第12章 头疼（2/2）

方远看著他兴奋的脸，忍不住笑了。

老孔，你上辈子开饭店，是怎么不亏钱的？

他吸了吸堵塞的鼻子，声音带著浓重的鼻音，慢悠悠地问：

“老孔啊……我问你，咱们昨天下午场，坐满了吗？”

“坐满了啊！过道都站人了！”孔凡伟不明所以。

“晚上《最佳拍档》那场呢？”

“爆满！马扎都不够坐！”

“午夜场呢？”

“那还用说！五毛钱都抢破头！”

方远点点头，继续问：“那……如果现在有人买了一块五毛钱的通票，下午一点就跑来，占著最好的位置，一直看到午夜场结束……你觉得，这中间，他占的那个位置，我们还能再卖票给別人吗？”

孔凡伟脸上的兴奋僵住了。他张了张嘴，没说出话。

方远拍了拍他的肩膀，语重心长：“老孔啊，咱们现在是什么情况？是场场爆满，一座难求啊！每个座位，每场电影，都是钱！你卖通票，一块钱让他看一天，表面上是方便了顾客，好像能吸引更多人，但实际上呢？”

他掰著手指头给孔凡伟算细帐：

“一个座位，下午两场，能卖两次票，就是六毛钱。晚上两场，又是六毛钱。午夜场五毛。加起来，一个座位一天能卖一块七毛钱！

你卖通票，一块钱就让他包圆了？这不是自己砍自己一刀，少赚七毛钱吗？

而且，他占著茅坑不拉屎……哦不，”方远觉得这么形容自己的录像厅，不太好。

“占著位置不走，我们还少卖了好几张票给后面想进场的人！”

“那……那……”孔凡伟有点结巴，“那通票……就不卖了？”

“卖！当然要卖！”方远话锋一转，眼中闪过一丝狡黠，

“但不是现在卖！等什么时候？等咱们早上也开场了，或者下午第一场人还没坐满，有空位的时候！那时候，卖通票，一块钱看一天，就能把那些閒著的位置利用起来，吸引那些时间多、想泡一天的人！这叫填谷！不是削峰！懂了吗？”

“填谷……削峰……”孔凡伟喃喃重复著这两个词，虽然不太明白具体意思，但感觉好厉害的样子。

这生意里的弯弯绕绕，比他修放映机复杂多了！

“行了，”方远看他明白了，站起身，活动了一下酸痛的脖子，“去吃饭，吃过饭我们赶紧回录像厅，把瓜子生分装一下，用小纸袋或者旧报纸包。

“一包……嗯，瓜子生都装二两，卖两毛！汽水一瓶卖两毛！话梅、山楂片论颗卖，一颗4分钱！价格牌子写清楚，掛起来！”

“啥？！”孔凡伟又被这价格惊到了，“瓜子进价一斤才六毛？汽水进价一毛二，你卖两毛？有人买吗？”

方远理直气壮：“废话！电影院门口卖瓜子的还比副食店贵呢！咱们这叫独家经营，捆绑销售！看电影嘴里没点东西，那滋味能对吗？嫌贵？嫌贵別买啊！你看他们买不买！”

“而且老孔，你不懂，这方便他们算帐啊!我们电影票3毛，到时候顺手2毛钱，刚好五毛，找零掏钱都方便。我话梅为什么卖4分不卖3分5分？不是方便他们正好买5颗么！”

孔凡伟仔细琢磨这些策略，感觉....

“艾玛我头好疼！“

“那是你正在长脑子。”

“去你的！”

“阿嚏~！”方远又打了个喷嚏，天旋地转。

“艾玛，我头也好疼！”