第5章 ：暴发户，入股油管（2/2）

道格·莱昂內，红杉资本的资深合伙人，早已带著他的团队在此等候。

他们清一色的深色定製西装，眼神锐利如鹰，脸上掛著標准化的、礼貌但带著距离感的微笑，那是久经沙场的投资者特有的审视表情。

相比之下，youtube这边就显得“青春”得多。

陈士骏和查德虽然努力让自己显得老成，眉宇间的兴奋和紧张难以完全掩饰。

徐阳，则是这个房间里最不和谐的音符；他似乎毫不在意，眼神平静地扫过红杉的每一个人，嘴角甚至还掛著一丝若有若无的笑意，丝毫没有踏入资本圣殿的怯场，反倒像是来……进货的？

寒暄过后，道格·莱昂內直接切入正题，目光主要投向陈士骏和查德，“steve， chad， youtube的数据增长令人印象深刻，尤其是最近这几个月，用户增速曲线非常漂亮。我们很看好平台的未来和你们团队的执行力。400万美金，30%的股份，这个估值是基於你们当前的发展势头和我们对未来潜力的判断……”

他侃侃而谈，分析了市场前景、竞爭格局，肯定了youtube的优势，也委婉地指出了一些风险，整个过程专业而高效，气场十足。

常规的流程走完后，道格话锋一转；目光终於落在了那个一直安静坐著的“不和谐音符”身上，带著一丝恰到好处的好奇和探究。

“这位就是徐阳先生吧？『dragon king productions』的创始人？你的视频內容……非常独特，为我们今天的会议提供了很有趣的数据支撑。”

他措辞谨慎，避免直接评价內容质量，但语气中的一丝微妙还是被徐阳捕捉到了。

“听说，steve坚持让你也参与这次会议？”道格身体微微后仰，靠在椅背上，做出一个放鬆倾听的姿態，但眼神里的审视丝毫未减。

徐阳微微頷首，脸上那丝笑意加深了些，他不卑不亢地开口，“莱昂內先生，您好。很高兴见到您。我的內容能意外地为平台带来一些流量，是我的荣幸。steve邀请我来，或许是因为我不仅仅是一个偶然走运的內容创作者，更是一个对平台未来商业模式有一些……嗯，比较激进想法的深度参与者。”

“哦？商业模式？”道格的身体不易察觉地前倾了一些，来了兴趣，“除了gg和你们正在小范围试水的付费点播，你还能看到更多？说说看。”

“当然。”徐阳自信地笑了笑，仿佛他才是这个会议室的主人，“gg和付费是现金流的基础，很重要，但平台的终极想像力和护城河，远不止於此。我认为youtube的未来在於构建一个强大、繁荣、且能自我造血的创作者生態系统。”

他顿了顿，拋出了思考已久的观点，语速平稳，“目前平台的內容生產，很大程度上是偶然的、孤立的。像我的『龙王影业』这样的案例，成功带有很大的运气和不可复製性。平台不能总是等待下一个『爆款』自己冒出来。它需要一套主动的、系统性的机制，去培育、激励、赋能、並且牢牢留住创作者。”

徐阳接著展开，將后世关於mcn机构、创作者激励计划、內容垂直化运营、数据分析工具、甚至创作者线下峰会等概念，用2005年能理解的语言精心包装后，深入浅出地阐述出来。

他不仅描绘了美好的愿景，还结合了youtube当前的后台数据和他自己如何利用早期平台漏洞特性成功的具体案例，分析得头头是道，逻辑清晰。

........

会议室里很安静，只有徐阳清朗的声音和红杉成员笔尖划过纸张的沙沙声。

红杉资本的人从一开始的略带审视和一丝不易察觉的轻视，逐渐变得神情专注，甚至几位分析师已经开始快速记录要点。

道格·莱昂內眼中毫不掩饰地闪过惊讶。

这个年轻人对网际网路內容平台的理解深度和战略前瞻性，远远超出了他的年龄和身份，思路清晰，甚至碾压了许多他们见过的、拿著华丽ppt的初创公司ceo。

他提出的很多想法，虽然听起来大胆甚至有些理想化，但细想之下，每一招都直指平台长期发展的核心痛点，极具战略价值和爆发潜力！这简直是一份现成的youtube未来发展路线图！

陈士骏適时地补充道，语气带著点小得意：“doug，徐不仅是一个天才的內容创作者和战略思考者，他本人也对投资youtube，成为我们真正的『战略合作伙伴』有著极大的兴趣和信心。”

道格看向徐阳，脸上恢復了资本家的锐利笑容，试探性地问道：“徐先生，youtube的a轮融资，门槛可不低。你打算以个人身份参与？”他很好奇这个年轻人的底气从哪里来。

徐阳平静地回答，仿佛在说一件微不足道的小事：“是的，我个人愿意出资140万美元，並承诺未来一年內，我的『龙王影业』將为youtube平台独家提供至少五部具有核心影响力的短剧系列，保证其流量和付费转化数据不低於《特种兵王》的平均水平。”

140万美元！这个数字让会议室里出现了短暂的寂静，甚至可以听到有人轻轻吸了口气。

一个二十出头的学生，短短两三个月，竟然能拿出这么多现金？

他们內心os：这小子是抢银行了还是中了强力球？

10%的股份！这意味著徐阳对youtube的估值判断与红杉几乎一致，甚至更高。

红杉投400万拿30%，估值约1333万；徐阳投140万要10%，估值是1400万。这不仅仅是对钱的自信，更是对自身价值和平台前景的双重极度自信！

道格·莱昂內没有立刻回答，手指轻轻敲打著光洁的桌面，发出篤篤的轻响。

他在飞速权衡。多一个个人投资者，尤其是一个非传统意义上的投资者，从程序上没问题。徐阳的价值，显然不仅仅在於这140万美元的现金。

用10%的股份，绑定一个既能带来急需现金，又能带来巨大战略价值、甚至能亲自下场干活的“特殊合伙人”，这笔交易，怎么看都像是……捡到了宝贝？

片刻的沉默后，道格·莱昂內脸上露出了热情且带著欣赏的笑容，他站起身，隔著桌子向徐阳伸出手：

“徐先生，你的眼光、魄力和对未来的洞察力，都令人印象深刻。红杉资本始终欢迎有能力、有远见的合作伙伴。10%的股份，没问题。欢迎加入youtube的旅程！”

徐阳心中那块大石终於落地，一股巨大的狂喜和成就感席捲全身，面上依旧保持著一派镇定。

他起身与道格·莱昂內重重握手：“合作愉快，莱昂內先生。我相信，这將是红杉资本歷史上最成功、也最有趣的投资决策之一。”

陈士骏和查德也露出了如释重负又兴奋无比的笑容；他们不仅顺利拿到了急需的资金，还为youtube绑定了一个至关重要的“內容引擎”和“战略大脑”。