第106章 启航（下）（2/2）
这顿饭，陈平安吃得有些心不在焉。
许婉柠的这份信任和支持，像一股暖流，注入他因资金压力而略显焦灼的心田，却也带来了另一份沉甸甸的责任感。
送许婉柠回宿舍后，陈平安立刻给周嵐打了电话。
“学姐，现在方便吗？关於资金，我们见面详谈。”
半小时后，两人在刚刚申请下来的、还空荡荡的创业孵化间里碰面了。
陈平安没有隱瞒，直接將两张银行卡放在桌上。
“这里，一共一百三十万。”他平静地说，
“其中一百万是我自己的，另外三十万，是……一位朋友的投资。”
他没说许婉柠的名字，但周嵐看著他的神色，隱约猜到了什么，没有多问，只是眼中闪过一丝讶异。
她没想到陈平安能这么快就筹集到这笔启动资金，而且其中还有来自外部的信任投资。
“一百三十万……”周嵐快速在心算著，眉头微蹙，
“说实话，陈平安，按照我们之前的预算，这笔钱还是很紧张，尤其是在前期铺设市场、组建配送团队的时候，烧钱会很快。
我们必须精打细算，每一分钱都要在刀刃上。”
她抬起头，看著陈平安，语气异常认真和坚定：
“这样，在项目实现正向现金流或者拿到下一笔融资之前，我个人不需要领工资。
技术团队那边，赵振、孙静他们，我和他们谈，初期只支付维持基本生活的基础薪资，把大部分人力成本压力后置。
我们必须保证资金优先投入到市场拓展和產品打磨上。”
陈平安听著周嵐的话，心中再次触动。
这就是经歷过失败的人才会有的觉悟和担当。
她不仅没有因为资金到位而鬆懈，反而主动提出了更严苛的自律方案，將团队的利益与项目的存亡更紧密地捆绑在一起。
这几天，为了这个项目，她动用自己所有的人脉，拉团队、跑学校、爭取支持，几乎是不遗余力。
完全走出了失败的阴影，重新找回了创业者的状態和价值。
感动之余，陈平安知道，必须给予这样的伙伴以足够的尊重和未来的期望。
信任不能只靠情怀维繫，更需要清晰的规则和共同的利益基础。
他走到白板前，拿起笔，神色严肃起来：
“学姐，你的付出和担当，我都看在眼里。
接下来，我们谈谈股权结构，这是公司长远发展的基石。”
周嵐也坐直了身体，她知道这是最关键的时刻。
“首先，我作为项目的发起人、主要战略制定者和初期全部资金的提供方，包括我自己的和许婉柠的投资，这部分风险由我承担，我占股65%。这一点，是前提。”
陈平安清晰地说道，语气不容置疑。
这是他作为核心决策者和风险承担者应得的部分。
周嵐点点头，表示理解。
资本和核心创意在初创阶段占据主要权重，这是惯例。
“其次，学姐你，”陈平安看向周嵐，目光诚恳，
“你带来的技术信誉、初期团队、关键的学校资源，以及你全身心的投入和承诺不拿初期工资的担当，对於项目从零到一至关重要。
我提议，给予你20%的公司乾股。”
“20%乾股？”周嵐微微动容。
这个比例，对於一位联合创始人，尤其是在她经歷过之前股权平分陷阱之后，显得尤为珍贵和厚重。
乾股意味著她不需要出资，就直接拥有公司20%的所有权份额。
“是的，20%乾股。”陈平安確认道，
“这是你应得的。但是，”他话锋一转，“这20%的股权，需要设置一个四年的成熟期，每年成熟25%。
这是为了防止核心成员过早离开对公司造成衝击，也是硅谷和现在国內主流投资机构认可的標准做法。”
周嵐略一思索，便明白了其中的道理，这既是对她的激励，也是一种稳健的制度安排，她表示同意：
“很合理，我接受。”
“最后，”陈平安在白板上写下最后一个数字，“我建议，我们从总股本中，预留出15%作为期权池（esop）。”
“期权池？”周嵐对这个概念还不是很熟悉。
“对，”陈平安解释道，
“这15%的股权，暂时不分配给任何人，由创始人也就是我代持。
它的用途，是未来吸引和激励关键员工、核心技术人员，甚至后续可能引入的高管。
我们可以设定明確的行权条件和时间，当员工作出突出贡献或达到一定服务年限后，可以获得这部分期权，成为公司的股东。
这是为了公司的长远发展储备人才弹药。”
周嵐听完，眼中闪过钦佩的光芒。
陈平安的思考，远远超出了一个普通大一新生的范畴，他对现代公司治理结构、激励机制的理解非常深入和超前。
这个期权池的设置，无疑是为未来团队的扩张和稳定上了一道重要的保险。
“我完全同意。”
周嵐郑重地说道，“65%，20%，15%期权池。
这个结构清晰、合理，既能保证决策效率，也充分考虑了创始团队和未来人才的激励。
陈平安，你考虑得很周全。”
看著白板上清晰的股权结构图，陈平安和周嵐相视一笑。
资金有了初步的著落，股权这个最核心也是最容易引发纠纷的问题，也在坦诚和互信的基础上得到了清晰的界定。
一百三十万资金，一个明確了权责利关係的创始团队结构，加上初步聚集的人马和学校的支持……
陈平安心中的那块大石，似乎稍稍鬆动了一些。
他知道，最困难的从零到一已经迈出，接下来，就是將这一切转化为战场上的衝锋与廝杀了。他伸出手，与周嵐再次紧紧一握：
“那么，学姐，让我们正式开始吧！”