第117章 两张询价（2/2）

老赵也心动。

没有竹盒，没有纸托，成本表好看很多。

刘大头听说杯子还能进，马上又活泛起来。

林耀东却先问陶瓷铺。

刘大头跑去问，一来一回，热气全没了。

陶瓷铺能做，但三天不行；红字手印也不稳；烧坏的损耗还要算。

许先生要快，陶瓷铺给不了快。

许先生要低，红字杯又低不下去。

这才是基础包的真面目。

它不是简单版展示组合，它有自己的风险。

外贸公司下午开小会，罗文斌提出可以先用现成杯凑五十套样。

严科长马上问：“现成杯的红字和后续生產一致吗？”

罗文斌停住。

不一致，就会变成又一个確认样陷阱。

林耀东把两张询价分成两列。

展示样：慢、贵、有故事、有试摆价值。

基础包：快、低价、少故事、重交期。

他没有说哪条好。

只说两条不能混名。

梁主任让宋建民在会议纪要里写：展示组合与基础包分別评估、分別报价、分別编號。

分別两个字写了三遍。

阿標看著那三遍，忽然觉得像三道隔板。

隔板不厚，却能防一只红字杯从展示线滚到基础线。

晚上，许先生回价说愿意等七天，但要低一成。

罗文斌没有意外，甚至有一点被验证的冷静。

“他就是来压价的。”

林耀东说：“压价可以谈，名字不能让。”

这回罗文斌没有反驳。

因为他也知道，一旦许先生拿最低价买到canton展示名头，以后所有客户都会拿那张纸压回来。

眼镜外宾提出店內试摆时，梁主任把展示样那张纸又往前挪。

到这一步，压价的路和上货架的路终於分开，谁也不能再借同一个名字往下拖。

许先生愿意等七天的消息传回文昌路口，刘大头鬆了一口气。

可下一句低一成，又让他差点跳起来。

“等都等了，还压？”

珍姐倒很平静：“会等的人，更会压。”

林耀东让刘大头去陶瓷铺確认七天交期能不能写死。

老潘这回谨慎了，只肯说七天出窑，不保证全合格。

这一句如果放在口头上，很容易被人忽略；写进状態表，就成了损耗风险。

基础包报价因此多了一行：陶瓷杯损耗另计。

罗文斌看见，皱眉说客户不爱看这种话。

严科长回他：“客户不爱看，不代表它不会发生。”

梁主任最后决定，给许先生的报价里不写得太细，但內部底表必须保留。

对外简洁，对內清楚。

这和箱嘜、说明卡的两层逻辑又对上了。

林耀东越来越觉得，南风后面要面对的不只是货。

是每一件事都要分清给谁看、给谁算、给谁担。

两张询价入档时，宋建民差点把它们夹进同一个夹子。

严科长伸手拦住。

“分夹。”

宋建民愣了一下，隨即明白过来。

展示样和基础包从第一张纸开始就不能混。

夹子分开，后面的报价、样品、附件才有可能跟著分开。

很多大错，都是从一开始省一个夹子省出来的。

两张询价分夹以后，宋建民在夹脊上写了不同名字。字写完，他自己先念了一遍。名称分开，脑子才会分开；脑子分开，货才不容易混。

林耀东也不意外。

快没有了，就压价。

这就是许先生的路数。

可真正的麻烦还在后面。

眼镜外宾那边忽然追加一句：十套展示样，如果效果好，要带回去参加店內试摆。

试摆。

这个新要求一落下，所有人都抬了头。

展示组合终於要从样品桌，走向真实货架。