第五十四章 金桂添香（1/2）

与李先生商定引入央国企战略投资者的宏大构想后，赵楼生立刻投入了行动。然而，理想很丰满，现实却骨感得硌人。

通过李先生的人脉和郑怀古教授的介绍，他们接触了几家具有城市开发背景的央国企驻沪分支机构。

起初，对方对浦东新区的大规模综合开发项目都表现出浓厚兴趣。

但一旦深入了解“曙光-启东”模式的特殊性——即要求投资方不仅关注商业回报，还需认可“教育优先”、“利润反哺”、“社区融合”等带有强烈社会效益的理念，並接受在项目公司中不谋求绝对控股权和运营主导权后，谈判往往就陷入了僵局。

央国企体系庞大，决策流程严谨且漫长，对投资回报率、风险控制、政策合规性有著极其严格的要求。

在他们看来，曙光模式固然新颖符合发展逻辑，但社会效益难以量化评估，且將大量利润投入教育板块会影响財务报表表现。

更关键的是，不控股意味著无法完全掌控项目方向和风险，这在他们现有的投资政策框架內难以通过。

一连数周，进展甚微。张天胜那边传来的消息也不乐观：银行对启东地產的大额抵押贷款审批放缓，周边地块的拆迁摸底工作阻力重重，成本远超预期。

而且虎视眈眈的其他民营地產商並未死心，仍在通过各种渠道施压或利诱。

巨大的资金压力和时间成本，像两座大山，沉甸甸地压在赵楼生和李先生心头。办公室里的气氛时常显得有些凝滯。

就在赵楼生几乎要怀疑自己是否过於理想化，是否应该对现实、对资本做出某些妥协时。

他忽然想起了去年那位曾到访考察、气质干练的金桂基金会副会长——徐女士。

她当时对曙光传统文化教育的讚赏和对商业模式的犀利提问，都给赵楼生留下了深刻印象。

金桂基金会背景神秘，似乎能量不小。

抱著试一试的心態，赵楼生让苏晴找到了徐女士的联繫方式，亲自拨通了电话。

“徐会长您好，冒昧打扰，我是曙光教育的赵楼生。”

“赵校长？”电话那头的徐女士似乎有些意外，但很快便反应过来，声音带著职业化的热情，“您好您好！一直关注著曙光的动態，你们最近可是声名鹊起啊。找我有什么事吗？”

赵楼生没有绕弯子，坦诚地说明了当前在新区块开发中遇到的资金和合作困境，並委婉地表达了希望探寻与有实力、有共识的机构进行战略合作的可能性。

徐女士在电话那头沉默了片刻，然后说道：“赵校长，您说的这个情况我大致了解了。我们基金会主要关注文化教育领域的创新实践，直接投资地產开发並非我们的主业。不过…”

她话锋一转，“您提出的『教育引领社区发展』的模式，以及遇到的难题，我倒確实很感兴趣。这样吧，如果您方便，我们可以约个时间再见一面，详细聊聊。或许，我们能从別的角度提供一些思路或资源连结。”

几天后，赵楼生和李先生在一间雅致的会所再次见到了徐女士。她依然是那般精明干练，但比起上次考察时的审视，多了几分真诚和关注。

在仔细聆听了赵楼生和李先生更加详细的阐述，特別是关於资金需求、合作模式构想以及遇到的央国企合作壁垒后，徐女士沉吟良久。

“赵校长，李总，我理解你们的理想和困境。”

她缓缓开口，“不瞒二位，我们金桂基金会虽然不直接做地產投资，但我们的发起方之一，確实与本市的城投集团有密切关係。城投集团旗下，恰好有一家专注於城市更新和保障性住房建设的子公司，近年来也在探索市场化转型和与社会资本的合作。”

她的话让赵楼生和李先生精神一振。