第34章 引擎授权生意（1/2）

八月初的深圳，雨下得没完没了。不是那种痛快的暴雨，是黏稠的、细密的、从早到晚不停歇的毛毛雨。空气湿度接近饱和，墙壁渗水，衣服晾不干，连列印纸都软趴趴的，带著潮气。

创新大厦五楼的装修刚收尾。水泥地面打磨光滑，刷了清漆，映出天花板上裸露的黑色管线。办公桌是实木板钉的，没上漆，散发著原木的味道。前台是用水泥砌的，表面故意留了模板的纹理，粗糲，但酷。墙上掛著一块巨大的白板，写著“浩宇引擎2.0架构图”，线条和方框密密麻麻，像某种神秘电路的施工图。

会议室里，气氛比窗外的雨天还沉闷。

长桌两侧坐著浩宇的核心团队：林浩、阿坤、王磊、小雨、赵永，还有新来的张一鸣——他坐在角落，面前摊著笔记本，手指在键盘上快速敲击，像是在记录，又像是在算什么。

桌面上摊著几份列印的材料。最上面是《电脑报》游戏版的一篇文章，標题用醒目的黑体：“玩法雷同还是刻意模仿？盘点《血战天下》与近期新游的相似之处”。文章列举了五款最近上线的网游，都在不同程度上“借鑑”了《血战天下》的核心设计：国战系统、社交绑定、通行证、外观商城。虽然美术风格、故事背景不同，但內核一眼就能看出血缘关係。

“盛大的《龙魂》，上周上线的，你们看看这个。”王磊把笔记本电脑转过来，屏幕上是一个游戏的宣传视频，“万人国战、三十六国爭霸、赛季制通行证……连国战倒计时的ui都和我们一模一样。就换了层皮，把中国地图换成奇幻大陆，把『秦楚汉』换成『人族精灵兽族』。”

视频在播放。战斗场面、技能特效、甚至玩家死亡时的倒地动作，都和《血战天下》如出一辙。但画面更精致，美术资源显然花了大价钱。

“他们投了多少gg费？”小雨问。

“据说首月宣传预算五百万。”王磊说，“在《大眾软体》《电脑报》买了整版gg，还在网吧铺了地推。上线三天，註册用户破十万。”

会议室里一阵低低的吸气声。浩宇做到十万註册，用了两个月。盛大用抄袭品，三天。

“法务那边怎么说？”赵永问，他是前网易主程，对版权纠纷有经验。

“没用。”林浩开口，声音很平静，“游戏玩法不受著作权法保护。他们抄的是『点子』，不是代码。美术资源是原创的，故事背景是原创的，我们告不贏。而且，盛大法务团队比我们整个公司人还多，真打官司，拖都能拖死我们。”

“那就让他们这么抄？”王磊拳头攥紧了，“我们辛辛苦苦创新，他们坐享其成！这他妈公平吗？”

“商业世界，没有公平，只有输贏。”林浩说，“但我们可以换个思路贏。”

他站起身，走到白板前，把那张架构图擦掉。拿起笔，写下两个字：授权。

“浩宇引擎2d版，面向全行业开放授权。”林浩转过身，看著会议室里的人，“二十万一套，附赠技术培训、三个月免费维护。任何公司，只要付钱，就能拿到我们的引擎原始码，基於它做自己的游戏。”

死寂。

然后炸了。

“你疯了？！”王磊第一个跳起来，“把引擎卖了？！那是我们的命根子！国战系统、同步算法、优化方案，全在里面！卖了，我们还剩什么？”

“卖了，我们就成了行业標准。”林浩说，“阿坤，你算过没有，中国现在有多少家公司在做2d网游？”

阿坤推了推眼镜，声音很轻：“三百家以上。但大部分是小作坊，用开源引擎或者自己写的简陋框架。真正有技术实力的，不到十家。”

“如果我们把引擎卖给这一百家小作坊，会怎么样？”

