第768章 马陆会（七）（2/2）

他脸上的表情变幻不定，时而凝重，时而思索。

显然，陆阳这番直指核心、逻辑清晰又充满力量的反驳，以及那个刁钻的问题，確实击中了他內心评估天平上某个原本倾向於自己的砝码，迫使他在谈判策略和內心估值上，都必须做出调整了。

陆阳静静地观察著老马脸上那复杂多变的神色。

凝重、思索、权衡，甚至一丝不易察觉的焦躁。

那紧锁的眉头和微微抿起的嘴唇，都清晰地表明，这位向来以口才和决断力著称的电商教父，內心正经受著剧烈的拉扯与纠结。

对方的心理防线，显然已经不像刚进来时那般稳固了。

机不可失。陆阳深知谈判如同攻城，既已打开缺口，就必须投入更有分量的筹码，一举扩大战果，迫使对方在压力下重新评估全局。

他没有给老马太多喘息和整理思路的时间，趁热打铁，用更加具体、更具衝击力的数据和前景描述，继续加固自己的论点：

“马总。”

陆阳的声音平稳而有力，將老马的注意力牢牢抓住：“我们不妨把目光放得更实际、更短期一些。星选网目前的势头，您也看到了。用户数、交易额、復购率，每一个关键指標都在以惊人的速度攀升。”

“这证明我们的模式不仅被市场接受，而且正在產生强大的虹吸效应。”

“按照这个趋势，结合我们即將启动的品类扩张和物流体验升级，我有充分的信心，在明年，最迟后年，星选网就將启动下一轮融资，甚至开始筹备更远期的上市规划。”

陆阳稍微停顿，拋出了一个让任何投资人都无法忽视的远景：

“到那时，星选网的估值，相较於今天b轮的50亿，翻上五到六倍，达到两三百亿甚至更高的规模，我认为是水到渠成的事情。 这並非我盲目自信，而是基於赛道天花板、我们的执行力和目前增长曲线的理性推演。”

他將这个诱人的前景，与阿里巴巴的筹码直接掛鉤：

“这意味著，如果阿里巴巴今天能够投资星选网，成功拿到股权，那么在一两年之后，仅仅这笔投资带来的帐面浮盈，就可能高达十数亿乃至超过二十亿人民幣。”

“这笔收益，无论是对您个人，还是对需要持续为淘宝、支付宝等业务输血的阿里巴巴集团来说，都绝非一个小数目。它可能比阿里b2b业务上市后，股价缓慢爬升带来的那点红利，要丰厚得多，也快得多。”

接著，陆阳话锋一转，点出了阿里b2b股权看似光鲜下的“隱忧”，语气带著一种洞悉內情的瞭然：

“反观阿里巴巴b2b业务，上市在即，估值已然不低。发行价的確定，必然已经充分反映了其现有价值和短期预期。上市之后，或许会有一波基於市场情绪的上涨，但涨幅能有多少？又能持续多久？”

“马总，您作为掌舵人，心里应该比谁都清楚，资本市场对成熟业务的增长耐心是有限的。等到股价真的实现翻倍，恐怕需要不短的时间，更需要超出预期的业绩支撑。”

“这其中的时间成本、机会成本和不確定性，您必须计算在內。”