-102-【锚定效应】（2/2）

“没错！”吉恩打了个响指，“这就叫『锚定效应』。因为我们曾经售卖过50金幣，这个价格就像一颗钉子，死死地钉在了所有人的心里。当价格降到5金幣时，普通人不会觉得5金幣贵，反而会觉得这是千载难逢的『骨折价』，是血赚！这种巨大的心理落差，会瞬间引爆市场需求。”

莫尔顿倒吸一口凉气，看向吉恩的眼神变了。

这哪里是卖东西，这简直是在玩弄人心！这种商业逻辑，让经商半辈子的他震撼不已，他从未想过定价还能有这种操作。

毕竟，若是一上来就定价5金幣，对富商权贵来说太廉价，对普通人来说又太昂贵。可先50金幣再5金幣，一切就都不一样了。

“可是……”莫尔顿虽然被说服了，但还是提出了最后一个疑虑，“一个月的高价，之后突然降价，会不会让那些花了50金幣的冤大头……哦不，第一批客户感到不爽？毕竟谁也不希望自己刚买的东西就贬值。这会不会得罪他们？”

“不，恰恰相反。”吉恩摇了摇头，眼中闪过一丝狡黠，“能花费50金幣购买精灵球的，基本都是非富即贵的权贵阶层。他们在乎的不是那点钱，而是『特权』。”

吉恩伸出一根手指晃了晃：“精灵球的出售，必须实行『实名制』。普通人限购一颗，这是为了防止倒卖。但是——”

他话锋一转，语气变得郑重起来：“对於第一个月花费50金幣购买的『特权会员』，我们將给予他们至尊般的优待。在精灵球正式发售后，他们將拥有优先购买权，並且限购额度提升至六颗！”

“这不仅仅是数量的增加，更是一种身份的认证。”吉恩微笑著总结道，“这能让他们產生一种『我是贵宾』、『我享受了特权』的优越感。他们不仅不会生气，反而会因为这种区別於普通人的待遇而感到自豪。”

莫尔顿听得目瞪口呆，旋即猛拍大腿，眼中精光爆射。

“高！实在是高！”

他心悦诚服地站起身，对著吉恩深深鞠了一躬。

“暗影先生，您的商业智慧，莫尔顿佩服！这套营销方案，简直神了！”

这一刻，莫尔顿彻底明白，眼前这个年轻人，绝对是一个深諳人性、精通资本运作的顶级操盘手。

跟著这样的人合作，莫尔顿家族何愁不兴？

“不过，莫尔顿先生，你先別高兴得太早。”

吉恩端起茶杯，轻轻吹散了浮在表面的热气，抿了一口润了润嗓子，隨即话锋一转，语气变得认真起来：“在敲定市场定价之后，我们还得再聊聊我们之间的『分帐』问题。”

……

货幣体系：

1金幣=100银幣=1000铜幣=2000人民幣的购买力。

1银幣=10铜幣=20人民幣的购买力。

1铜幣=2人民幣的购买力。