第155章 刘董绝望，四万亿出台！（1/2）

第155章 刘董绝望，四万亿出台！

今年，京东第一年做大家电。

为了打压新蛋网，亚马逊，国美电器网上商城等电商平台，京东早在去年第四季度和今年第一季度，就与各大品牌签订排他性的独家协议。

要求各大品牌的很多产品，必须独家直供京东平台，不得直供新蛋网、亚马逊等b2c平台。

为此，京东也给出一系列支持，比如签订大额采购量，联合营销，流量扶持等等。

为了完成协议的高额采购量，京东不断压低抽成，薄利多销，甚至赔钱补贴。

这也是厂家看好京东的地方。

同样一台出厂价5000的海尔冰箱，其他电商平台加价30%，和线下一个价，卖6500，有利润，但是销量差，厂家利润有限。

但京东只加价15%，卖5750，便宜了750元，那销量就很可观，厂家赚得更多。

还有很多滞销的型号，京东也可以打包买入。

为此，各大品牌都愿意和京东签订独家协议。

可随着唯品会上线，不断做大，那一切都变了。

各大品牌都得掂量掂量，到底是京东独家赚的多，还是多平台发展赚得多。

很显然，唯品会自营，不会接受京东只加价15%的亏本价。

但也不会要求各大品牌必须签订独家协议。

综合下来，也不少赚。

为此，这段时间，海尔一直在犹豫。

直到京东决定，只加价12%，海尔坐不住了，准备签约。

却不想，未来科技成了海尔的股东！

那一切都不同了。

资本玩法>价格战。

最终海尔放弃了京东的独家协议。

丁耀并不知道这些，心情复杂地回到车上，拨通刘董的电话：

“董事长，海尔拒绝了。原本都要签字的，突然接到张董的电话，回来郭总就变脸了。”

“什么？拒绝了？”刘董沉默了，接着怒火中烧：

“很好，不签独家是吧？那海尔独家协议的特权，也别享受了。明年，海尔产品的加价比例，就不是15%了，给他们调到18%！”

按照进货价加价15%销售，京东扣除7%的仓储物流成本，3%的营销补贴，3%的税费，2%的运营成本，基本上不赚不赔。

独家协议只加价12%，京东就会亏损3%。

如今调到加价18%，京东不但不亏损，反而可以赚3%。

但结果就导致海尔在京东的销量，直线下滑，采购量直线下滑。

“没了海尔，还有美的，格力。把给海尔的补贴，都加到美的和格力那边，只要他们签署独家协议，就是了。”

刘董想的清楚。

白电巨头又不是只有海尔一家。

京东为了把大家电做起来，砸钱补贴，扶持其他两大巨头就是！

却不想，很快，刘董又接到珠海的电话：

“董事长，格力拒绝了独家协议，12%的加价，都不签独家。”

“怎么会这样？”刘董懵圈了：

“只加价12%，那格力空调在京东的售价远低于线下加价30%！销量必然大爆，格力少不了赚钱，怎么会拒绝？”

“具体原因没说，但格力原本都准备签约的，也是突然进来一个人，说了几句话，就放弃了。”

“嗯？也是突然放弃！”刘董把握住关键。

“也是……还有谁？海尔？美的？”

刘董叹了口气：“海尔也是都准备签约了，接到张董电话，直接放弃，美的这边还没消息，我担心……”

怕什么，来什么。

话未说完，又一则电话打了过来。

正是和美的对接的大客户经理。

刘董忐忑地按下接听键：

“董事长，抱歉，让您失望了，美的临阵反悔……”

“糙！”

“又是这样！”

“嗯？还有谁？格力？海尔？”

“对，三大品牌，都是准备签约了，突然反悔，这不对劲，完全不对劲！”

刘董眉头紧锁：“一定是发生了什么大事，你先不要回帝都，必须查清楚，到底怎么回事。”

“都准备签约了，又突然翻脸，我严重怀疑，这事和唯品会有关系。”

“王君山这家伙，肯定又整了什么骚操作。

“否则12%的加价，咱们赔钱补贴3%，必然能和三大巨头，全部签下独家协议！”

“好的，董事长。”

对方应道，迅速开始调查。

刘董却陷入沉默，愤怒！

只加价12%，只有线下的一小半！

那海尔美的格力在京东的销量，完全暴增一倍。

今年加价15%，京东和海尔签订了8000万的采购额，基本上都完成了。

明年加价12%，京东完全可以和海尔签订1.6亿的采购额，也能完成，海尔的利润还能翻倍。

对方没理由拒绝。

可现在，竟然拒绝了，还是三巨头一起拒绝。

肯定是出了大事！

刘董果断动用全部能量，深入调查，尤其是沿着未来科技这个方向。

刘董觉得，这事九成九和王君山有关系。

很快，京东方面查到了结果。

“董事长，是因为王君山大量采购了海尔美的格力的股票，据说，海尔一亿左右，美的和格力都在1.5亿元左右。”

“1亿，1.5亿，那王君山持股三大白电巨头的股份，将近2%了！”

“差不多。”

“玛德，怪不得三大白电巨头都准备和我们签订独家协议了，却突然反悔。”

“原来是王君山不讲武德。”

“好好好，电商平台凭本事竞争，你竟然玩资本打法！”

“黑！”

“太黑了！”

“这还怎么竞争？”

刘董都气炸了。

这种局面下，换了京东，京东也不敢得罪。

将近2%的股份，看上去不多，达不到5%的法定大股东限制，不需要纰漏信息。

但2%的股份，在格力海尔，已经是第四位，第五位的大股东。

在美的也是六、七位的大股东。

你说不重要？

怎么可能！

即便是格力美的海尔，也不敢说不在乎第四位到第七位的大股东！

更不可能得罪大股东，去和京东签署独家协议了。

“有钱了不起啊？”

“王君山打法太无耻了！”刘董气愤不已。

关键是他还没招！

王君山有钱，可以砸。