第769章 马陆会（八）（1/2）

铺垫已然足够，陆阳不再迂迴，直接亮出了他深思熟虑后的、自认为公允的最终报价。

他身体微微前倾，目光如炬，一字一句，清晰无比地说道：

“这样吧，马总，为了表示我的诚意，也为了推动我们这次有歷史意义的合作，我给您一个明確的、我认为对双方都公平的价码，请您仔细考虑。”

他伸出右手，五指张开，做了一个明確的手势：

“我希望获得价值5亿美元的阿里巴巴b2b业务上市前股权购买资格。对应阿里巴巴约88亿美元的预期市值，这大概是5.6% 左右的股权。”

紧接著，他伸出了左手，拇指与食指交叉，比出一个“十”的手势：

“作为交换，星选网愿意在本轮融资中，向阿里巴巴出让10% 的股权。按照我们本轮50亿人民幣的估值，这10%的股权，价值在5亿人民幣左右。”

陆阳將双手平放在桌面上，目光坦诚地看著老马：

“5亿美元的阿里上市股权，交换价值5亿人民幣的星选网高速成长股权。我认为，这是一个充分考虑了双方资產当前属性、未来潜力、以及时间价值的、非常合理的交易。”

“用您一部分即將兑现、但未来增长可能趋缓的现在，来交换我一部分刚刚起跑、但爆发力十足的未来。马总，您不妨跳出具体的数字，从更长远的战略协同和资本布局的角度，多思考一下这个提议。”

在陆阳说出这番话的整个过程中，老马的注意力已经完全被吸引，目光紧紧跟隨著陆阳的手势和话语，脸上的表情从思索变为惊讶，再到深深的凝重。

陆阳的这个报价，无论是5亿美元的额度，还是10%星选网股权的对应比例，都確实有些超出了他之前的心理预期。

他原本以为陆阳会在3%的基础上討价还价到4%或4.5%，但没想到对方直接瞄准了5%以上的份额，而且对应给出的星选网股权比例10%也比他期望的15%要少。

当陆阳说完，包厢內再次被一种沉重的寂静笼罩。

老马没有立刻回答，他眉头紧锁，下意识地將目光投向了身旁的蔡崇信。

在战略构想、愿景描绘和人事管理上，老马是绝对的天才和核心，但涉及到如此具体的股权比例换算、价值对等性评估以及金融层面的精算，他深知自己不如身边这位“財神爷”专业。

他需要蔡崇信从財务和投资角度，给出最冷静、最客观的分析。

蔡崇信感受到老马的目光，心领神会。他早已在心中飞速计算。

他推了推眼镜，没有看陆阳，而是侧身朝向老马，用清晰而平稳的语气，如同最专业的投资顾问般分析道：

“马总，陆总的方案很清晰。5亿美元的阿里巴巴股票，以我们预期的88亿美元市值计算，约占5.6% 的股权。而星选网10%的b轮股权，按50亿人民幣估值算，价值確实是5亿人民幣左右，约合6000多万美元。”

他先客观陈述了数字，然后点出了陆阳方案背后的核心逻辑：

“陆总的逻辑基础在於，他坚信星选网未来的成长速度和回报倍数，將远远超过我们阿里b2b业务上市后的表现。因此，他认为用我们5.6%的慢增长股权，去交换他们10%的高增长股权，这对我们而言，是一笔著眼於未来超额回报的划算投资。”

“因为星选网的股权价值在未来一两年內有巨大升值空间，可以快速弥补甚至超越当前的价值差额。”