第164章 商业价值（2/2）
野心勃勃，联想依仗自己和法拉利的合作，准备牢牢控制局面，一下就将科技行业的竞争对手全部排除在外。
尼古拉斯拒绝，他是不可能答应的。
于是，合作谈判一下僵持住了。
站在资本面前，一切都是数字，每个人都有自己的立场，争取利益最大化，谈判博弈充满诸多变数。
联想方面格外强硬，他们坚信自己拥有优势，和陆之洲的合作，应该是他们惠及陆之洲，而不是陆之洲给予他们助力。
同时，尼古拉斯也坚韧不拔，表面看来他一直在配合一直在努力，但他始终不曾妥协，试图说服联想——
“以退为进”，尼古拉斯展现一名顶尖经纪人的能力。
他不紧不慢、层层推进地说明自己的观点，独家合作不会带来任何优势，不仅不会，而且彻底将陆之洲和联想捆绑之后，双方的品牌形象都可能陷入裹足不前的困境里，对于科技品牌来说是致命的。
毕竟，科技和创新息息相关。
如果是食物、时装等等品牌，独家合作的排他性是必要的；但对于科技品牌来说，这却是自断生机的行为，届时，陆之洲和联想两败俱伤，对谁都没有好处。
更重要的是，陆之洲应该成为全民偶像、公共资源，他的影响力越大，联想收获的流量反馈也越多。
否则，他们双方都会被困在联想的边界里，画地为牢。
事实上，如果联想希望通过法拉利和陆之洲的合作打开局面，在亚洲乃至于全球市场赢得一席之地，那么他们就应该协助法拉利和陆之洲更上一层楼，而他们抓住机会扮演主导角色，后续合作品牌全部跟在联想的身后，联想才是流量狂飙的最大受益者。
独家合作，看上去强势，但事实上等于捆绑住陆之洲的手脚，把蛋糕越做越小，只有敞开怀抱欢迎竞争才可能把蛋糕越做越大。
当然，尼古拉斯完全明白联想的策略，但方法不对，他们不应该限制陆之洲，而应该加码车队赞助，掌握主动权。
毫无疑问，法拉利是f1围场里的最高舞台，哪怕多年无缘冠军，却依旧是流量之王，梅赛德斯奔驰和红牛还是无法超越，联想应该推动法拉利的成功，并且通过增加法拉利赞助的形式提升陆之洲在车队里的地位。
最终目标在于成就陆之洲在法拉利的成功，以车手和车队的成功带动品牌的宣传效应，并且增加品牌的话语权。
“你们应该打开可能性。”
尼古拉斯展现自己的韧劲，尽管一直放低姿态，却始终坚守底线和原则，在谈判过程中持续说服联想。
你来我往的谈判持续超过六个月，却始终没有太大进展，但双方也没有一拍两散，一直保持联络。
一直到新赛季揭幕，陆之洲在墨尔本夺冠，打破尼古拉斯和联想合作的平衡，因为现在陆之洲不再是“一无所有”的菜鸟新人，一夜之间成为年轻车手的领军人物，以横空出世的姿态打破一系列记录。
谈判位置，发生微妙的变化。
然而，尼古拉斯聪明的地方在于，他没有洋洋得意也没有耀武扬威，没有一夜之间换一张脸转守为攻，他依旧保持沉稳，坚持自己以前的观点，他相信合作是正确选择，陆之洲和联想能够碰撞出火花。
一步一个脚印，尼古拉斯以自己的步调终究还是抵达了终点——
上海大奖赛结束之后不到四十八小时，尼古拉斯终于敲定陆之洲的第四个赞助商，重磅级的合作。
事实上，尽管昨晚只睡了四十五分钟，但尼古拉斯完全没有察觉疲倦，整个人如同浸泡在温泉里一般温温地沸腾着。
注视眼前忙碌签名的陆之洲，尼古拉斯嘴角的笑容完全上扬起来，“你在上赛道的表现，没有人能够拒绝。又有谁能够拒绝呢？”
“毛里齐奥-阿里瓦贝内？塞巴斯蒂安-维特尔？”陆之洲回了一句。
维修区里的事情，尼古拉斯全部知道了，不是陆之洲告状，而是弗兰基佩妮告知的——经纪人需要帮忙收拾残局。
虽然尼古拉斯略显头疼，但他百分之百支持陆之洲，并且相信陆之洲做出正确选择，不管是赛道上，还是会议室里。
尼古拉斯摆摆手，“毛里齐奥会反应过来的，你是在为车队着想。”
陆之洲意味深长地看了尼古拉斯一眼，“哦，尼克，我现在可以确定你是经纪人了，满嘴胡言信手拈来。我没有那么善良。”
