第17章 釜底抽薪（2/2）

苏小婉一想到这个数字，心就揪了起来。

那可是一笔巨款。

“钱的事，我来想办法。”

李子明握住她的手。

“小婉，你信我吗？”

苏小婉看著丈夫，这个男人还是那张熟悉的脸，可好像又有什么东西，已经完全不一样了。

他不再是那个喝醉了就只会发脾气，对未来一片茫然的废物。

他有想法，有计划，有担当。

苏小婉用力地点了点头。

“我信。”

就在这时，一直安安静静坐在小凳子上的李悦，突然开口了。

“爸爸。”

小姑娘拿著她的牛皮纸笔记本和铅笔头，跑了过来。

“你说，咱们的橘子汽水，成本能比现在的糖精水高多少？”

李子明一愣，隨即笑了。

“高不少呢。悦悦，这个帐可复杂了。”

“不复杂。”

李悦把本子摊开在桌上，小脸绷得紧紧的，一副小大人的模样。

“你把买设备要花的钱，买原料要花的钱，都告诉我。我帮你算，我们卖多少瓶才能把本钱挣回来，从第几瓶开始，是纯挣钱。”

她不仅要算利润，还要算成本回收周期。

李子明和苏小婉对视一眼，都从对方的反应里看到了震惊。

“还有，”李悦抬起头，很认真地提议，“爸爸，我们最开始，可以去学校门口卖。”

“为什么？”李子明饶有兴致地问。

“因为同学们的零花钱，都是一分两分的攒起来的，买不起国营商店三毛钱一瓶的汽水。但他们最喜欢喝甜的了。如果我们的汽水好喝，又只卖几分钱，他们肯定都会买。”

一番话，说得李子明心里一震。

最精准的市场定位，最直接的销售渠道！

自己这个女儿，真是个宝贝疙瘩！

第二天一早，李子明把家里仅有的一点钱揣进兜里，骑著车直奔市工商局。

八十年代的政府机关，楼是灰的，走廊是暗的，空气里飘著一股纸张和灰尘混合的味道。

办事窗口后面，坐著一个戴眼镜的中年男人，正低头看著一份报纸。

“同志，你好，我想諮询一下，办个体户营业执照，需要什么手续？”

李子明客客气气地问。

那人眼皮都没抬，从抽屉里拿出一张印著表格的纸，往窗台上一拍。

“自己看。”

李子明拿起来一看，头皮有点发麻。

经营场所证明、从业人员身份及技术资质证明、资金来源证明、卫生许可……

一条条一款款，看得他眼花繚乱。

光一个“经营场所证明”，就让他犯了难。

他们那个棚屋，哪来的证明？

正当他一筹莫展的时候，旁边窗口，一个穿著的確良衬衫，头髮抹得油光鋥亮的男人，正跟窗口里的办事员聊得热火朝天。

“刘哥，都弄好了，您受累给看看。”

男人递进去一沓材料，顺手把一包没拆封的“大前门”也塞了进去。

窗口里的办事员飞快地把烟收进抽屉，然后才拿起那沓材料，粗略地翻了翻。

“嗯，材料挺齐。回去等通知吧。”

“誒，好嘞！谢谢刘哥，改天请你喝茶！”

男人点头哈腰地走了。

李子明心里一动，赶紧追了出去。