第281章 路遥知马力（1/2）

第281章 路遥知马力

关于td建网试运营的事情，聊了许久。

三人把需要对方配合的事情拿出来商议，解决各自诉求。

这件事情，信产部当然是希望越快越好，早日完成“td可商用”和“奥运前完成产业化”，就是上层眼中的完美答卷。

并且张领导还对陈学兵提出了一个额外的“请求”：在08年5月之前，奇点要开发出一款更好、更安全的手机终端供奥运使用，不仅要完成对国际社会的“3g覆盖承诺”，还要让各方外宾用得好，用得妙。

这款手机，要体现技术之进步，大国之形象，振奋国人之精神。

这其实也是张领导调转车头支持陈学兵的一个重要原因。

2008，一切为了奥运。

这是荣誉，陈学兵当然是答应了。

并且提出可以专门出一款奥运联名款。

张领导对这个提议十分满意。

王建宙知道td建网的补助短期内下不来，所以诉求比较多。

第一当然是保证td对其他两块牌照的先发优势，至少要保证那两块牌照在2008年6月以后才能正式发放和允许建网。

这一点王建宙的考虑比陈学兵更实际，没有要求在奥运之后，因为到时候td网势必已经全面商用，各国来宾在奥运期间看到国际标准已经在中国建设，能更好地体现中国包容开放的形象。

第二，则是补贴。

要信产部批准td与其他网络之间实行非对称结算。

中国的网间结算模式是主叫方运营商要向被叫方运营商支付费用，大概6分钱一分钟，短信发送也有结算费，王建宙要求政策性调控，把支付费用减半，并实施阶段性继续减免。

另外，要单独核配188号段的号码资源用于td高端用户。

并且对频谱资源进行补充，扩展2010-2025mhz，2300-2400mhz作为补充频段，拓展115mhz带宽。

还要kpi豁免，试运营期不计入年度服务质量考核。

最重要的一点，是要由财政部提供td专项贴息贷款，否则移动无法向港交所解释资本开支增加。

总之，不给钱，就要给权，还要给一笔超级贷款。

张领导答应回bj就上会，替移动争取。

提完这些，王总还盯上了陈学兵的次级市场，眼神莫名地说道：

“陈总，你那个星联.其实我们也在研发一款通信软件，到时候预装到你的系统，没问题吧？”

陈总很想骂娘，但思索一会，笑呵呵摆手道：“装就装呗！不过在我看来，移动还有一项绝对的优势项目！我们可以全面合作！”

“什么？”

“网络地图！手机软件的时代来了！移动这么多基站，不能浪费了啊！”

