第97章 芯片推销（2/2）
“海丝？”赵铁柱随地吐了嘴里没味的口香，擦了擦手，双手接过对方的名片，不由得脱口而出：“菊厂那个做小火龙芯片的子公司？”
没办法！这年头国内想自己搞手机soc芯片的厂商，有且只有这么一家。
而且他们了五年时间，还真搞出来了。
海丝最初的发展模式跟后世的小麦差不多，自己设计+代工流片。
别小看了手机soc芯片的含金量，后世即使是2025年，国内也有且只有三家有这个能力去搞。
普通的电源芯片、基带芯片、通讯芯片，就像是建一栋单独的楼，而soc是在一块拇指大小的芯片上集成这些功能，相当于建一座城市，含金量非常的高。
海丝初次研发soc芯片，然后.然后菊厂自己小规模商用k3v1以后，就因为发热烧穿主板而召回了。
小火龙！！！
骂人不揭短，打人不打脸，赵铁柱是当人家正主的面哪壶不开提哪壶。
贺亭波镜片后闪过一丝冷芒，但仍保持礼貌的微笑：“正是！但我们的k3v1芯片已经改良过了，它没那么火了！”
谁叫你技不如人，挨打了就得认，然后发奋图强追上去，这就是她骨子里的倔强。
大概猜到了对方的来意，赵铁柱挑眉：“怎么着，你们家的小火龙还能改良成冰凤凰啊？”
他想故意气走对方，免得拖延下去，待会陈哥回来了，再意气用事，支持完国产软件再支持一下国产芯，这就很麻烦了。
“不火了！我可不信，你们能那么轻易搞定，自家新机干嘛不用啊！犯得着来找我们橙子。”
中年男人脸色一沉，刚要发作，却被贺亭波却抬手制止，从公文包抽出一份资料，上面有一个曲线图。
“我们的k3v1经过了三次架构优化，新增ipps能效技术，10万小时可靠性测试数据在这里相比联法科，我们可以让利12%！”
联法科现在的芯片，橙子采购价是没有太大优惠的，要25元一枚，让12%，那就是22元一枚。
不过这不足以让赵铁柱心动，去放弃比较成熟的联法科芯片方案，无端增加橙子1的品控风险。
“橙子现在不缺芯片供应商。”赵铁柱摆摆手后抱起双臂，一副拒人于千里之外的样子：“没大规模商用的东西，鬼知道你们会不会再烧主板。”
即使让利12%，连小作坊都不愿用国产芯？
贺亭波突然逼近，镜片后的眼神带着一种决绝：“那我诚意再足些让利30%！”
赵铁柱瞳孔微缩。
联法科芯片25元一枚，若换成k3v1，单台成本能降7.5元
现在一天5万台订单，就能省37.5万。
他摸了摸工牌上手写的“市场经理”的字样，故意拖长声音。
“k3v1芯片我记得只适配过薇软的wp系统吧？我们用的是安额.橙子 os！”赵铁柱双手一拍：“我们这系统跟你芯片不兼容啊！”
贺亭波听到对方态度终于有所松动，立马恢复了芯片女王的自信风采。
“早有准备！”她啪地展开第二页资料：“k3v1的安桌兼容版我们也有现成的，还可以根据贵司橙子os系统，在三天内完成定制化适配！”
这说三天时间，她都是给橙子os这换皮安桌面子了，哪有什么橙子os，底层系统逻辑不就是来源于安桌。
至于k3v1的安桌兼容版，那原本是贺亭波为菊厂的新机准备的，现在也算是歪打正着了。
赵铁柱没想到对方这么“难缠”，只能继续发问。
“那计算性能、图像处理、支持模块.你们都有联法科那样的一站式解决方案吗？”
看似对方是在刁钻的为难自己，但对方越是刁钻，贺亭波心里越是开心，这代表对方真的有在考虑使用k3v1芯片的担忧。
而今天，贺亭波是有备而来的。
“在计算能力方面，k3v1确实低于联法科15%左右”
她啪的翻开资料第三页，指尖划过“针对橙子os系统定向适配，计算性能损耗≤2%”的批注，指给赵铁柱看。
“但联法科兼容安桌芯片的方案，实则不能发挥出橙子os系统全部实力，只要k3v1定向适配以后，计算性能仅仅下降2%，属于可允许误差范围！”
简单来说联法科的方案是公版安桌，橙子os是不能完全利用起它的计算性能。
你可真是个小机灵鬼，明明是橙子os发挥不出人家芯片的全部实力，硬是让你捧成了人家芯片发挥不出橙子os系统的全部实力。
这话说的，赵铁柱觉得陈哥要在这，肯定是抵不住。
“至于图像处理能力.”贺亭波自信的笑着：“我们k3v1比联法科高5%，支持模块完全一致。”
赵铁柱逐项比对参数，从寄存器宽度问到缓存配置。
贺亭波越答越快，眼中泛起兴奋的光芒。
这不是刁难，对方是真的心动了。
当她亮出给橙子1的定制化封装方案时，赵铁柱终于放下话来：“给一天时间考虑考虑！”
“恭候佳音！”贺亭波递出那份连夜赶出来的定制化方案，严肃而郑重其事的承诺：“希望橙子能给海丝一个机会，我们从不会让愿意相信我们的合作伙伴失望！”
两人背影消失在巷口时，中年男人终于憋不住了。
“贺总，何必让利这么大，咱们三次流片成本都赚不回来，这不是浪费时间吗？”
“不浪费！只要对方能对我们的芯片感兴趣就行！”
她有些语重心长的道：“我们缺的不止是经验，还有大家的信心啊！”
k3v1采用65nm工艺，才造出来就落后人家主流工艺两代了。
本来就先天不足，但还挂着国产第一枚手机soc芯片的名头，注定大家对它的期望太高了。
前世大家都看不起海丝，但她偏偏最争气，最终在落后两代的情况下，工艺还是赶上来了。
这一世，陈默的重生，会不会给她带来不一样的变化呢？
从落后到并驾齐驱，固然很励志，但从落后到超越，那岂不是更痛快。
贺亭波扶了扶眼镜：“余总连入门机型都不愿意用咱们的k3v1，你没发觉最近大家的士气有点不高吗？”
即使余大嘴让c8500新机，采用一部分八龙700基带芯片，但这种技术论证的芯片，根本不足以鼓舞士气。
贺亭波除了要负责研发芯片，还要凝聚好海丝的人心，继续在黑暗中带领大家禹禹独行。
虽千万人我往矣。
反正k3v1没人买的话，流片那近千万美刀的成本是指定要亏了，就当累积经验了，任总那边要杀要刮，她都接着。
“至少刚才那位赵经理，比某些大厂的采购总监更懂技术，更务实！”
贺亭波回眸望向橙子科技的小巷方向，嘴角扬起势在必得的弧度。
况且这次她可是提前做足了准备了。
现在回去就让工程师开始针对橙子os，给k3v1做底层系统逻辑的适配。
这次成就成，不成的话那k3v1的商用化方案就此作罢了。
(本章完)