第279章 单刀直入的破局者（下）（1/2）

第279章 单刀直入的破局者（下）

“喂。”

“我想了想，还是给你个面子。”

“不过别让卢明宇打给我了，我时间有限，没空和他聊，让蔡明介打给我吧。”

“我只有十分钟。”

陈学兵打完一个电话，在天台踱步。

不到五分钟，他看到一个来电，嘴角扬起一丝弧度，接起。

听到对面声音，才“嗯”了一声。

“蔡总。”

对面的蔡明介轻笑：“上次降价的事，陈总很有格局，蔡某佩…”

“我要没有格局，联发科早就负利润了。”

陈学兵可不想从开天辟地聊起，怼了他一句，甚为直接道：“昨天测试的事，蔡总听说了吧。”

对面听到这个开场白，发现陈学兵接这个电话恐怕没有共和之意。

“呵呵，陈总是想来跟我们炫肌肉？”

“可以这么说，我们已经和部里达成协议，大唐的垄断，对我们来说已经形同虚设了。”

蔡明介沉默了三秒，道：“我们不关心这些，跟大唐的合作也只是我们旗下的项目之一。”

陈学兵微微一笑：“不，我想蔡总应该关心，这是你们的未来，wcdma和cdma2000，高通和爱立信是绝不可能给你们授权，让你们把技术流入中国山寨市场的，这将难以监管和收取专利费，还会搅乱市场，直接损害他们的核心收入，所以你们的出路只有td，这么大的代价收购了adi手机部，按照三七比例也要跟大唐合作，蔡总，你别说你不明白这一点。”

“我明白又怎样？td技术，我们能拿到授权！如果陈总执意要打，3g时代，我们还可以开战！到时候.高级制程的芯片，中芯可不一定有多少能力支持你们了，你们还能继续和我们打价格战吗？”

中芯制程虽然勉强达到90nm，但在良率上跟台积电有很大差距，成本方面，中芯会高许多。

陈学兵却十分轻松写意：“蔡总，你又揣着明白装糊涂，3g时代打的是技术和软件生态，如果只是芯片价格这么简单，你早就开发智能机了，我明说吧，你们在这方面的基础近乎于零，我们根本没有将联发科视为对手。”

“陈总。”蔡明介的话声忽然沉稳下来，陈学兵解释越多，就越说明有所企图，他反倒不是很慌了。

“你要谈什么，就直说吧。”

陈学兵仍根据自己的节奏来：“adi和大唐所谓的技术合作应该有一段时间了吧，你们对大唐的技术基底应该很清楚了？蔡总觉得和大唐合作，还有没有希望？”

蔡明介听出味了：“陈总是想和我们合作？”

他说着都有点不敢相信。

“联发科和展讯是最直接的竞争对手，怎么可能合作？”

整个turn-key市场，现在就联发科和展讯，除了你的就是我的，哪来合作的可能？

即使有，也只有一种可能：吞并！

联发科多年的财富积淀，30多亿美金的市值，谁吞并谁？

“与其说合作，不如说，我们放你们一条生路。”陈学兵笑道：“把adi交给我吧，你们留着已经没用了，市场上，展讯可以配合你们涨价，让你们有喘息的空间，3g时代，我带你们玩，咱们合作搞智能机芯片研发。”

陈学兵气场十足，联发科虽然规模庞大，但盈利结构单一，现在被他全方位卡住了脖子，已失生路。

联发科的芯片研发能力还有些优势，站在台湾搞研发，也不会被国外市场排挤，只是前世路走错了，如果深度合作，他还是可以传道受业解惑的。

而且前世华为刚被制裁那阵，联发科靠着fabless（专注芯片设计）模式，未在美国的foundry（芯片制造）限制清单，帮华为向台积电采购了上亿的芯片，联发科和台积电也是多年深度合作，留着这条后路，未必没有好处。

“呵。”蔡明介干笑一声：“陈总，你这话未免太武断了，时间尚早，输赢未定。”

“等你们输了再谈，谁还跟你谈？到时候谈收购我都不一定有兴趣，你们一个台湾企业，剩一堆实体资产，我可不好接收。”

陈学兵说完看了看表，给出最后通牒：“1.5亿美元，分期支付，wcdma专利和adi的全球销售点我不要，另外我们可以跟联发科建立合资研发公司，向联发科授权td底层和昆仑智能手机系统，3g时代的turukey销售，我们协商议价，共同制定规则。”

门，一下就向联发科敞开了。

蔡明介却有些不敢相信：“陈总，光靠两句话，空口无凭吧？你们掌握什么技术我们也并不清楚，哪晓得你是不是诈我们？”

