第95章 「双子星」战略（1/2）

第95章 “双子星”战略

然而，就在周光平和他的团队以为这场会议的高潮就此结束，他们即將投身於这场史无前例的技术攻坚战时，李言却並没有就此结束话题。

他看著眾人脸上那如释重负又跃跃欲试的神情，平静地开口，拋出了一个让气氛再次紧张起来的问题。

“但是，艺术品，不能只存在於博物馆里。

它最终，是要卖给千千万万普通人的。

周总，我再问你一遍，拋开我刚才提供的所有解决方案，仅仅基於你们团队的专业判断，这款艺术品”的最终bom成本，以及它在量產初期可能面临的良品率，你们的预估是多少？”

这是一个极其现实，甚至有些残酷的问题。

它將所有人从对未来科技的狂热想像中，瞬间拉回了冰冷的商业现实。

周光平与他身边的几位核心工程师快速地交换了一下眼神，在脑中进行了一轮飞速的、基於最坏情况的推演。

片刻后，他给出了一个沉重的数字：“李总，即便有康寧的玻璃和瑞士的工艺，考虑到初期良品率的巨大挑战和不锈钢cnc加工的高昂成本，我个人最乐观的估计，启明星”初期的单台物料成本，也很难低於1900元。而我们的综合良品率，可能连70%都不到。”

1900元的成本，70%的良品率。

这意味著，加上生產、研发、营销等费用，这款手机的最终成本將轻鬆突破2500元。

如果要保证合理的利润，零售价必须定在3500元以上，甚至更高。

在2008年的中国市场，这是一个足以让99%的消费者望而却步的天价。

这意味著，这款“艺术品”，很可能真的只能成为一件叫好不叫座的“展品”

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“很好，这很现实。”

李言点点头，对这个结果並不意外。

他没有看向周光平，而是將目光转向了会议室的另一端一新上任的c00，林葳。

“林总，”他问道，“你对这个成本，怎么看？”

林葳自会议开始以来，第一次主动开口。

她的声音和她的表情一样，冷静得像一台精密的仪器。

“不可接受。”

她只说了四个字，但每一个字都带著不容置疑的份量。

“基於cf0王总提供的財务模型和cmo刘总的市场策略，我们需要一款能够迅速占领市场、形成规模效应的爆品”。

1900元的成本，决定了它只能是小眾的玩物，无法成为我们引爆智慧型手机市场的战略武器。

它会拖垮我们的现金流，打乱我们的整体节奏。”

会议室的气氛再次变得微妙起来。

一边，是以周光平为首的、追求极致產品体验的技术派；

另一边，是以林葳为代表的、信奉成本与效率的运营派。

两者之间，存在著天然的、不可调和的矛盾。

所有人都看著李言，看他如何在这场“理想”与“现实”的博弈中做出抉择。

李言没有立刻给出答案。

他站起身，再次走到白板前。

他在那幅硬朗的、充满未来感的设计草图旁边，又画下了另一款手机的轮廓。

这款手机的设计，明显承袭了周光平最初提出的那个“99分方案”——一体式的铝合金机身，圆润的边角，成熟而稳重。

“各位，”李言放下笔，环视全场，“既然一条路无法同时满足我们对艺术”的追求和对市场”的渴望。那么，我们为什么不走两条路？”

他指著白板上那两款风格迥异的手机。

“我宣布，启动“双子星”战略。”

“从今天起，启明星”项目，將正式拆分为两个並行的子项目。”

“第一个，是標准版启明星”。”

他指向那个铝合金一体机身的草图，“它將採用电阻屏跟周总最初提出的、

更成熟、更稳妥的一体式金属后壳工艺。

它的核心任务是一一走量，性价比，成为我们撬开智慧型手机市场大门的攻城锤。

它的b0m成本，必须给我死死地压在1500元以內！”

“第二个，是“启明星po”，採用更高端、体验性更好的电容屏。”

他的手指，重重地点在了那个双面玻璃、不锈钢中框的设计图上，“它的研发，不惜代价，不计成本。

它的任务不是赚钱，而是拔高星辰的品牌形象，是向全世界宣告我们的技术实力和设计哲学。它，是我们的光环，是我们的精神图腾。”

“双子星”战略！

这个概念一拋出，会议室里所有人都愣住了。

隨即，一种豁然开朗的感觉，在每个人心中升起。

这不仅仅是一个简单的產品线划分，这是一种极其高明的商业策略。

用一款稳妥的、能带来巨大利润和市场份额的走量產品，来“供养”另一款承载著品牌梦想、不计成本的旗舰產品。

两条腿走路，既保证了商业上的成功，又满足了对技术和美学的极致追求。

周光平和他的团队，脸上露出了释然和兴奋的表情。

这意味著，他们既能在一个成熟的平台上大展拳脚，保证项目的顺利落地；