第19章 网店客服（1/2）

“她会生气，再也不买了。”周云芳立刻说道。

“不。”夏冬摇了摇头。

“她会更想要。因为得不到的，才是最好的。”

“她可能会再买一个，甚至两个三个，就为了得到她心心念念的那一款。或者，她会和她的同学、朋友交换。『嘿，我有一个打篮球的，你有体操的吗？我们换一下吧！』你们看，这是不是就有了社交？”

“玩具，不再只是一个玩具，它成了一种社交货幣。”

夏冬越说越兴奋，他的眼睛里闪烁著光芒。

“而且，我们还可以更进一步。”

“我们这十款胖橘，在生產的时候，数量不要做成一样的。”

他指著其中一款造型最搞笑的，一个胖橘正在做“倒栽葱”式的跳水动作。

“比如，別的款式我们都生產一千个，但唯独这一款，我们只生產一百个。甚至更少，五十个！”

“然后我们在宣传的时候，就告诉大家，我们这个系列里，有一个非常非常稀有的『隱藏款』。”

“你们想想，会发生什么？”

夏冬的声音带著一种蛊惑人心的力量。

办公室里的三位长辈，已经完全被他的思路带著走了。

他们仿佛看到了一群年轻人，为了得到那个所谓的“隱藏款”，而疯狂购买自家玩具的场景。

“这……这能行吗？”周云芳还是有些迟疑，但语气已经没有刚才那么坚决了。

“这不成心让人花冤枉钱嘛。”

“妈，这不是冤枉钱，这是『收集』的乐趣。”夏冬纠正道。

“小浣熊乾脆麵里，为了集齐一百零八张水滸卡，有人会买几百包干脆面。面都扔了，就要那张卡。”

“这就是人性。我们不是在欺骗人性，我们是在满足人性。”

夏冬最后做了总结陈词。

“这个玩具的创意，是我出的。网店的计划，是我定的。现在，这最后一步，也是最关键的一步，销售模式，我希望你们能再信我一次。”

“就这一次。”

夏建国掐灭了手里的菸头。

他盯著桌上的那十个活灵活现的小东西，又抬头看了看自己的儿子。

眼前的夏冬，说话条理清晰，逻辑縝密，眼神坚定得不像是这个年纪的少年。

他仿佛一夜之间，从一个还需要父母操心的大男孩，变成了一个运筹帷幄的决策者。

沉默了很久。

夏建国终於开口，只有一个字。

“干。”

周云芳张了张嘴，想说什么，但看到丈夫坚定的眼神，最终还是把话咽了回去。

她选择了相信自己的丈夫，和自己的儿子。

夏冬心里的一块大石头，终於落地了。

他知道，最难的一关，已经过去了。

“好！”

他精神一振，立刻开始布置下一步的工作。

“爸，张叔，生產计划要马上调整。我们先定一个小目標，第一批生產一万个。”

“其中九款普通款，每款生產一千一百个。最后一款隱藏款，就刚才那个跳水的，我们只生產一百个。”

“这样算下来，正好一万个。隱藏款的出现概率，是百分之一。”

张伟明立刻拿出纸笔，迅速地记录著，他的技术大脑已经开始飞速运转，计算著模具的使用频率和原料配比。

“然后就是包装盒。”夏冬继续说道。

“盒子必须用硬卡纸，保证从外面绝对摸不出里面是哪个款式。设计要精美，正面要把十款胖橘的卡通形象都印上去，製造出一种琳琅满目的感觉。侧面要写上『內含惊喜，隨机一款』之类的宣传语。”

夏建国听著，立刻就有了方向。

“包装的事情，我来解决。”

他沉声说道。