“别说我们的智能机你没找人来看过，恐怕最了解展讯的，就是联发科。”陈学兵一针见血。

“合约可以慢慢谈，但是意向考虑，我只给你五分钟。”陈学兵继续道：“如果联发科要跟大唐一条道走到黑，我保证，三个月以内全面接手你们的市场，天语怎么倒向我们的，你应该知道吧？我们给天语看的只是工程机而已，现在成品机就在我手上，供应链我也打通了大半，如果我挨家上门给他们演示，你们一家都保不住。”

长长的沉默。

“1.5亿美金太低了，不可能，我们收购adi了3.5亿美金。”

“我说了，adi的海外客户群我不要，wcdma专利也给你，我们只要设计团队和射频专利，你还想要多少？”

“品牌呢？”

联发科聚焦低端市场，收购adi这个牌子，就是想提升品牌形象。

“品牌装到合资公司吧，我们研发的芯片可以共同贴牌使用，但是我要对外宣称全资收购，现在你就得让adi的人配合我宣布收购意向。”

陈学兵这话一出，蔡明介瞬间反应过来。

“哦今天你们在开会，对吧？你想借这件事情打垮大唐。”

“呵，不是打垮，是彻底打垮。”陈学兵同样老谋深算地笑道：“蔡总，你别忘了，你也是展讯的股东，占股11.2%，比联发科还高吧？你知不知道我为什么把你的股权留到现在？展讯，可以让你的身价翻倍，当然，我也可以让你的展讯股份变得一文不值。”

“你！陈总，你要挑战法律？！我可以联合其他股东.”

陈学兵轻笑：“我忘了告诉你了，很快我要向展讯注资十几亿与华为合作，公司管理层都会支持我当控股股东，小股东都听他们的，你拦不住。”

一个控股股东，要拿捏某个小股东的权益，多的是方法。

“如果蔡总配合，促成联发科和展讯的合作，展讯会如期上市，我们共襄盛举。”

“至于联发科的董事长职务，你有展讯的支持，也可以稳稳的当下去，如何说服你们的董事会，我也已经给了你很多理由了。”

“做个选择吧，还有三分钟。”

蔡明介没有犹豫下去，立马道：“现在的市场怎么分？”

“波导你们撤出，我们接手，其他的，暂时保持目前的格局，芯片价格共同提到11美元，大家都有得赚。”

展讯现在有一家冉冉上升的未来销冠天语，加上老牌销冠波导，还有华强北近半市场，再多，中芯产量暂时也维持不上了，毕竟中芯还要做dram储存器，不可能贸然把太多产能放给他们。

提到11美元，盈利空间也提高了接近一倍，他向展讯提出的10亿年盈利，翻两三倍都有可能。

更重要的是，展讯的业务模式要调头了，重心要转向通信商方面，不能一直盯着那点turn-key市场。

至于3g时代怎么分，他已经给联发科留了个合资公司的口子，接下来就要看联发科的诚意了。

对面也在盘算。

这么算，两家的业务几乎对半，利润还能恢复之前的水平，联发科也还能过一段好日子。

这才是说服股东的关键因素。

至于他自己.联发科和展讯两边挣钱，他都有份。

而且大唐那边的技术情况也不乐观，还没签合同就逼着adi拿技术出来给大唐拼专利，想必真是走投无路了，再合作下去，联发科未必能找到生路，可能还会赔掉时机。

“好！我先配合你！具体事项，我让卢明宇负责，到展讯谈！”

蔡明介生怕其他人去展讯，连陈学兵的面都见不到。

陈学兵笑了。

“行吧。”

陈学兵单手推开会场后门，西装外套随意地搭在手上。

周寰竟然还在上面侃侃而谈。

有人察觉到他回来，许多目光投了过来。

一些知道点内情的人，眼神玩味。

不愧是年轻人啊，这么大个会场，说来就来，说走就走。

周寰在台上想方设法骂他，人家直接仰天大笑出门去，主打一个我不听，搞得老周讲话都没力气了。

所有人都想不到，这位陈总出门不过十几分钟，谈了个天大的生意。

陈学兵丝毫不在意，只是回到自己原来的第二排位置，跟旁边的武平和陈大同一阵耳语。

所有人都在注视着他的表现。

连王建宙也不住看向这边。

大家看见武平和陈大同一开始反应极大，又被他渐渐安抚下来。

而后，仨人脸上都有了笑容，面向台上。

周寰在台上把一切看得清清楚楚。

桌上的电话忽然震动，他看到来电人的名字，可又不好接电话，只能挂掉。

他眼神又寻找着adi的负责人怀特，发现怀特也接了个电话。