第11章 ：十天三千万，六千万卖掉（2/2）
鲍勃·谢尔曼立刻兴奋地联繫徐阳，开始认真洽谈全球发行的事宜。新线的计划是组建一个专门的团队，將电影推向欧洲、亚洲、澳洲、南美等全球主要市场，复製甚至超越北美的成功模式，这其中的票房分成收益想像空间极大。
然而，徐阳的反应却让兴致勃勃的鲍勃大感意外，如同一盆冷水浇头。
仔细聆听了新线那充满激情的全球发行蓝图后，徐阳沉默了片刻，然后在电话里拋出了一个让鲍勃差点咬到自己舌头、怀疑自己出现了幻听的决定：
“鲍勃，感谢新线如此宏伟的全球发行计划，听起来非常棒，令人兴奋。关於北美以外市场的所有发行权，我经过慎重考虑，决定……不採用传统的分帐发行模式。我想直接卖掉所有海外地区的上映权、电视播映权以及最重要的dvd发行权。一次性买断。现金交易。”
“what?!徐，你疯了？！”鲍勃在电话那头直接失態地叫了起来，他甚至下意识地掏了掏耳朵，怀疑是不是信號出了问题。
“徐，你知道你在说什么吗？你知道这意味著什么吗？这意味著你將放弃海外票房可能带来的巨额分成！那可能是数千万甚至上亿美元！现在这部电影全球热度这么高，我们完全有能力在海外也爭取到非常优厚的分帐条件！你知道你这样做可能会让自己损失多少吗？这是一种……財务上的自杀行为！”
鲍勃的语气充满了难以置信和痛心疾首，仿佛看到徐阳要把金砖当板砖扔进河里。
“我知道，鲍勃，我很清醒。我数学很好。”徐阳的语气却异常平静，甚至带著一丝轻鬆。
“我有自己的考量。分帐发行周期太长，回款慢，流程繁琐，而且需要投入大量额外的精力和成本去跟进各个市场的运作、审计、与当地发行商扯皮。我需要更快速、更確定性的回报。我对海外票房的具体表现也无法做出百分百准確的预测，各地的文化差异和观眾口味是不可控因素。与其去赌一个不確定的未来，不如……落袋为安。现金为王，不是吗？”
徐阳的理由听起来冠冕堂皇，充分体现了一个“保守投资者”的谨慎。
真正驱使他做出这个看似疯狂决定的，是他重生者的先知：他知道这部电影的海外票房虽然也会不错，但绝不会像北美这次因为他的营销加持和youtube流量导入而如此爆炸。
更重要的是，他內心极度渴望快速回笼一大笔巨额现金，为他下一步更大的计划囤积充足的弹药！
他不想等上一年半载再去和全球几十个市场的发行商一点点结算那些零零碎碎、还可能被做手脚的分帐款。时间成本对他来说，远比潜在的利润更重要。
鲍勃在电话那头极力劝说，几乎磨破了嘴皮子，从好莱坞经典案例讲到未来收益展望图，但徐阳的態度就像阿尔卑斯山一样坚定。
无奈之下，新线只能迅速评估买断价格。
.......
经过財务部门的紧急测算，基於北美成绩和海外市场惯例（並带著一点趁火打劫的侥倖心理），新线给出了一个初始报价：海外所有权益，打包价4000万美元。
徐阳在电话里轻笑了一声，那笑声让鲍勃感到一丝不安。“鲍勃，4000万？这恐怕不够有诚意。看来我们需要一点基础的数学课。”
他开始了他的表演，语气瞬间从一个艺术家切换成一个精明的犹太会计师：
“我们来做个简单的计算。北美票房，我们保守预计7000万，没问题吧？按照行业惯例，一部成功电影的海外票房，通常是北美票房的100%到150%不等。考虑到我们这部电影独特的对话性质和文化背景，我们对它的海外潜力保持『谨慎乐观』，取一个非常保守的中间偏下值，100%，那就是7000万美元的潜在海外票房收入。这个数字，很合理吧？”
他顿了顿，不给鲍勃反驳的机会，继续分析：“对於买断价格，行业惯例通常是预期票房收入的三分之一左右，这是为了对冲发行方的风险。所以7000万的三分之一，大约是2310万美元。这，仅仅是针对影院上映权的保守估值。”
“接下来，是重头戏，dvd。”
徐阳的声音提高了些许，不容置疑，“这种高口碑、高评分、適合反覆观看、仔细品味、甚至作为教学案例的剧情片，正是dvd市场的宠儿！它的dvd收入往往是其票房收入的两倍甚至更高！我们继续保守估计，按北美7000万票房对应1.4亿dvd收入计算。那么，基於我们刚才预估，海外对应的dvd收入预期大约是1.4亿美元。买断dvd版权的价格，通常是预期收入的30%-40%，取决於影片的长期价值。我们再次取一个非常保守的数值，35%，那就是4900万美元。”
“所以，”徐阳总结道，“仅基於这些保守的、可查证的行业惯例计算，上映权2310万，加上dvd版权4900万，总价应该是7210万美元**。考虑到我们之间愉快的合作关係，以及新线还需要承担后续的发行成本和市场风险，我给你抹个零，7000万美元。这是一个非常公道，甚至可以说是我吃了点小亏的价格。”
电话那头的鲍勃和新线旁听的財务总监、法务团队听得目瞪口呆，鸦雀无声！他们没想到徐阳对好莱坞这套版权交易的精算规则如此门清！
他的每一句计算都打著“保守”的旗號，引用的都是行业公认可查的参数，但最终得出的数字却像一把锋利的刀，精准地架在了新线的脖子上，远远高於他们4000万的初始报价！这年轻人哪里是导演？分明是个穿著导演马甲的投行精英！
“徐……你这……这也太……”鲍勃一时语塞，发现自己竟然找不到反驳的理由，对方逻辑严密，无懈可击。
“鲍勃，我的朋友们都喜欢叫我『保守的徐』。”
徐阳在电话那头开玩笑道，但语气里的坚定丝毫未减，“或者，你们新线是对这部电影的海外潜力没有信心？如果你们觉得这个基於行业惯例的保守估算风险依然太高，我可以理解。也许我该联繫一下其他对全球发行感兴趣的公司，比如对艺术片情有独钟的索尼经典？或者正在积极扩张海外市场的狮门？我相信他们会对这种严谨的、基於数据的计算方式更感兴趣。”
这是赤裸裸的將军和威胁！新线怎么可能放过这块已经到了嘴边的肥肉？他们只是习惯性地想压压价而已，没想到对方比他们还懂行，还强硬。
接下来的几天，双方进行了几轮紧张、激烈、甚至有些针锋相对的拉锯战。新线的团队试图在各个细节上砍价，强调各地市场审查、匯率风险、宣传投入。
徐阳则稳坐钓鱼台，偶尔在dvd分成比例或者电视播映权年限上做出一点点无关痛痒的让步，但在总价上寸土必爭。
最终，双方各退一步，达成了一个让彼此都能接受的协议：新线影业以6000万美元的打包价格，买断《这个男人来自地球》除北美以外所有地区（全球）的电影院上映权、电视播映权（限5年）以及永久的dvd发行权。
一场在旁人看来似乎是“杀鸡取卵”、“吃亏到底”的买断交易，背后隱藏的是徐阳对未来的精准算计、对现金流的极度渴望和深谋远虑。
这场谈判，没有真正的输家，徐阳无疑贏麻了，而且贏在了更高的维度上。他现在是手握近亿现金的“好莱坞新贵”，他的下一步，必將更加石破天惊。