第16章 薄利多销（1/2）

在傅二叔看来，西门青简直是多此一问。

“这……这有何难？”傅二叔想都没想，脱口而出，“此等神药，自然不愁销路。只需往柜上一摆，不出七日，临清州便无人不知无人不晓！至於价钱，自然得定高些，才配得上它的奇效！”

孟玉楼闻言，秀眉却是微微一蹙，她隱约觉得，事情绝不会如此简单。

她沉吟片刻，才柔声开口：“妾身以为，傅二叔说得有理，好东西自然要卖给识货的富贵人。只是……”

她顿了顿，眸光流转，话锋一转：：“临清州虽大，富户终究有限。况且这药见效如此之快，一人备上几颗，便能用上许久，只怕难以做长久生意。药效再好，也需口口相传，若只坐等客人上门，怕是耗时日久。”

她提出了自己的想法：“不如先从府里相熟的管事、亲眷入手，或是相熟的铺面掌柜，赠予几颗试用。待他们用过说好，名声自然就传开的更快。”

傅二叔连连点头，眼中闪过一丝赞同：“三娘子说的是，这法子稳妥！”

西门青笑了。孟玉楼的法子，四平八稳，是这个时代最稳妥、也最常见的经营之道。

可这种依靠人脉和口碑的传统模式，效率太低，根本满足不了西门青的野心。

他要的不是小富即安，而是用顛覆性的规模来降低成本，迅速抢占市场。

这大明朝的商业思维，显然还停留在小作坊时代啊。

“你们说的，都对。但只是术，而非道。”他目光扫过二人，眼神骤然变得锐利起来：“靠老主顾口耳相传，太慢。只卖给富人，量太小。咱们这药，要做的是天下人的生意！”

“天下人？”傅二叔咂摸著这三个字，只觉得头皮发麻，结结巴巴道：“大官人，这……这怎么可能？”

“这有什么不可能？”西门青站起身，踱步到厅中，语气带著一丝引导：“你先告诉我，什么人最怕生病？”

“那自然是……所有人。”傅二叔答得理所当然。

“错。”西门青摇头，走到窗边，推开窗户，一股夹杂著水腥气和喧囂的潮热空气瞬间涌入，远处运河的號子声隱约可闻，他的声音也隨之低沉：“富人生了病，可以躺在家里，请名医，喝好药，慢慢將养。可有的人，他们病不起。”

“运河上的船工，终日与水汽为伴，最易染上风寒湿气。他们一旦病倒，便手停口停，一家老小便要挨饿。往来的客商，风餐露宿，水土不服乃是常事。他们误了行程，丟了生意，损失更大。还有那些脚夫、货郎，他们拿命换钱，一副好身板就是他们最大的本钱。”

西门青转过身，目光灼灼：“这些人，才是最需要我们这药的人。他们或许买不起数两银子一盒的紫金锭，但几文一颗的日常药丸，他们绝不会吝嗇！”

傅二叔嘴巴半张著，喉咙里咯咯作响，却发不出半点声音。

他管了一辈子药铺，想的都是如何把药卖给达官贵人，从未想过能从这些泥腿子手上赚取泼天富贵。

孟玉楼的眼中，迸发出前所未有的光亮。

她彻底明白了西门青的意图。

“官人的意思是……薄利，多销？”她轻声开口，一语中的。

“正是。”西门青頷首，“但光便宜还不够。我们得让他们知道，我们的药好，还得让他们只认我们的药。”

“这药，不能再叫藿香正气丸了。”西门青的手指在桌上轻轻一敲，发出“篤”的一声轻响，接著道，“它得有个响亮的名字。”

他看向孟玉楼：“三姐，你觉得，叫什么好？”

孟玉楼沉吟片刻，柔声道：“此药能扶正祛邪，拨乱反正。依妾身看，不如就叫正气丹，既点明了藿香正气之意，又比寻常药丸多了几分仙气。”

“正气丹。”西门青咀嚼著这个名字，眼中光芒大盛，“好！就叫正气丹！”