第8章 营销手段（1/2）

第一步首先是无线电发射设备型號核准证(srrc认证)。

主要是为了证明手机的射频指標（如gsm频段功率、频率误差等）符合国家规定，不会干扰其他设备。

小张將几台工程机送到国家无线电监测中心（srrc）指定的检测实验室。

实验室对手机的各项射频参数进行严格测试。

其中遇到一个小难点，李言设计的“金刚”双扬声器功率太大，一度对射频產生微弱干扰。

工程师连夜调整主板布局和屏蔽罩，这才通过测试。

检测费加急处理，3万。

三天后，李言拿到了《无线电发射设备型號核准证》，不过证上显示的是钱总公司的名称和地址。

与此同时，进网许可证(cta认证)也在进行。

这是手机上市的最核心许可证，由此时的信息產业部颁发。

需要证明手机符合中国的网络质量標准，可以接入公用电信网。

这是最复杂的一环。

需要提交大量文件、申请表、srrc证、电路原理图、说明书、手机外观照片等。

需要將手机送交工信部指定的泰尔实验室进行全方位检测。

包括性能测试、安全测试、互通性测试等。

而李言深知自己没有那么多时间浪费。

他花了5万块高价请了一家专业的认证代理公司，全程陪同、指导，確保文件不出错，並能及时应对实验室的反馈。

这部分钱没有白花，终於在10个工作日后，拿到了《电信设备进网许可证》。

每台手机都会有一个唯一的进网许可標誌，需贴於手机背面。

这是“合法身份”的最终象徵。

接下来则是最后一步，也就是强制性產品认证(ccc认证)。

这一步由於採用了成熟的mtk方案和標准充电器，这部分测试相对容易通过。

星辰电子厂，在李言的办公室里，当小张把新鲜出炉的、还带著油墨味的进网许可证复印件放在李言桌上时，所有人都鬆了一口气。

李言拿起来看著，这张纸，就是通往市场的通行证。

隨后，他打给在车间的三叔：“三叔，进网標籤到了之后，立刻安排人，一台一台地贴，一台一台地检查imei號（手机串號），一台一台地录入系统。这是死命令，绝对不能出错！”

至此，“星辰s1”在法律程序上已经变成了一款可以合法销售的“正规”手机。

生產战役暂告一段落，更残酷的销售战役，即將打响。

但此刻，他们拥有了最强的武器。

...

会议室內，李言將李姐提拔为销售总监，將她手下的採购助理和几个脑子灵活、能说会道的年轻员工组成一支15人的“销售突击队”。

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其中大部分是长相不错的女孩子，还有几个男生。

女性销售，会在一定程度上有些优势，这是必然的。

同时李言让李姐连夜赶印精美產品画册，突出“极光漆”、“金刚音”、“超长电”三大卖点。

而“星辰s1”真机体验机则是每人配发3台，用於给客户演示。

李言將代理政策白皮书全部完成，里面详细写明各级利润空间、市场支、以及“首批订单优惠”。

接下来新组建的销售团队，在李言划出来的新办公室內开始了电话轰炸。

先从之前积累的客户资料里，找出那些实力强的通讯器材批发商，电话预约。

销售团队分片区，隨后直接带上“工具包”上门拜访潜在省代。

“我负责在央视（其实是省台）上打gg给你拉客，你只管坐在店里卖货数钱！”

这是李言给出的一个销售话术。

而对於信誉极好、实力雄厚的大代理商，李言授权销售团队可以提供“首批可试销，半月后结款”的扶持政策。