第104章 扬帆（1/2）

下午四点，学校咖啡厅一个相对安静的角落。

周嵐已经先到了，她换上了自己的衣服，头髮整齐地束在脑后，虽然眼底还带著一丝宿醉未消的疲惫，但神情已经恢復了平日的冷静与干练，

只是看向陈平安时，眼神中难免还残留著一丝不易察觉的尷尬。

“学姐。”陈平安在她对面坐下，点了杯美式。

“学弟。”周嵐点点头，努力让自己的语气显得自然，

“昨天……真的非常感谢。给你添了很多麻烦。”

“举手之劳，学姐不用一直放在心上。”

陈平安笑了笑，直接切入正题，

“我们聊聊正事吧。关於我昨天提到的，想做的事情。”

周嵐坐直了身体，眼神变得专注起来：

“愿闻其详。”她很好奇，这个大一新生究竟能说出怎样一番道理。

陈平安没有立刻拋出“外卖”这个概念，而是先铺垫了一下：

“学姐，你昨天的经歷，包括你之前创业做的家教平台，本质上都是在做一件事——连接。

连接学生和老师，或者，我们可以连接更广泛的需求与供给。”

他顿了顿，看著周嵐的眼睛：

“你觉得，在大学城里，学生们除了找家教，最普遍、最高频的需求是什么？”

周嵐沉吟了一下：“吃饭？娱乐？购物？”

“没错，吃饭是刚需，而且是每天都要发生两三次的高频需求。”

陈平安肯定道，

“你想，现在大家吃饭，要么去食堂，要么去殷巷和托乐嘉餐馆，或者打电话叫一些有送餐服务的小店。

但选择有限，信息不透明，经常不知道哪家好吃，或者想吃的店不送餐，送餐的等待时间又长……”

周嵐似乎捕捉到了什么，眼神微动：

“你的意思是……做一个平台，把学校周边的餐馆都聚集起来，让学生可以在上面看到菜单、价格，然后直接下单？”

“不止如此。”陈平安知道她已经理解了基础模式，开始注入更核心的“后世灵魂”，

“我们不仅要做一个线上菜单和点餐系统，我们还要自己做配送，建立一个高效的配送队伍。”

“自己做配送？”

周嵐微微蹙眉，

“这成本会很高，管理也很复杂。而且，餐馆会愿意吗？他们很多自己就有送餐的人。”

“这正是关键！”

陈平安身体微微前倾，语气带著一丝兴奋，

“如果我们能整合订单，统一配送，对餐馆来说，他们可以节省自己的人力成本，专注於后厨；

对学生来说，他们可以在一个平台上看到几乎所有餐馆的菜单，选择更多，而且由我们专业配送，速度更快，服务更標准。

而我们，则通过向餐馆收取一定的佣金或者服务费，以及可能向用户收取少量的配送费来盈利。”

他描绘著一个初步的商业模式：

“想像一下，中午下课，你不用顶著太阳跑去后街挤，也不用打半天电话等一份不知道什么时候能送来的饭。

你只需要打开电脑（陈平安心里清楚，移动端是未来，但现在必须基於pc），登录我们的网站，

瀏览周边几十家餐馆的菜单，图片、价格一目了然，选好下单。

半小时內，热腾腾的饭菜就由我们的配送员送到你宿舍楼下。”

周嵐听著陈平安的描述，眼中的光芒越来越亮。

作为一个有过创业经歷和技术背景的人，她迅速在脑中分析著这个模式的可行性和潜力。

“高频、刚需、用户群体集中、痛点明確……”

她喃喃自语，越分析越觉得这个方向確实很有机会，

“这比我们当初做的家教平台，用户基础更广，使用频率更高！

而且，如果能快速在一个大学城跑通模式，复製到其他高校会相对容易，形成规模效应！”

看到她理解並认同了基本方向，陈平安心中一定，开始加入更多后世的运营思路，但注意著用2010年能够理解和实现的方式表达：

“起步阶段，我们可以先聚焦我们东大这一个点，做到极致。

通过地推、宣传单、校园bbs、qq群推广，快速获取第一批用户和合作餐厅。”

“可以设计一些优惠活动，比如新用户首单立减，或者满减活动，刺激消费。”

“最重要的是系统和体验。”陈平安强调，

“网站必须简洁易用，下单流程顺畅。

订单要能实时推送给餐厅和我们的调度中心。

最关键的是——配送速度和服务！我们必须建立一支靠谱、高效的配送团队，制定严格的时间標准，比如『45分钟送达』，超过时间给予补偿。

速度和服务，將是我们的核心壁垒！”

听著陈平安条理清晰、思考深入的阐述，周嵐心中的震惊越来越浓。

这绝不是一个普通大一新生能有的商业思维！