第278章 单刀直入的破局者（上）（1/2）

第278章 单刀直入的破局者（上）

张副部长对陈学兵的动作没有表示出不满，反倒露出了一丝不易察觉的微笑。

移动这块硬骨头，换个人去啃，他也想看看会不会有什么惊喜。

“吭，世界3g业务从2004年起稳步增长”

上面继续讲话，下面安静下来。

“王总。”陈学兵凑近了王建宙，小声开口。

王建宙看了他一眼，而后眼神回到台上，低声打断：“陈总，昨天下午张部来找了我，我们聊了聊，你们的情况，我已经知道了。”

陈学兵沉默了一下，品味着话里的关键信息。

王建宙昨天下午就到了上海，并且查过自己的资料，否则不会刚来就认识自己。

今天却故意迟到几分钟，利用张副部上台以后的时间进场，没有在张副部面前拿走名牌，却用这个动作和td其他联盟成员之间撇清关系。

这个有预谋的表态，说明王建宙经过深思熟虑，依然不想运营td。

想清楚以后，陈学兵问道：“张部跟你说了什么？你有什么顾虑？”

王建宙未答，从桌下伸出一只手：“你们那台手机，能不能给我看看？”

陈学兵犹豫了一下，把兜里的手机拿了出来。

王建宙看到那块屏幕时，露出了几分诧异的神色，但是不多。

张副部昨天已经跟他形容了一下这款手机，他有了预期，上手起来也很快。

这次，俩人都无声许久，王建宙并没有问他什么，而是把自己摆在一个用户的角度，自己拿着手机试探各种功能，还一不小心按开了游戏，发出响动，陈学兵立马伸手给他扣下了边缘的静音键。

——这台手机插的是张新电话卡，做演示用，平时没人打电话来，陈学兵也忘了开静音。

王建宙看到这个简洁的静音功能，终于露出微笑，很是满意。

“你这台手机，制造成本多少钱？”

“三千二左右。”

陈学兵一报价，王建宙立马皱起了眉头。

陈学兵知道他嫌贵，伸手在他面前按开了相册照片，把手机一横。

屏幕变为了横屏模式。

“光这款日本游戏机陀螺仪，300块，屏幕旋转、拍照防抖、晃动接听电话、手势操作等相关功能的传感器和功能适配的高价元器件，又增加了200多块成本，科技元素非常多，一分钱一分货。”

王建宙再次体验了一下，内心评估了一下这些功能，又缓缓问道：“如果不用这些功能，成本能做到2700左右？”

陈学兵咧了咧嘴，王建宙考虑的恐怕只有一款实用合约机的进价，却无法理解自己的心态。

他做这款手机，是让用户知道最完整的智能机应该是什么模样，提升用户品味，完善市场心智，把这个系列的手机形象永远定格在金字塔尖，形成一个高端粉丝群。

奢侈品为何有这么高的溢价？

就是有一帮高端人士在推崇，他们要的就是最精致的材料，最新的设计，这是社交资本和身份象征，普通人则向往通过使用同款产品获得优越感。

神兽系列，兼顾了中国文化的输出和高端品牌叙事，以后开发的智能机功能，他都要在这个系列上进行首次展示，所以配置一定要站在顶峰。

它就跟神兽一样，是个图腾。

陈学兵把手机从他手里拿了回来，道：

“这是我们的高端品牌，外观材料，元件，芯片，系统，都是用的最好的，不打算做合约机，王总如果需要签约一款便宜的智能手机，我们有2000元以下成本的版本。”

王建宙手里空空的时候，诧异了一下。

自移动2g时代推出合约机以来，中兴、华为、联想，乃至很多外商手机，哪家不以进入合约机市场为核心导向？这可是躺着赚钱，不需要考虑销售，只管卯足了劲生产。

否则光销售这个环节，经销商提走的利润就是很大的数字了，没有运营商的庞大销售网支持，还容易压仓。

这手机，他确实喜欢，刚才某一瞬间，他都想象到顾客到移动营业厅排长队的场景了。

价格问题可以商量的嘛！

王建宙是个嗅觉很敏锐的人，前世07年就安排团队跑到美国跟苹果第一代机启动了谈判，比联通还要早两年，只是因为主导的td协议制式和苹果基带不兼容，苹果也不愿意做td版，所以一直没有谈成。

