第8章 教科书级的布局（1/2）

“什么样的工厂？能做什么？”

伊莎贝尔的问题，精准而直接，瞬间將气氛从宏大的歷史敘事，拉回到了残酷的商业现实。

她扶了扶眼镜，镜片后的目光变得锐利起来，刚才那个有些好奇的女学生不见了，取而代之的，是一位严谨的未来金融分析师。

她看著林建，等待著他的答案。

她想看看，这个能说出“金融收割”理论的人，在现实的商业层面，到底有几斤几两。

林建对她的转变毫不意外。

这正是他想要的效果。只有让对方把自己当成一个平等的、值得认真对待的合作者，而不是一个需要同情和帮助的穷学生，接下来的对话才有意义。

“一家模具厂。”林建回答得言简意賅，“

全称是『先驱模具与衝压厂』，在底特律的西郊。主要设备是德制的，从衝压机、铣床到电火机，都还算齐全。核心资產是一支以德国工程师为首的技术团队，经验非常丰富。”

他没有夸大，只是在陈述事实。

伊莎贝尔的眉头却皱得更紧了。

模具厂？还是在底特律？

1981年的底特律，汽车工业一片哀鸿遍野，被日本车打得节节败退。

三大汽车公司都在大规模裁员，关闭工厂。

为汽车工业做配套的上下游企业，更是倒闭了一大片。

在现在这个时间点，接手一家底特律的模具厂，这不叫创业，这叫跳火坑。

“我能问一个问题吗？”伊莎贝尔的语气很严肃，“你的钱，是从哪里来的？”

她必须搞清楚这个问题。这不仅关係到林建的背景，更关係到这个项目的可行性。

一个连启动资金来源都说不清楚的项目，在她看来，风险是无限大的。

“一部分是我的奖学金和过去几年打工攒下的积蓄。”林建的回答滴水不漏，“另一部分，是我在国內的家人支持的。他们相信我能在这里做成一番事业。”

这个解释合情合理，虽然伊莎贝尔直觉地感到事情没这么简单，但在没有证据的情况下，她也无法反驳。

她决定跳过这个问题，直击要害。

“好吧，林先生。”她不知不觉间，已经换上了更正式的称呼，“我们不谈钱的来源，我们谈商业模式。你买下了一家模具厂，那么，你的客户是谁？你准备为谁生產模具？”

她双臂抱在胸前，身体微微前倾，摆出了一个谈判的姿態。

“是继续给三大汽车公司做配套吗？据我所知，他们现在的供应商名单正在急剧缩减，而且付款周期长得嚇人。一家没有任何背景的新工厂，想从他们手里拿到订单，几乎不可能。”

这个问题，像一把尖刀，直接刺向了项目的核心。

周围有几个学生经过，好奇地看了他们一眼，不明白为什么图书馆里会有人用这种质问的语气说话。

林建却笑了笑，似乎对这个问题早有准备。

“你说的没错。给三大巨头做配套，是死路一条。我从没想过要走这条路。”

“哦？”伊莎贝尔的眉毛挑了一下，“那你的路在哪里？”

“我的路，在他们看不上的地方。”林建伸出一根手指，“第一，维修市场。”

“维修市场？”

“是的。”林建解释道，

“底特律乃至整个五大湖区，有成千上万家中小型的製造企业。他们的设备在老化，很多零部件已经停產，一旦损坏，要么大价钱从原厂订购，要么只能整个设备报废。我的工厂，可以为他们提供高质量、低成本的定製化替代零件。这是一个巨大的，被忽略的市场。”

伊莎贝尔的眼睛亮了一下。

这个思路，確实有点意思。避开与巨头的正面竞爭，从边缘的存量市场切入。这是一种典型的“拾遗补缺”策略。

“听起来不错。”她点了点头，但並没有完全被说服，“但这只能让你活下来，赚点小钱。想做大，很难。这个市场的需求太分散，不成规模。”

“所以，这只是第一步。”林建竖起第二根手指，“第二，新兴行业。”

“比如？”

“比如，个人电脑。”林建轻轻吐出了一个词。

伊莎贝尔愣住了。

个人电脑？那不是加州硅谷那些技术怪咖们搞的东西吗？

什么苹果，什么ibm pc……那跟底特律的重工业，有什么关係？

“电脑的机箱、键盘、显示器的外壳，这些都需要精密模具来注塑成型。”林建仿佛看穿了她的心思，继续说道，

“现在，这个產业正处於爆发的前夜。加州的那些公司，他们懂晶片，懂软体，但他们不懂製造，尤其是不懂大规模、低成本的精密製造。他们的供应链非常脆弱。”