第62章 千元亲民价定价策略（1/2）

內测成功的喜悦，迅速被一场没有硝烟的战爭所取代。

陈醒那句“定价！”如同吹响了衝锋號，將“未来科技”的核心团队再次拉入了紧张的战前筹备。

这一次，他们面对的敌人不是技术壁垒，也不是供应链危机，而是无形却至关重要的：价格。

一周的倒计时开始了。会议室的白色写字板被推到了中央，上面很快被各种数字、箭头和问號填满。

苏黛、张伟、郑建国、刘强、赵静，所有决定公司命运的人都围坐在一起，气氛凝重而专注。

苏黛率先发言，她手中拿著財务部和供应链匯总的最终成本核算表，语气冷静得像一块冰：

“根据与华创通信以及各家供应商敲定的最终协议，结合我们自研『青石』基带、os的研发费用分摊，以及预估的首批十万台生產规模，『青芽1號』的单台综合成本，可以精准控制在475元。”

这个数字比之前预估的480元还要理想，让眾人精神一振。但这仅仅是起点。

“成本是475元，”

陈醒用手指敲了敲桌面，目光锐利，

“现在，告诉我你们的定价方案。张伟，你是市场先锋，你先说。”

张伟早已按捺不住，他唰地站起来，走到白板前，画了一个巨大的价格区间：

“陈总，苏总，各位！根据我这段时间对渠道和竞品的持续追踪，情况很明確！”

他在白板左侧写下“600-800元”：

“这是南方那些採用发哥方案的山寨机、贴牌机的价格区间。它们的策略就是低价衝量，品质粗糙，但架不住便宜。”

接著，他在右侧写下“1500-2500元”：

“这是挪鸡鸭5110、拉骡摩托的startac等洋品牌主力机型的价格带。它们品牌强势，但价格高昂，很多想买的人望而却步。”

最后，他在中间重重地画了一个圈：

“我认为，我们的机会就在这里！800元到1500元，这是一个巨大的市场空档！既有別於山寨机的低廉，又显著低于洋品牌的高傲。”

他转过身，眼中闪烁著市场人员特有的兴奋光芒：

“我提议，我们定价1299元！”

这个数字一出，会议室里响起一阵轻微的吸气声。

张伟快速解释道：

“理由有三：第一，这个价格与我们『青芽1號』『比挪鸡鸭更耐摔』的產品定位相符，传递出『我们品质堪比洋品牌，但价格更实在』的价值信號。第二，它留出了充足的渠道利润空间，能极大调动全国经销商的积极性。第三，1299元，听起来是一千多，但心理上比1300元感觉便宜不少，是经过验证的『尾数定价』策略。”

刘强从生產角度表示了担忧：

“1299？是不是有点太高了？成本475，定价1299，毛利率太高了，会不会给消费者留下『暴利』的印象？而且，这个价格会不会把很多预算在千元以內的潜在用户挡在门外？”

“我同意刘强的看法。”

苏黛接口道，她的思维更偏向財务风控，

“我们必须考虑市场接受度的风险和资金回笼速度。我提议一个更稳妥的方案：799元。”

她顿了顿，看向陈醒：

“这个价格，足以与山寨机拉开明显差距，彰显我们的品质优势，同时又极具衝击力，能迅速引爆市场，实现快速销售和资金回笼。虽然单台利润薄了些，但如果能凭藉价格优势快速起量，总利润和市场份额或许会更可观。而且，这能构筑一道坚实的防火墙，让后续的跟风者难以逾越。”

799元对1299元。会议室內立刻分成了两派。

以张伟为代表的市场派坚持高价值定位，认为价格是品牌身份的体现；而以苏黛、刘强为代表的务实派则倾向於薄利多销，快速占领市场基本盘。

双方各执一词，爭论不下。郑建国和赵静等技术骨干则更多地从技术价值角度倾向於支持张伟，认为他们的心血不止799这个价。

陈醒一直沉默地听著，手指在桌面上无意识地划著名“475”这个数字。他的大脑在飞速运转，权衡著每一个方案的利弊。

张伟的策略著眼於品牌建设和长期价值，但风险在於市场是否认可这个新兴国產品牌能值一千多块。苏黛的策略更侧重於生存和效率，能快速带来现金流，但可能会將“未来科技”过早地定位在中低端，不利於后续高端產品的推出。

“大家的数据和分析都很到位。”

陈醒终於开口，声音平缓却带著一种不容置疑的力量，

“但我们都忽略了一个最关键的因素，用户心理。”

他站起身，走到白板前，在张伟画的区间之间，用力地写下了另一个数字：999元。