阿坤沉默了几秒，然后眼睛慢慢睁大：“他们……会做出几百款基於浩宇引擎的游戏。这些游戏的技术架构、数据格式、开发工具，都会统一。浩宇引擎，就成了事实上的行业標准。”

“对。”林浩点头，“到时候，盛大抄我们，我们告不贏。但如果我们成了標准，他们就是在和整个行业为敌。而且，我们的收入模型会从『卖游戏』变成『卖引擎+技术服务』。游戏有生命周期，引擎授权是持续收入。二十万一套，卖一百套，就是两千万。这还不算后续的技术服务费、定製开发费、分成。”

会议室安静下来。每个人都在消化这个想法。太大胆，太顛覆，但……好像有道理。

“可他们会买吗？”小雨问，“二十万，对很多小公司来说是巨款。”

“会。”林浩说，“因为我们的引擎值这个价。国战系统支持万人同屏，同步延迟低於100毫秒，开发工具链完整，文档齐全。他们自己研发，没半年下不来，成本至少五十万。我们卖二十万，还包培训，是帮他们省钱。”

“但这也教会了徒弟，饿死了师傅。”赵永皱眉，“他们用我们的引擎，做出更好的游戏，把我们自己打死了怎么办？”

“所以授权协议要有条款。”林浩说，“第一，引擎只能用於开发2d mmorpg，不能用於其他类型。第二，开发出的游戏，营收超过五百万的部分，浩宇抽成5%。第三，引擎必须保留浩宇的logo和版权声明。第四，浩宇保留引擎的升级权和最终解释权。”

阿坤快速在笔记本上计算：“抽成5%……如果一百家公司，每家做到月流水五十万，我们每月就能抽两百五十万。这还不算授权费。”

“而且，”张一鸣突然开口，声音不大，但清晰，“如果我们掌握了行业的数据格式標准，未来可以做数据互通、跨服对战、甚至……游戏联运平台。所有基於浩宇引擎的游戏，用户数据可以打通，形成一个大生態。”

所有人都看向他。这个刚来一周的实习生，话不多，但每次开口，都直指核心。

“对。”林浩看向张一鸣，眼里有欣赏，“我们要做的不是卖铲子，是建矿场。把铲子卖给所有人，但矿场是我们的。他们挖矿，我们收税，还掌握所有矿產的数据。这才是真正的护城河。”

会议室又陷入沉默。但这次不是质疑的沉默，是思考的沉默。

“什么时候做？”王磊问，语气已经变了，从愤怒变成兴奋。

“下周，上海，中国游戏开发者大会。”林浩说，“我会在主题演讲上宣布。阿坤，你准备技术演示，要做震撼，要让所有人看到，浩宇引擎能做到什么。王磊，你准备授权协议和报价单。小雨，联繫媒体，发通稿。赵永，你负责技术培训体系的搭建。张一鸣……”

他看向角落里的年轻人：“你用我们的游戏数据，做一个演示：基於玩家行为，实时推荐游戏內活动、装备、社交关係。要让人看到，浩宇引擎不止是技术，还是智能。”

“明白。”张一鸣点头，手指已经在键盘上飞舞。

一周后，上海国际会议中心。中国游戏开发者大会，2003年行业最重要的盛会。能容纳两千人的主会场座无虚席，空气里瀰漫著西装革履的精英气息，和一种焦灼的、寻找机会的躁动。

林浩站在后台，看著手里的讲稿。十八岁，白衬衫，牛仔裤，帆布鞋。在一群三四十岁、西装革履的行业大佬中间，像个走错场的大学生。但他眼神很定。

主持人报幕：“下面有请浩宇科技创始人、ceo，林浩先生，分享《2d网游的技术演进与未来》。”

掌声，稀稀拉拉的，带著好奇和审视。林浩走上台，灯光刺眼。他调整了一下麦克风，开口，声音透过音响，清晰，平稳，甚至有点年轻得过分。