“哈哈。”尼古拉斯直接笑出声。
陆之洲调侃一句之后，没有再继续多说什么，“所以，联想？”
尼古拉斯轻轻抬起下颌，“对，联想。”
“车队赞助提升到三千万美元，个人赞助五百万美元，之洲，从现在开始，你也是拥有车队靠山的车手了。”
当然，布雷博、理查德-米尔、雷朋全部都是法拉利的官方合作伙伴，这些赞助商都将成为陆之洲的靠山。
也许陆之洲依旧是法拉利二号车手，但他现在也不是没有话语权任人宰割的羔羊了。
这笔合作谈下来，尼古拉斯也是长长吐出一口气，在f1这项资本游戏里，如果陆之洲想要撬动杠杆，那就必须拥有足够的资本支持——
联想，只是第一步而已。
“其实，重点不在于联想，这次合作相当于释放一次信号，表明我们的位置和立场，还有品牌形象市场价值。”
“接下来，我们将彻底打开局面。不止在你的家乡，全球顶级品牌也都会看到。”
看着摩拳擦掌跃跃欲试的尼古拉斯，陆之洲眼睛里流露出一抹笑容，“看你的意思是，你已经有目标了？”
尼古拉斯神秘兮兮地展露一个笑容，“当然。不过，我们需要策划一下。有些品牌，我们可以稍稍降低姿态主动出击；有些品牌，我们则需要保持耐心等待对方送上门来；还有些品牌，可能还需要铺垫一下。”
三言两语，似乎可以窥见一个恢弘蓝图。
“不过，这些事情交给我，你在赛道里专注自己就好。”尼古拉斯说，“我相信你，你一直都做得很好。”
陆之洲，“你有你的专业，我有我的专业，我们分工合作，对吧？”
“哈哈，分工合作，对，就是这样。”尼古拉斯开怀大笑。
与此同时，弗雷德里克-阿尔诺悠闲懒散地坐在酒店大堂里，翘起二郎腿，拿起手里的报纸，假装自己正在阅读。
然而，视线一直在关注电梯方向，似乎正在等待什么人一般，每次电梯打开都可以看到他微微挺直身体。
一直到那个身影出现，阿尔诺停顿一下，没有立刻站立起来，反而安定下来，静静地用视线余光关注对方的一举一动。
那，赫然就是陆之洲。
……
弗雷德里克-阿尔诺，奢侈品集团lvmh总裁兼首席执行官贝尔纳-阿尔诺的第三个儿子，今年二十三岁而已，刚刚大学毕业。
显然，这位少爷不需要担心就业问题，和朋友们经营一家移动支付初创公司之后，他还是进入了家族企业，加入lvmh旗下的泰格豪雅，在里面组建一支六十人的智能手表团队，准备加入时代潮流浪潮里。
其实，智能手表只是一个试练、一个台阶，从小团队开始管理运营，一旦时机成熟，他就将接管整个泰格豪雅。
所以，自去年进入泰格豪雅以来，阿尔诺就一直在观察一直在学习。
他注意到，泰格豪雅这些年来试图跟上时代，整个设计越来越现代化，改变非常大，然而在和其他手表的竞争力却没有占据上风，反而丢掉坚定不移的死忠老顾客，这让品牌的形象定位陷入困境。
在泰格豪雅的历史上，六七十年代是巅峰，当时泰格豪雅由赛车计时表奠定的运动风格备受赞誉。
赛车，一项和手表息息相关的运动，毕竟这就是一项通过计时器决胜负的运动。
自然而然地，阿尔诺把目光转向f1。
事实上，不止手表部门而已，lvmh集团这两年也一直在试图打破壁垒，通过赞助运动项目的方式将高端、优雅的奢侈品牌形象与贵族运动结合起来，正如同劳力士这些年的策略一样，通过跨界合作实现化学反应。
赛车文化独特的科技、时尚、文化属性，持续不断走遍全球打破壁垒的特点，让f1超越纯粹的体育竞技，具备足球、篮球等等全球运动都没有的亮点，深深抓住全球高净值人群的消费心理和消费需求，同时为高端品牌提供了全球化、跨地区、长时间的曝光机会。
2013年，劳力士和f1签署专属冠名合作，所有赛道上方全部悬挂劳力士横幅，今年合约到期之后，双方又再次续约。
毫无疑问，这是一次双赢。
其实，一直以来，lvmh集团就和f1有着密切合作，但始终不是集团重点，他们没有在这里投入大量精力。
