第173章 视察（求月票推荐票求追订！）（1/2）

第173章 视察（求月票推荐票求追订！）

第二天一早，随着更多的信息和数据汇总到一起，陈秉文在办公室听取了各部门的汇报。

顾永贤首先汇报道：“陈生，法律层面我们仔细研究过了。

‘劲能’的包装设计、商标注册和广告宣传语，虽然模仿的痕迹很重，但都巧妙地避开了直接侵权，目前看没有明显的法律漏洞可以抓。

他们现在还处在一种‘打擦边球’的状态。”

“意料之中。”陈秉文点点头，“淘化大同也是老牌厂商，法务上不会留下太明显的把柄。

这事先记下，继续留意他们后续的动作，越是看似完美的模仿，越容易在后续扩张中露出马脚。”

紧接着，李伟明汇报最新的市场调查数据：

“‘劲能’上市头两天的铺货势头很猛，主要依靠淘化大同传统的士多店和部分连锁便利店渠道。

但因为价格低，首波尝鲜购买确实有一些。

不过从昨天下午开始，部分网点的动销速度似乎有放缓的迹象，复购率的数据还不明朗，需要再观察几天才能判断他们是否能留住客户。”

听完顾永贤和李伟明汇报的情况，没等陈秉文表态，方文山插话道：“陈生，如果要针对性的开展促销活动，我建议不要用降价的方式。

虽然，短期内可以靠压缩利润空间来应对竞品，但长期看会损害品牌价值和盈利能力，不是好策略。

而且，一旦开了这个头，以后所有竞争对手都会指望我们降价。”

陈秉文点点头，非常赞同方文山的说法。

用降价的手段来应对市场上的竞品，无异于杀敌一千自损八百。

“你说的对，价格战是七伤拳，绝不能轻易使用。”

他顿了顿，冷笑一声道，“淘化大同想打价格战，我们不能跟着它的节奏走。

我们要坚持两个原则。

第一，‘脉动’坚决不降价。

第二，不给渠道商额外增加提成或费用。”

说着，他看向众人道：“一旦我们降价或者提高渠道费用，就等于向市场承认我们的产品需要靠价格来竞争，这会严重损害我们辛苦建立起来的品牌形象。

而且，这会形成一个恶劣的先例。

以后任何竞争对手出现，渠道都会期待我们再次让利，永无止境。”

“那我们应该怎么做？总不能眼睁睁看着‘劲能’抢占市场份额！”李伟明有些疑惑的问道。

“当然不能置之不管。”

陈秉文沉声说道，目光扫过在场的几位高管。

“我们要采取主动，但不是用价格战的方式。李经理，市场部立刻策划一个‘盲测尝鲜’活动。”

“盲测尝鲜？”李伟明有些疑惑。

“对，就像百事可乐为了与可口可乐为了抢占北美碳酸饮料市场份额，专门弄的那个‘百事挑战’一样。”

陈秉文解释道，“百事可乐就是通过大规模盲测，让消费者在不知道品牌的情况下品尝两种可乐，结果很多人都选择了百事。

这帮助他们打破了可口可乐的神话，抢到了市场份额。”

“我们可以借鉴这种做法，在‘劲能’铺货最集中的区域，选择一些人流量大的街头或商圈，设立‘脉动’的免费试饮点。

用不透明的纸杯装两种饮料，一杯是‘脉动’，一杯是‘劲能’，让消费者在不知道哪杯是哪杯的情况下品尝，然后让他们投票选择更喜欢哪一杯的口感。

让消费者自己用嘴巴来感受品质差异，现场揭晓答案。”

李伟明眼睛一亮，兴奋地说道：“我明白了！这样既能避免直接攻击竞争对手引来不必要的法律纠纷，又能最直观地让消费者体会到我们产品的优势！

我马上就去安排！”

“好！”陈秉文点点头，随即转向凌佩仪，“凌总监，屈臣氏的整合要再加快，尽快让‘脉动’全面入驻屈臣氏的所有门店，获得更好的陈列位置。”

“陈生，关于这件事我正准备向你汇报！”

陈秉文话音刚落，凌佩仪神情凝重的接话道。

“哦？你说！”

“屈臣氏的整合工作，第一阶段已经基本完成了。”

说着，凌佩仪将一份厚厚的文件夹放在陈秉文的办公桌上，“人员方面，核心管理层和门店、工厂的关键岗位员工都已经留任，情绪基本稳定。

财务和资产的清点核对也完成了，这是详细的清单。”

陈秉文点点头，翻开文件夹快速浏览着摘要部分：“做得不错，比预期要快。

那么，有什么难题需要处理吗？”