第69章 县城攻略，赵大刚的渠道下沉（1/2）

解放卡车驶入丰收县境內，带起的尘土在车后形成一条黄龙。赵大刚坐在副驾驶，手里捏著一张画得歪歪扭扭的地图，上面圈出了县城里最大的三家供销社和十几家散落的小卖部。他身后的车厢里，是五百箱用新瓶子灌装的峰牌汽水。

“刚哥，咱们直接去县供销社？”开车的司机小王问。

“不。”赵大刚摇头，手指点在地图边缘一个不起眼的小点上，“去这，红星商店。打仗，要先找个突破口。”

卡车停在一家门脸破旧的小商店门口。赵大刚跳下车，直接搬了两箱汽水进去。“老板，海城峰牌汽水，市府招待指定饮品，免费请大家尝尝！”

他嗓门洪亮，乾脆利落。不到十分钟，商店门口就围了一圈人。新奇的玻璃瓶，琥珀色的液体，还有那股清冽的甜香，瞬间吸引了所有人的注意。赵大刚撬开瓶盖，冰镇过的汽水递到一个个好奇的乡亲手里。

“嚯！这汽水劲儿真足！”

“好喝！比咱们县糖厂出的甜水好喝多了！”

商店老板是个四十多岁的瘦男人，喝了一口后，眼睛都亮了。他把赵大刚拉到一边，压低声音问：“同志，你这汽水，怎么卖？”

“出厂价五毛，你卖七毛，一瓶赚两毛。你看这瓶子，喝完还能当水杯、插花，光这瓶子就值一毛钱。”赵大刚说道。

老板飞快地盘算著，县糖厂的汽水卖五毛，他一瓶才赚五分钱。这个峰牌汽水，利润翻了四倍。

“行！给我来一百箱！”老板当即拍板。

赵大刚却笑了，摇摇头：“老板，生意不是这么做的。我给你独家，这片区域，我只给你一家供货。前提是，你不能再卖其他牌子的汽水。”

独家代理！老板的呼吸都急促了。这意味著周围几条街的汽水生意都是他一个人的。他毫不犹豫地答应下来：“没问题！別说一百箱，三百箱都行！”

然而，当赵大刚拿出合同准备签的时候，老板的脸却垮了下来。“同志，不是我不想签……实在是，我不敢。”

“不敢？为什么？”赵大刚问。

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“我们这儿所有商店的货，都得从县联销公司的仓库进。那个管仓库的叫钱德福，人称『钱扒皮』。我要是私自从你这儿进货，他知道了，能断了我所有货源，菸酒糖茶，啥都不给我。那我这店就得关门了。”老板一脸为难。

赵大刚的表情沉了下来。他原本以为只要產品好，就能势如破竹。没想到，每个地方都有自己的地头蛇。

第二天，赵大刚带著两个队员，提著两条好烟，直接找到了县联销公司的仓库。办公室里，一个胖得出奇的男人正靠在椅子上喝茶，他就是钱德福。

“钱经理，我们是海城峰牌汽水厂的，想跟您谈谈合作。”赵大刚把烟放在桌上。

钱德福眼皮都没抬一下，慢悠悠地吹了吹茶叶沫子。“海城的？跑这么远来卖汽水？我们丰收县有自己的糖厂，不缺汽水。”

“我们的汽水品质不一样，是海城市府的招待饮品。”