第179章 全网標王，破局之战（1/2）

电话那头沉默了。

只有细微的电流声。

夏冬没有催促。

他知道吴永明在权衡。

过了大概十秒钟。

吴永明开口了：“夏总，这事儿......不合规矩。”

“规矩是死的，人是活的嘛。”夏冬笑道，“咱们现在的合作关係，那是唇亡齿寒。我要是断了网，淘宝的流量至少得跌十个点吧？”

这是威胁。

软绵绵的威胁。

但最致命。

吴永明笑了两声，笑声里听不出喜怒。

“夏总，你这是將我的军啊。”

“不敢不敢，我是真揭不开锅了。我那点家底，都垫进去了。”

又是一阵沉默。

“行，这事儿我做不了主，毕竟涉及到財务流程。我去请示一下马老师。”

“那就麻烦吴总了，我等你好消息。”

......

杭州。

文三路，华星科技大厦。

这里是中国电子商务的心臟。

顶层的一间办公室里。

茶几上，一壶龙井正冒著裊裊热气。

茶香四溢。

吴永明站在一旁，手里拿著一份报表。

“马老师。”吴永明轻声唤道。

“夏冬刚才来电话了。”

“哦？”马老师端起茶杯，吹了吹浮沫，“他说什么？”

“他想要钱。”

吴永明把夏冬的要求复述了一遍。

包括那句关於“断网”的软威胁。

马老师听完，没有说话。

他只是轻轻抿了一口茶。

然后放下茶杯，站起身，走到巨大的落地窗前。

窗外，是杭州的夜景。

虽然不如沪市的繁华，但已经显露出一股蓬勃的野心。

“你怎么看？”马老师没有回头，看著窗外的车流问道。

“从业务角度看，快看网確实至关重要。”吴永明实话实说，“如果他们真的因为资金炼断裂而停摆，对我们这个季度的kpi影响很大。”

“但是......”吴永明话锋一转，“如果不按合同办事，开了这个口子，以后就不好管了。而且，我们的现金流也很紧。”

马老师转过身，脸上掛著那副標誌性的自信笑容。

“永明啊，做生意，讲究的是什么？”

“诚信？”吴永明试探道。

“那是对客户。”马老师摆了摆手，“对合作伙伴，讲究的是博弈。”

他在房间里踱了两步，脚步轻盈。

“这个夏冬，是个天才。我仔细考虑过他的布局，很老辣，不像是这个年纪的人能做出来的。”

“但是，天才都有个毛病。”

“傲。”

说到这里，马老师顿了顿，语气低沉了一些。

“而且上次我们的谈判，我后来復盘了一下，是我太著急了，被夏冬打了个措手不及。”

”让出了太多的利益了。“

“在这个合作关係里，我们已经处於了劣势。”

“需要一些契机，把主动权拿回来。”

“他觉得他掌握了流量，就掌握了话语权。”

“我们要让他知道，在这个生態里，谁才是庄家。”

马老师走回沙发，重新坐下。

“钱，我们有。但是不能给。”

“为什么？”吴永明有些不解。

“猎鹰，只有在半飢半饱的时候，捕猎最凶猛。”马老师眼神闪烁，“餵太饱了，它就想飞走了。快看网现在发展得太快，如果让他手里的现金太充裕，他就会想做別的，甚至会想做电商，成为我们的对手。”

“我们要把他锁死在流量服务商的位置上。”

马老师的声音不高，但每一个字都像是钉子。

“而且，合同就是合同。”

“告诉他，財务流程走不通，这是公司的红线。让他克服一下，最多......帐期严格控制在30天，一天不拖。”

“我就不相信，他还真的能把自己的伺服器停了。”