第118章 试摆（2/2）

竹盒盖开著，故事卡插在后面，凉茶杯露出红字，小掛鉤袋掛在侧边。

远看有味。

近看有问题。

故事卡一抽，掛鉤袋松；杯子拿起来，纸托跟著歪；竹盒盖开久了，边角微微翘。

外宾还没说话，麦师傅先伸手把盖合上。

“不能这么一直撑。”

刘大头不乐意：“盖一合，杯子就不显了。”

陈玉珍把纸托拿起来看，发现纸托兼了太多功能：既要撑卡，又要卡杯，还要托掛鉤袋。什么都想管，反而哪里都不稳。

林耀东让阿標在纸上分两栏：运输用、陈列用。

运输时，东西要固定。

陈列时，东西要好拿好放。

两种状態不能用一张纸托硬扛。

罗文斌这时提出做摺叠纸托，不是为了好看，而是让店员打开箱后按折线一拉，就能成展示架。

这个建议很业务，也很值钱。

廖师傅听完，先问数量。

十套很贵。

如果以后有五百套，单价能下来。

老赵又开始拨算盘。

外宾试著折开纸托，把卡插上，拿起杯子，再放回去。

动作顺了。

他点头，说display-ready。

周启明翻完，屋里几个人的表情都变了。

ready不是好看。

是店员可以少费事。

这就有了溢价的理由。

严科长仍旧稳得住，他要求附件写明纸托为展示辅助，店铺长期陈列效果不作承诺。

刘大头小声说严科长扫兴。

林耀东却说：“扫得对。”

展示效果可以承诺到开箱那一步，不能承诺到別人店里摆一个月还不变形。

封样前，许先生那张最低价要求递进来。

他要去掉故事卡。

这等於把刚刚做出来的陈列价值一刀削掉。

两条路不再只是成本不同。

它们卖的根本不是同一种东西。

摺叠纸托定型后，廖师傅拿来一张手工打样。

纸托上有三条折线，按第一条立故事卡，第二条卡杯，第三条让掛鉤袋靠侧边。

阿標照著折，第一遍折反了。

廖师傅笑他。

阿標没笑，反而把纸托摊开，在折线旁边写了小小的“一、二、三”。

廖师傅说这样不美观。

陈玉珍看了一眼：“写在背面。”

背面写步骤，正面保持乾净。

这个小改动让外宾试折时少了一次停顿。

他折好后，把整套摆进旧玻璃柜，往后退了两步。

阳光照过玻璃，竹盒纹路、红字杯、掛鉤袋和故事卡同时露出来。

那一刻，连老赵都没急著算钱。

大家终於看见，展示组合为什么不能按普通小百货卖。

它不只是装在箱里。

它能自己站到货架上。

许先生的最低价纸条也在这一刻显得更刺眼。

一个刚站起来的东西，马上有人想把支架全抽掉。

旧玻璃柜试摆完，外宾让周启明拍了一张照片。

相机咔嚓一声，阿標心里跳了一下。

以前样品被看过就算看过，现在它被拍下来，可能会被带到更远的桌上討论。

照片里的东西如果站不住，南风的人没法站在旁边补救。

这让他对那只纸托更上心了。

旧玻璃柜被推回墙边时，柜里还留著一点纸托摺痕。阿標伸手摸了摸，像摸到展示组合第一次站起来的痕跡。货架这道关，才刚刚露面。

十套展示样封样时，阿標把摺叠纸托又试了一遍。纸托立住，他才把箱盖合上。货架上的第一眼，从这只纸托开始。

十套展示样最终確定。

周启明从外宾那边带回一句话：这十套如果过得去，会被带去店內试摆，不再只放在办公桌上看。

阿標听见“店內”两个字，先看纸托，再看杯口。货架上的光可不管谁辛苦，它只看第一眼稳不稳。

封样纸还没夹进文件夹，许先生那边又递来一张新纸。

他不要竹盒，不要纸托，也不要故事卡，只要掛鉤和凉茶杯三天內凑出五十套样，价格越低越好。

刚刚要走向货架的展示组合，和这张薄薄的低价要求摆在同一张桌上，差得像两种货。

严科长把两张纸分开放，提醒宋建民別夹在一起。

下一场会，先要给它们分名字。