第347章 谈判（2/2）

她今天穿了一套剪裁得体的香奈儿风格裙装，显然是下了血本。

作为老板的秘书兼前台，米露才是整个公司的门面。

於珊闻言也从文件里抬起头，她选择了一套更为干练的驼色职业套装，但同样精心打理了髮型，化了精致的淡妆：“我觉得还好，气色看起来不错。我这身呢？会不会太老气？”

章小惠自己也是一身新买的昂贵小西装，头髮一丝不苟地梳在脑后，淡妆衬托得她既精神又稳重。

她看了看两位同伴，肯定地点点头：“都很好，既专业又得体。这次谈判太重要了，我们代表的是青云影视，甚至可以说某种程度上代表著中国新兴的电影公司形象，细节上绝不能马虎。”

三个女人相互打气，空气中瀰漫著一种临战前的紧绷感。

然而，她们的目光都不约而同地瞥向办公室角落里，那个最该紧张却最悠閒的人——陈渊。

陈大老板正翘著二郎腿，坐在一张中式藤椅上，手里捧著一本《读者》杂誌看得津津有味，手边的紫砂壶里还泡著上好的普洱，茶香裊裊。

他身上穿的还是那身舒服但略显隨意的棉麻质地的中式盘扣上衣（类似唐装但更休閒）和一条……

呃，甚至能看到logo的某运动品牌黑色短裤？

脚上更是蹬著一双老bj千层底布鞋，鞋边雪白，一尘不染。

这副打扮，说是要去楼下公园遛弯儿的大爷都有人信，哪里像是要去跟好莱坞巨头代表进行重要商业谈判的亿万富翁、公司掌舵人？

於珊实在看不下去了。

她放下文件，走到陈渊面前，手里还拿著一套她早就为陈渊量身定做、价格不菲的义大利进口深灰色西装：

“我的大老板，我的陈总！算我求你了，换上吧？就算不系领带，穿上这身也行啊！派拉蒙的人眼看就要到了，您这身……也太『接地气』了吧？”

陈渊从杂誌上抬起眼，看了看那套笔挺的西装，又看了看於珊脸上毫不掩饰的焦急，忽然笑了。

他放下杂誌，坐直身体，目光扫过围过来的三位妆容精致、衣著得体的女將，缓缓开口：

“紧张吗？”他问。

三人下意识地点头。

“为什么紧张？因为对方是派拉蒙？因为觉得他们代表了好莱坞的最高標准？

所以潜意识里觉得我们矮了一头，必须用最『国际范儿』、最『精英』的装扮去迎合他们，才能获得平等的对话资格？”

陈渊的话像一根细针，轻轻戳破了瀰漫在空气中的无形压力气球。

章小惠、於珊、米露都愣了一下。

“可是……商务礼仪，表示尊重……”章小惠试图解释。

“尊重是相互的。”陈渊打断她，语气平和却带著一种不容置疑的力量，

“真正的尊重，来源於你自身的实力和底气，而不是你穿了什么牌子的西装，抹了什么色號的口红。

一旦你开始按照別人预设的標准或目光来审视甚至塑造自己，试图去迎合他们的体系，

那么这场谈判，还没开始，我们在心理上就已经输了三分。”

他站起身，踱步到窗前，看著楼下繁华的都市景象：“派拉蒙为什么来找我们？是因为我们穿得像个华尔街精英吗？

不是。是因为我们的电影《鬼吹灯》打动了他们，是因为我们创造了让他们眼热的价值和ip，是因为我们能让他们赚钱。

这才是最重要的，至於我们穿什么，他们才不在乎，只有当你是弱者的时候，他们才会说你无礼。”

他转过身，目光灼灼地看著三位下属：“我们要做的，不是把自己包装成他们熟悉的样子，然后祈祷他们能施捨给我们一个机会。

我们要做的，是清晰地告诉他们，我们是谁，我们有什么，我们想要什么，以及为什么和我们合作是他们最好的选择。

这其中，包括我们的作品，我们的市场，也包括........”

他指了指自己身上的衣服布鞋，又指了指她们身上精致的套装，

“我们的文化自信和行事风格。”