第589章 考滤（1/2）

徐非在机场候机的时候，就接到了陶致远的电话，说已经和华建租赁的李总沟通了，他对这个项目很有兴趣，希望和徐非可以面谈下。

隨后就收到了这位李总李文远的联繫方式，徐非给拨了过去，电话里简单聊了几句，约定明天下午去华建租赁的办公室沟通。

万事开头难，只要迈出第一步，后面的事情其实就有章可循了，昨晚和陶致远沟通完后，陶致远对这个方案很是认可，也让徐非的信心大增。

徐非之所以考虑再三要把华药器械拉进来，也是有所考量的。

首先这次徐非给到租赁公司的价格一定不会低，也没法低，这里面牵扯到武飞宇及后面的人，不可能人家之前废了老大的功夫帮你推项目，现在项目出来了，因为某些原因直接就把人给跨过去了，徐非干不了这种卸磨杀驴，上了房顶撤梯子的事。

这种急功近利的做法，在厂家里面很常见，很多销售迫於业绩的压力，招標的时候发现之前的那个经销商可能拿不下项目，院领导安排了其他人来做，稍微讲究的销售会给这个推动项目的经销商稍微留一点费用，覆盖前期投入的成本，不太讲究的直接就拋弃了对方，还要说不是不给你做，是你自己做不下来啊。

更有甚者，有的厂家销售直接把之前帮忙推项目的经销商给踢了，自己亲自去拿项目，自己给自己开授权就去投標了，连汤带肉一锅端。

这种事情没法论对错，只是站的角度和立场不同，从厂家的角度来说，后者把项目拿回来那就是好员工，只是这么做，厂家销售在圈子里的口碑就不太好，不过有的人也不在乎，经销商多了，你不和我合作，我和其他人合作就好了，奖金或者利润反正拿到手了。

但徐非和这些人的思路都不一样，徐非的理念是只要你首先发现意向，並用我的產品去推动项目，这个项目的授权我就会一直优先你，哪怕院领导有其他选择，我也先紧著你做，只要你投標，我就给你，大不了就是项目丟了唄，丟了我认。

项目永远会有，但人的口碑一旦坏了，在圈子里就很难做长远。

这种做法在一些人看来是比较蠢的，那个经销商又不是你爹，都什么时代还讲这种义气，成王败寇，拿到项目才是牛逼的。

可徐非觉得销售这个行业，其实做到后面不是已经做產品了，而是做人，特別是厂家的销售，只要专家资源和渠道资源捏在手里，那你在这行业就永远有饭吃，这家公司不行，去那家公司一样干活，因为这帮渠道认的是你这个人，但凡你的產品不是一坨屎，他也会帮你去推。

国內的销售模式更多的还是关係型销售，厂家的销售其实並没有真正的终端资源，我和医院的科室主任不错，但院领导呢，要知道真正的决策者是领导，搞不定院领导者项目你就是做不了，这个时候经销商的作用就在这，他能帮你搞定上层的关係，然后大家合作，你拿业绩奖金，我拿项目利润。

其实很多时候厂家的销售是要依託经销商的，真要是那种能力超强的销售，上下都能搞定，那他自己就会开公司了，何必还给厂家打工，这个时候他的角色就变成经销商了。

像徐非这种能力超强，但还能控制住自己欲望的人，太少了，徐非难道自己做不了项目吗，当然不是，像建州的项目，徐非如果自己直接做，谁也说不出什么，而且挣得只会更多。