第94章 交个朋友（2/2）

这些並不是秘密，宋飞宇很容易就能查到，所以没必要遮掩，亮一点反而更方便后续的沟通。

“什么原因散伙了呢？”

“听说是理念不合吧。”听到继续追问，许观雍回答得很模糊。

说的太多，也就意味著他作为客户经理，在整个合作过程当中，牵扯到的利益比较多。

这种情况，无论是在银行还是像星野这样的非银机构，都是非常忌讳的事情。

站在高层的视野，一线的业务人员和助贷机构有著紧密的利益纠葛，直接指向的就是贷款风险的不可控。

毕竟一线的人员一旦和助贷机构有了利益牵扯，那必定会为了个人的利益而有意忽视逾期风险。

虽然很多时候大家都心里清楚，但毕竟现在对宋飞宇不了解，如果对方是活络的人还好说。

但如果是那些刻板、死守教条的人，许观雍如果说的太明確，很容易留下极差的第一印象。

所以在不明確对方的態度之前，许观雍只能含糊其辞。

但这次来和宋飞宇接触的目的还必须得达成。

因此，现在的许观雍有点一根筋两头堵。

直接为联合金服站台的话，会给对方留下一种狼狈为奸的印象，但如果不说，自己的目的又无法达成。

所以，必须曲线救国！

宋飞宇听到这个模稜两可的回答，並没有在意。

紧接著，许观雍试探地问道：“不过鑫隆最近在星野这边的业务量跟之前比下滑了不少，是不是他们的业务重心都到了贵行那边了？”

之所以这么问，他想摸一摸鑫隆跟信达的合作现状，以及看能不能从里面找到一些效仿点或者突破点。

听到这话，宋飞宇轻笑一下，“和鑫隆合作的实际效果一般，並没有达到理想预期。”

这確实让许观雍比较惊讶，原以为鑫隆做信达的贷款业务应该做得还不错。

“我们银行跟你们这种持牌金融机构不一样，主要还是以对公业务为主，但鑫隆那边客户质量下沉的比较严重。”

目前信达的主要对公业务还是一些合作时间很长的国央企以及上市公司。

这些公司贷款需求稳定，而且风险相对於市面上民营的小微企业而言要低不少。

他刚接任管理的时候，也想过开拓一些其他的渠道和客群。

但效果並不算很好。

符合条件的客户数量不多，无法满足每年都上涨的指標，而且经年累月下来的不良比率也並不低。

而且也不止鑫隆，在所有的合作方当中，除了几个合作的行业协会或者地方商会之外，这种助贷公司的效果都不理想。

许观雍听到宋飞宇这么说，瞬间就明白了问题所在，关键就在於客群和產品的不匹配。

许观雍看著宋飞宇的反应，组织了一下措辞，“听您这么一说，確实能理解，鑫隆那边的业务模式和认知还是比较粗放的。

不过这个联合金服跟鑫隆有一点本质的不同，就是內部的分配製度，也就是合伙人模式。”

明白了鑫隆目前在宋飞宇眼中的定位之后，许观雍便將话题刻意引向了联合金服。

毕竟这是他今晚来的目的。

宋飞宇邀请许观雍在家里坐一坐，也是想聊一聊，看能不能从他这边打探到联合金服这么做的目的。

他是从一线升上来的，知道和客户閒聊的重要性。

很多关键的信息就是从只言片语中获取到的，所以他並不排斥和许观雍聊一些有的没的，反正今晚也没有什么其他安排，时间充裕。

虽然这个话题表面上並不能直接解决他的疑惑，但聊一聊也无妨。。

“合伙人模式？”