第765章 马陆会（四）（2/2）

包厢里出现了短暂的沉默。

蔡崇信屏息凝神，目光在陆阳和老马之间悄然移动。

他知道，老板这番话，半真半假。

难，是真的难，临上市前调整份额，涉及复杂的利益重新分配。

但不能做，却是假的。

以老马在阿里的权威和对资本运作的深刻理解，如果他认为值得，如果交换的筹码足够诱人，他绝对有能力、也有魄力在最后关头“挤出”一部分额度，或者动用一些非常规的手段来达成交易。

关键在於，陆阳手中的星选网，值不值得他付出这个代价，去打破既定的平衡。

陆阳当然也明白这个道理。

为难？当然会为难。

但如果真的完全不可能，老马今天就不会坐在这里，不会在一天的疲惫之后还风尘僕僕地赶来。

他口中的为难，本质上是一种谈判策略，是在为星选网的报价设置障碍，也是在试探陆阳的决心和底线。

他是在告诉陆阳想要阿里的上市股权，可以，但你星选网的价码，得足够高，高到能覆盖我为此付出的所有为难成本和潜在风险。

空气在沉默中缓缓流动，茶香似乎都凝固了。

这个时候的陆阳，脸上没有丝毫波澜，既没有表示理解，也没有流露不满。

他只是端起面前那盏已经微凉的茶，不疾不徐地轻轻呷了一口，然后將白瓷茶盏稳稳地放回原处，发出“嗒”的一声轻响，在这过分安静的包厢里显得格外清晰。

他抬起眼，目光平静地看向对面仍在维持著那份“为难”神色的老马，嘴角甚至勾起一丝极淡的、近乎於无奈的弧度，缓缓开口道：

“马总，咱们时间宝贵，这些场面上的推辞话，彼此心里有数就好，不必反覆拿来铺垫了。”

他的语气淡然，却带著一种洞察一切的篤定，仿佛早已看穿了对方所有谈判技巧背后的真实意图。

“公司上市这趟水，深是深，里头的门道也確实多。我陆阳虽然年轻，没有亲自操盘过一家公司从起步到敲钟的全过程。”

陆阳微微顿了顿，目光变得锐利：“但该懂的东西，该掌握的信息，我自认为还是清清楚楚的。”

他身体微微前倾，双手重新在桌面上交叠，开始拋出一连串精准的数据，每一个数字都像一把精准的手术刀，剖开老马试图製造的模糊地带：

“如果我的消息渠道没有出错的话，即將在港交所掛牌的『阿里巴巴网络有限公司』，也就是您所说的b2b业务主体，其绝大多数股权，我指的是超过70%目前依然牢牢掌控在阿里巴巴集团总公司手中，没错吧？”

“剩下可供市场分配的，无非是两部分：一部分是本次ipo面向公眾和机构投资者发行的新股，另一部分则是员工持股计划池子里、可能会在上市后逐步解禁的股份。”

“根据你们已经披露的招股书草案信息，这两部分加起来，总额大概也就在25% 左右。其中面向公眾发行的部分，约占17%。”