第144章 说得轻巧（2/2）

“一个要衝上去拼命，一个要缩回来保命。”李子明环视一圈，他的话不快，却字字清晰，“你们说的，都有道理。但也都错了。”

赵大刚不服气地张了张嘴，却被李子明的一个动作制止了。

李子明走到那张巨大的中国地图前，地图上，京城、沪市、广州三个点被林建国用红圈刺眼地標记著，那是他们失去的阵地。

“可口可乐是正规军，是航空母舰，这话说得没错。”李子明的手指点在那片红色上，“他们有钱，有先进的打法，有我们无法企及的资源。我们是什么？我们是小米加步枪的游击队。现在，航母开到了我们家门口，用重炮对著我们的阵地狂轰滥炸，我们该怎么办？”

他看向赵大刚：“老赵，你告诉我，你带人衝上去，是用身体去堵炮眼吗？”

他又转向林建国：“林总，你告诉我，我们把人撤回来，躲在山沟里，航母就会自己开走吗？它只会把我们的阵地夷为平地，然后从容不迫地登陆，把整个山沟都占了。”

会议室里一片死寂。李子明的两个问题，问住了所有人。

“跟强者打仗，不能在他最强的地方跟他硬碰硬。”李子明的手指离开了那几个红圈，缓缓地，在地图上那些密密麻麻的二三线城市，以及更广大的县城和乡镇区域，画了一个巨大的包围圈。

“他们要一线城市，这座金碧辉煌的舞台，好，我们给他们。”

这句话一出，满座皆惊。

“李叔！”李悦第一个没忍住。

“老李！你糊涂了！”赵大刚更是跳了起来，“把市场拱手让人？那我们之前流的血不是白流了！”

“这叫战略性放弃吗？”林建国也推了推眼镜，他的分析告诉他，放弃一线城市等於放弃了品牌形象的制高点，未来再想打回来，付出的代价將是十倍百倍。

“谁说要放弃了？”李子明反问，他的手指在那个巨大的包围圈上重重一点，“我这叫，农村包围城市。”

“农村包围城市？”张援朝喃喃重复著这个词，这个从歷史书上看来的词汇，用在今天的商战里，让他觉得有些陌生，又有些莫名的贴切。

“没错。”李子明的思路清晰无比，“可口可乐的航母再大，炮弹再多，它能开进山沟里吗？它能覆盖到中国的每一个县城，每一个乡镇吗？不能！它的渠道是標准化的，它的体系是现代化的，这就决定了它的触角有长度限制。而那些地方，恰恰是我们最熟悉，他们最陌生的地方。”