陈学兵趁势提出他的一项核心诉求。

这年头，北斗还是个孩子，gps民用化也刚起步，依赖基站定位，精度只在百米级，导航体验感极差，而且地理数据开放度很低，根本做不到全国覆盖。

他的软件生态，有很多是需要这项支持的，这事不解决，根本谈不上移动互联网时代。

而且安卓的gms服务有一个核心项就是谷歌地图，开发者无须自建底层技术就可以快速集成地图服务。

这个问题他目前根本解决不了，没有技术积累，而且需要很多资质，高德，bj图盟等团队做测绘的时候都困难重重。

要是由移动来做，就太合适了。

不仅有基站支持，还有战略级国企的身份，测绘建模几乎都不会遇到什么阻碍。

以移动的体量，很快就能做完基础地图和poi（兴趣点）分布。

这一提，王建宙醍醐灌顶。

移动今年年初就在bj、天津、辽宁、湖北推出过梦网地图客户端软件。

支持实时定位（我在哪里）、城市搜索、行车导航及好友位置共享（你在哪里）等，是移动基于手机终端的lbs（位置服务）的初步尝试。

市场反响还不错，试点半个月用户就过万。

但当时觉得还有诸多不足，实用性也不强，项目扩张搁置了下来。

现在一想，要是用陈学兵的系统软件来支持，做出来就太漂亮了。

“你的意思是做收费软件？”王建宙眼神亮了。

这市场庞大啊。

对其他互联网厂商来说网络软件收费还是个大问题，但对移动，so easy。

你一条短信订阅，老子直接扣话费，就这么方便。

陈学兵连连摇头，这特么要把导航地图都做成收费的，他迟早被国人唾骂。

“基础服务软件直接朝用户收费，还怎么推广？向需要支持的企业收费啊！还有汽车厂！卖地图的同时，你们还可以把车联网服务一起卖了！还有软件广告分成！

“这些积累下来的数据，以后就是数据资产，还能扩大移动的技术储备领域，掌握行业话语权，创造自主可控的数字服务能力，这些互联网概念，对一家上市公司的市值有多大提升，王总不会不清楚吧？”

王建宙逐渐皱眉道：“要是这么运营，我们恐怕没必要合作吧？”

“哼。”陈学兵冷笑过后一摊手：“也行啊，那互联网咱们各搞各的，别谈合作，移动要预装什么软件，钱去买合约机自己装就行，地图软件我们自己开发一款，大家竞争。”

王建宙心里略微一算账，立马讪笑起来。

“陈总，开个玩笑！咱们当然是通力合作，共同运营！”

陈学兵摇摇头：“运营就别共同了，由我们奇点建立公司运营吧，移动参与，以后和移动合作的项目全部装在里面，钱各出一半，奇点运营，占比60%，移动做技术支持，占比40%。”

“嗯？”王建宙懵了。

陈学兵伸出三根指头：“凡合作运营的项目，我方保证每年收益不低于投资额的30%，也就是说，移动的投入，每年至少能回本12%，而且上不封顶。如果拿不到，由奇点补给你们，如果补贴不了的项目归你们所有，也就是说，如果奇点某天不愿意对某项目进行补贴，这个项目的产权就全部归你们。”

陈学兵提这个条件之前自然是做过了解，移动自成立以来，通信投资的年回报率最高也就12%，低的年份不到6%。

只要是生意，千言万语就是俩字：挣钱。

王建宙一听，眼神亮了。

“当真？”

陈学兵呵呵一笑，投资才几个钱，做一款地图，前期投资不过几个亿，就算后期追加投资超过20亿，回报12%，每年也不过两三个亿。

他要的，是移动这块牌子带来的诸多便利。

张领导则好奇地道：“陈总，生意铺这么大，你们还要搞研发，背后有多少资金支持？”

“路遥知马力。”

……

陈学兵从国际会议中心出来时，手机上已经多了许多条陌生未接电话和短信。

【南丰精密刘豫章：陈总请惠存！】

【陈总，我是波导徐立华，贵司容总和我们达成了初步意向，希望以后精诚合作】

【老弟，打了两个电话你没接，下午有时间吗？外滩一聚。柳传】

陈学兵翻到尾，仍没有看见那个让他小有期待的电话号码。

他扬了扬眉，略感失望。

看来今天通过林惠香联系联发科，这个人情，没有送出去啊。

本来想着今天可能会有人请他吃饭呢。

也罢。

想请他吃饭的人多得很。

时间已经差不多，也可以安排一下美国的事了。

想着，给一个电话回了过去。

“喂，柳总。”

正午时分，张江科技园。

一栋方正小楼的三楼外侧，挂着“华微电子”的广告牌。

热烈的阳光透过窗，给办公室里一个正在签字的婀娜身影镀了层金边。

一丝黑发从她严谨的盘发中滑落，垂在瓷白的颈侧，像工笔画里不小心晕出的一笔水墨。

“哒，哒，哒。”

门忽然打开，林惠香穿着jimmy choo高跟鞋闯进来。

“梦真，陈学兵这次真是给足你面子了！”林惠香把手里的爱马仕包往沙发一扔，随意坐了下来。

辛梦真并未受其影响，把签完字的文件又拿起来翻看了一遍。