著。

这些写出来，组合包才不是到了国外就散。

外贸公司听完后，罗文斌难得没有马上反对。

他做业务，懂货架。

货到了店里，如果店员摆一次就烦，后面再好也没用。

他提出一个办法：用一张摺叠纸托，把故事卡和三件东西的位置固定。

印刷师傅一听，神情复杂。

“又加纸托？”

老赵也捂额。

“又加钱。”

林耀东没有否定。

他拿旧纸板折了一只简易纸托。

第一次，杯子卡得太紧。

第二次，掛鉤袋挡住竹盒纹路。

第三次，故事卡立不住。

试到第五次，纸托终於能让三件东西各有位置。

外宾看后，眼睛亮了。

他说：“this is display-ready.”

周启明翻译：“他说，这样可以直接摆。”

直接摆。

这三个字一出，罗文斌立刻意识到价值。

不是单纯卖货。

是替店员省事。

严科长也在旁边补一句：“那合同里要写，纸托为展示辅助，不保证店铺长期陈列效果。”

眾人看他。

严科长面不改色。

他永远能在別人高兴时，把坑指出来。

林耀东反而点头。

“要写。”

为了模擬店內试摆，外贸公司找来一只旧玻璃柜。

柜子以前摆过出口工艺扇，玻璃角有一道裂，底板还留著胶痕。可它有一个好处：能让大家看见客人隔著玻璃第一眼会看到什么。

阿標把展示组合摆进去。