阿尔诺却相信，不止泰格豪雅而已，lvmh的集团业务都能够在f1赛场迎来突破——
一旦成功，这就是他的履历表，未来成为集团领导的筹码。
如果想要推动如此级别的合作，那就必须从长计议全盘布局，阿尔诺没有浪费时间，以观众身份进入围场。
然后，他注意到了陆之洲。
老实说，在2018年的围场里，没有人能够忽略陆之洲，本来阿尔诺是为汉密尔顿和维斯塔潘前来的，但他的目光却始终无法离开二十二号赛车，赛道内外展现出来的魅力着实令人印象深刻。
当然，阿尔诺没有忽略陆之洲手腕上的理查德-米尔，但他完全不在意，如果有需要，砸钱就可以了。
准确来说，在得知理查德-米尔是陆之洲的第一个赞助品牌后，阿尔诺更加感兴趣了，也许这意味着陆之洲就是泰格豪雅正在苦苦寻觅的突破口？
不过，正是因为如此，阿尔诺有些好奇，彼时依旧在gp3打滚的陆之洲，履历表比现在更加空白，理查德-米尔又是如何被说服，破格签约陆之洲的？
传闻，这笔签约甚至没有经过尼古拉斯-托德。
阿尔诺决定，他想要私底下接触陆之洲看看；否则，他愿意的话，他有一百种办法可以在正式场合见到陆之洲，但那些觥筹交错衣香鬓影的社交场合就没有乐趣了，不是吗？
难得一见地，lvmh集团三公子坐在酒店大堂里，学习电影里的间谍手段，拿着报纸遮掩自己的行踪。
一旁就是两位保镖，阿尔诺可以放松，他们却不行，全神戒备、肌肉紧绷，一个人不由压低声音劝说，“我们没有必要在这里等待，我们可以直接给托德电话……”
“嘘。”阿尔诺示意保镖闭嘴，“我不认识你们，记得吗？不要和我搭话。”
说完，阿尔诺又再次扭头看向电梯方向，隐隐有些雀跃，按耐不住地亢奋。
“来了。来了！”
阿尔诺第一时间注意到那个身影，连连惊呼，此时反而冷静下来，假装继续看报纸，思考应该如何自然地制作偶遇却又不会被对方识破伎俩，所以，那些女人试图假装偶遇他的时候，到底是怎么做的？
“……先生，我们应该立刻离开，人群正在聚集。”尽管头疼，但保镖还是尽职尽责，履行自己的责任。
阿尔诺不解，人群？哪里来的人群？
顾不上遮掩，径直转头望过去，一眼就可以看到两个女生不知道从哪里冒出来，面带桃花眼若春水地渐渐靠近，两个人略显紧张，互相拉扯互相鼓劲，尽管犹豫，却还是一连串小碎步地朝着陆之洲走去。
骨肉皮？
“……之洲……”
怯生生的呼唤从身后传来，陆之洲略显意外，条件反射地转身，然后就看到两个穿着长裙盛装打扮的女生站在面前，眼巴巴地望过来，两颊绯红、神情僵硬，双手正在颤抖，分辨不清楚是激动还是紧张。
陆之洲展露一个礼貌的笑容，“你好，请问有什么能够帮忙的吗？”
一个女生试图开口，支支吾吾半天也没有说出一个所以然来，只是颤颤巍巍地把手里的二十二号法拉利帽子递了上来。
另一个女生一直用帽子遮挡住脸颊下半部分，声音紧绷地说，“你可以为我们签名一下吗？”
陆之洲一愣，继飞机航班之后，这是第二次，看来弗兰基佩妮让他签名那么多纪念品不是白费力气。
“当然。”陆之洲接过碳素笔和帽子，低头快速签名——还是略显生疏。
“号码！”女生说。
陆之洲略显意外，二十二号？“没问题。”他又是帽子的二十二号旁边写了一个22。
结果，“你的电话号码。”女生大胆地说道。
陆之洲哑然失笑，轻轻摇头，“抱歉，那不行。”
看着眼前两个羞涩到说话都说不清楚的女孩，却如此大胆地索要电话，这一幕着实让陆之洲觉得好笑。
刹那间，笑容绽放，“差一点点就上当了，差一点点。”
那一直用帽子遮挡脸颊的女生再也控制不住，脸颊瞬间绯红，但还是目不转睛地盯着陆之洲壮胆大声说道，“陆之洲，你真好看。”
陆之洲瞪圆眼睛，他刚刚是被调戏了吗？
然而，不等陆之洲反击，直觉马上察觉危机，事情不对劲，视线余光可以看到周围正在隐隐涌动。
怎么回事，角角落落里正在持续不断钻出人群？
情况，好像不止亿点点不对劲！
(本章完)