陈学兵明白这一点，所以也不愿意让他轻易得手。

甚至就不打算让他得手。

合约机是深度捆绑，在自主销售上制约太大了。

麒麟，是天上高高挂起的月亮，陈学兵打算卖的是由月色装点的繁星。

王建宙却并未被陈学兵的些许冷脸刺激到，反而笑容愈深。

“这手机确实不错，陈总，应该可以做多网通吧？”

在他看来，手机的买卖是生意，跟使用什么通信标准无关，这并不能成为移动运营哪个标准的谈判基础。

无非就是钱的事，谈就完了。

陈学兵却摇摇头：“王总你恐怕忘了，高通有反授权协议，wcdma嵌入了许多高通底层专利，cdma2000则是高通完全主导，所以我们生产的手机绝不会进入wcdma和cdma2000，也绝不会调用高通的任何通信模块。”

这是一个长久的问题，只要用了高通通信标准，就算把系统从奇点独立出来运营，以后奇点手机做自己的系统优化，硬件设计，芯片设计，全都得无偿贡献给高通用户。

这对一个高端手机厂商来说简直是不可想象的。

王建宙闻言，脸色变了变。

他这才发现面前这位手机厂商所图甚大，居然在手机发售之前没有担心销量问题，而是先把专利问题列入第一考虑项。

这完全不是中国厂商的做事标准。

“这个问题.我们帮你跟高通谈，怎么样？点钱，让高通放弃你们的反授权，这钱我们给你补贴。”

“点.钱？”陈学兵重重咬了咬字，哼笑一声：“王总恐怕小看我们的手机了，我们正在开发的是一套完全独立的标准，这套标准会越来越值钱，你想让高通对我们完全开放？这恐怕是个天价。”

前世苹果和高通和解专利纠纷了多少钱？

一次性支付50-60亿美元，四百多亿人民币。

而且和解以后，每台手机还需要支付8-9美元的专利授权费。

华为如何解决的？

3g时代高通横行的时候，华为手机还在玩低端，根本不引人注目。

到了后来，高通被中国和欧盟联合反垄断限制，华为依然得拿自己的3g和4g通信技术去和高通交叉授权，并且一次性支付了18亿美元，后来又在5g时代取得了专利优势，迫使高通在谈判中让步，才换来了一片宁静。

期间付出的代价，甚至超过苹果。

若是这个时代，一台手机没有自己的通信技术支撑，被高通盯上，那基本上不用玩了。

“不过.”陈学兵又道：“我们会把这套系统和采购标准提供给其他的厂商，他们要做高通标准，愿意给高通付5%的授权费，向高通贡献自己开发的专利，那就是他们的事情。”

只要麒麟不受限，系统很好解决，抄安卓的作业就行了。

把系统设计为两个部分。

开源部分（aosp）：基础代码，谁都能用。

闭源部分（ms）：应用商店，网络交互、运行维护等核心服务。

昆仑系统通过控制ms非开源部分，要求使用的设备厂商签署协议，系统就可以通过保留核心专利绕过高通条款。

“陈总，你在下一盘大棋啊要当第二个高通？”王建宙忽地笑了起来：“不过你投资展讯，走td这条道，把路走窄了，既然你选择授权给其他厂商而不是封闭，那你也应该清楚，你这些东西没法防住别人的抄袭。”

手机这东西，你做出一个新东西，要引导别人做，大家当然愿意，但你要封闭，多的是人想方设法抄你。

也因此，这款手机不太可能成为一个通信标准的绝对优势，时间长了，其他通信标准自然也会有。

陈学兵却毫不犹豫地反笑。

“王总，你难不成还在做梦，上面会给移动发wcdma？那套标准是联通的，连我都看明白了，你看不明白？你现在努力争取的，无非是一个cdma2000罢了。”

王建宙笑容渐渐收敛，他当然是想拿到wcdma，虽然可能性比较小，但他还是在争取的。

现实确实如陈学兵所说，可能性很小。

“王总，我想问你个问题。”陈学兵继续发问。

“嗯。”

王总的心情已经有点不好了。

陈学兵却顾不上他的心情，移动一直左右摇摆，还是因为压力不够大。

必须给他上点压力。