-102-【锚定效应】（1/2）

“很好，莫尔顿先生果然是个爽快人。”

吉恩端起茶杯轻轻抿了一口，滚烫的茶水入喉，却掩盖不住他眼底那抹精明的笑意。他放下茶杯，指尖轻轻敲击著桌面，发出有节奏的“篤篤”声。

“那么，我们开始谈合作的具体內容吧。”吉恩抬起头，目光如炬，直视莫尔顿的双眼，“首先，是精灵球的『市场定位』。”

莫尔顿立刻坐直了身子，收敛心神，摆出一个聆听者的姿態。

吉恩缓缓说道：“精灵球是这个时代从未有过的新兴產物，是一项跨时代的发明。但在预售之初，绝大部分人並不懂它真正的含金量。对於未知的东西，消费者的反应往往是一体两面的。因此，我需要你进行全方位的宣传、炒作。”

“明白。”莫尔顿点点头，作为玉虹百货的掌舵人，他当然明白炒作对於商品的重要性，“我会动用玉虹市所有的媒体渠道，把精灵球包装成『魔兽使必备的神器』。”

“其次，是定价策略。”吉恩竖起一根手指，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“第一个月，我们將以『限量预售』的方式，给精灵球定价为——50金幣一颗，且每人仅能购买一颗。”

“五……五十金幣？！”

听到这个数字，莫尔顿手中的茶杯猛地一晃，差点没拿稳。

他瞪大了眼睛，满脸不可置信地看著吉恩。

“暗影先生，您没开玩笑吧？”莫尔顿深吸一口气，试图让自己冷静下来，“50金幣，这足以支付玉虹市买套公寓的首付了！绝非寻常魔兽使跟普通家庭能够消费得起的。如果是这个定价，精灵球还怎么广泛出售？这不是把客户拒之门外吗？”

在他看来，薄利多销才是王道，他知道精灵球非同寻常，但也得定价合理，有消费者才行，如此高昂的定价简直是自断財路。

“呵呵，莫尔顿先生，这就是你格局小了。”吉恩轻笑一声，摇了摇头，“別急，这只是第一个月的『预售价格』。从第二个月起，我们的售价就会断崖式下跌，调整为5金幣一颗，正式开始走量。”

“啊？”莫尔顿彻底懵了。

先定个天价，然后突然暴跌到5金幣？

这哪里是做生意，这简直是在玩过山车！

这种价格波动，不仅会摧毁產品的信誉，更会让第一批买家觉得自己被当作了冤大头。

吉恩似乎看穿了莫尔顿的顾虑，他身体微微前倾，压低声音解释道：“莫尔顿，你要明白一个道理：商品的『价值』，往往不是由成本决定的，而是由『稀缺性』和『心理预期』决定的。”

“精灵球在预售之初，必须要定一个远高於普通人认知的价格，才能营造出一种『这是奢侈品』、『这是权贵象徵』的概念。这就是所谓的『飢饿营销』。我们要让所有人觉得，拥有一颗精灵球，是身份和地位的象徵。”

吉恩顿了顿，目光灼灼地盯著莫尔顿：“同时，这一个月的高价，能让我们在极短的时间內，收割一波最顶层的富豪，大赚一笔。一个月后，当精灵球恢復它『亲民』的价格——也就是5金幣时，普通人会怎么想？”

莫尔顿愣了一下，脑海中迅速闪过吉恩的话。

5金幣一颗，相比於之前的50金幣，简直是白菜价！

“他们会觉得……捡了大便宜？”莫尔顿试探著问道。