第62章 千元亲民价定价策略（2/2）

“1299，太高，会嚇跑很多倾慕我们品质但预算有限的用户。799，又太低，不仅自降身价，无法完全体现我们自研技术和极致工艺的价值，也可能让渠道商觉得利润空间不够，推广动力不足。”

他环视眾人，目光深邃：

“而999元，刚刚好。”

“首先，”

陈醒条分缕析，

“『千元机』是一个极其强大的心理关口。 定价999，我们就是在明確告诉市场，『青芽1號』是一部品质远超山寨机、体验堪比洋品牌，但价格却控制在千元以內的『国民手机』！这个定位清晰、锐利，极具传播性。”

“其次，从成本475到定价999，我们有超过一倍的毛利。这丰厚的利润空间，一部分可以让渡给渠道，激发他们的热情；一部分可以作为市场推广费用，持续炒作我们『耐摔神机』的概念；还有一部分，则是我们未来技术研发的宝贵血液。手机业务，必须能反哺研发，而不是仅仅为了生存。”

“最后，也是最重要的一点，”

陈醒的语气加重，

“我们要通过这个定价，向所有关注我们的人，包括用户、渠道，以及……潜在的对手，传递一个明確的信號：『未来科技』不做低端的价格屠夫，也不做盲目的高端模仿者。我们走的是优质优价的路线，我们用实实在在的產品力，去定义一个新的价值標准！”

陈醒的“999元”方案，像一道光，瞬间照亮了爭论的迷雾。它巧妙地平衡了品牌与市场、利润与销量、当下与未来之间的复杂关係。

张伟仔细品味著，眼睛越来越亮：

“千元国民手机……这个口號太有杀伤力了！既能吸引追求品质的务实用户，又能让那些觉得洋品牌太贵的人毫不犹豫地选择我们！”

苏黛也陷入了思考，从財务模型上看，999元定价確实比799元拥有更健康的利润和更强的抗风险能力，虽然起步销量可能稍慢，但品牌价值和长期收益无疑更高。

刘强和郑建国等人也纷纷点头，这个价格既尊重了他们的技术成果，也看到了攻占市场的巨大潜力。

看到团队核心成员逐渐趋於一致，陈醒最终拍板：

“好！既然大家没有异议，我正式决定：『青芽1號』全国统一零售价，定为999元人民幣！”

他看向张伟和苏黛：

“张伟，立刻著手策划『千元国民手机，品质超越洋品牌』的整体营销方案，將內测中的经典案例充分融入gg和渠道宣传材料。苏黛，你负责与华创及所有供应商做最后確认，確保首批十万台產能万无一失，同时协调財务，准备好首批物料的款项。”

战略已定，全员如同精密仪器上的齿轮，再次高速运转起来。

几天后，“青芽1號”定价999元的消息，通过张伟团队的渠道联络网和提前布局的媒体软文，迅速在业內传开。

如同在滚沸的油锅里滴入了一滴水，瞬间引发了剧烈的反响。

渠道商们沸腾了！这个价格让他们看到了巨大的利润空间和爆款的潜质，諮询和试图预订的电话几乎打爆了市场部的线路。消费者们期待了！各大通讯论坛和刚兴起的qq群里，充满了对这款“千元耐摔神机”的討论和期待。

而一直冷眼旁观的南方山寨机厂商们，则感到了阵阵寒意。这个价格，像一把精准的手术刀，切走了他们企图向上渗透的所有空间。

然而，在这片由“未来科技”主动掀起的市场波澜之下，一股潜流也在悄然涌动。

就在“青芽1號”定价公布的第三天，陈醒接到了一个意外的电话。来电显示是一个陌生的、来自深城的號码。他按下接听键，听筒里传来一个带著港腔、语气却十分恭敬的男声：

“您好，是陈醒陈总吗？冒昧打扰。我是挪鸡鸭中国区总裁，周伟廉先生的特別助理，我姓方。”

陈醒的心微微一动，眼神瞬间锐利起来。

挪鸡鸭……终於来了。

电话那头的声音继续保持著礼貌：

“周总裁对贵公司即將推出的『青芽1號』非常欣赏，认为它代表了本土企业非凡的创新能力。他本人近期恰好在京城公干，不知陈总明天下午是否方便，周总裁希望能与您共进晚餐，当面请教，顺便探討一下……未来可能的合作空间。”

陈醒握著话筒，嘴角勾起一丝不易察觉的弧度。

请教？合作？他几乎能猜到这场“晚餐”背后真正的意图。

“感谢周总裁的赏识，”

陈醒的声音平静无波，听不出任何情绪，

“请转告周总裁，明天下午，我一定准时赴约。”

掛断电话，陈醒走到窗边，窗外夜色已深，城市的霓虹如同星辰般闪烁。

內测的捷报和定价的策略刚刚落定，新的挑战，已然伴隨著巨头的凝视，悄然而至。

他知道，这场晚宴，绝不会只是一顿简单的饭。它很可能是一场关乎“未来科技”命运走向的……鸿门宴。