第123章 广州味道（2/2）

伸到一半，他自己停住了。

珍姐看著他。

刘大头咳了一声，把红字杯收回去，换了一只普通粗瓷碗放到桌上。

“拍铺可以。別拍我红字杯。”

那人有点意外。

“为什么？”

刘大头挺了挺胸。

“那个是展示线的。”

说完，他又觉得这话很有气派，忍不住补一句。

“便宜货不能拿它撑场。”

珍姐嘴角动了一下。

“总算说了句人话。”

那人笑不出来了。

他拍了凉茶铺门面，拍了骑楼，拍了大铝壶，也拍了文昌路口人来人往。

但他没有拍蓝皮本。

没有拍红黄签。

没有拍红字杯。

临走时，他收起相机，对林耀东说：“许先生说，如果连照片都不给，他很难向香港客户解释，为什么同样是广州小东西，价格差这么多。”

林耀东说：“那就让他看基础包自己的照片。”

那人看了他一眼。

“基础包没那么好看。”

林耀东说：“那就別按好看的价卖不好看的货，也別按不好看的价拿好看的东西。”

那人这次没有再笑。

他骑车走后，文昌路口好一会儿没人说话。

刘大头看著自己收回去的红字杯，忽然骂了一句。

“这些做生意的，真会钻。”

珍姐看他。

“你以前不也想钻？”

刘大头脸一红。

“我那是没想通。”

“现在呢？”

刘大头把红字杯往红筐里又推了推。

“现在想通一半。”

阿標忍不住笑。

刘大头指著他。

“你別笑。你也才想通半张嘴。”

阿標这次没顶。

因为他確实觉得自己也才想通一半。

第二天，外贸公司临时找来一只旧木桌，准备拍基础包样照。

许先生要看。

那就让他看。

但看的是基础包自己的样子。

桌上摆著小掛鉤、普通杯、简版说明卡、普通包装。

没有竹盒。

没有故事卡。

没有摺叠纸托。

没有红字杯。

阿標摆完第一遍，看著桌面，脸皱成一团。

“东哥，这也太素了。”

普通杯灰扑扑的。

掛鉤袋也不亮。

说明卡只有用途和品名。

摆在桌上，像几件刚从仓库里拿出来的东西。

罗文斌站在旁边，脸色也不好。

“这张照片拿出去，许先生客户未必看得上。”

老赵倒很直接。

“看不上就別压价。”

廖师傅也来了。

他拿著几张背景纸。

一张白纸。

一张灰纸。

一张带竹纹的纸。

阿標一眼看中竹纹的。

“这个好看。”

他刚要铺上去，陈玉珍伸手按住。

“这个不能用。”

阿標一愣。

“为什么？这个有广州味。”

陈玉珍把竹纹纸拿开，换成普通白纸。

“底布都不一样，拍出来就不是那个价。”

会议室里几个人都停了一下。

这话不是外贸话。

却比外贸话准。

底布一换，货就变了。

竹纹底一铺，基础包像沾了展示组合的味。

客户看了，会问为什么没有竹盒，为什么没有故事卡。

陈玉珍把普通白纸铺平。

“普通货，就用普通底。乾净就行。”

林耀东看了她一眼。

“对。”

陈玉珍脸上没什么表情。

“我又不懂你们外贸。我只知道，布料不同，衣服看著就不是一个价。”

廖师傅在旁边点头。

“这个道理，印刷也一样。”

罗文斌沉默了片刻，忽然说：“那基础包照片要拍清楚，不拍漂亮。”

林耀东说：“拍清楚，就是它的脸。”

他们重新摆了一遍。