第267章 麒麟（2/2）
“不过欧洲有自己推崇的wcdma，美国有自己的cdma和wimax，中国作为最大市场，完全有理由支持自己的标准。
“中国政府也从未要求‘唯一标准’，相反，我从任何高层论调里看到的都是鼓励差异化竞争，我相信未来是三网并存，只是鼓励政策略有差距。
“中国强推td市场，这是必然，但真正的挑战不在市场准入，而在于如何让所有国际参与者和本土企业，都能在td生态中找到共赢点。”
陈学兵一番话，首先推翻了那套“td即是大唐”的论调，强调td技术需要开放环境才有机会追赶其他标准，而后开始安抚海外通信商。
周明翻了一下面前的笔记本，接着深问。
“陈总，你说的参与，是什么意思？国际厂商如何参与？”
“我们不是官方，给不了具体参与的渠道，只能提几条建议，以及我们愿意在td国际化中承担的责任。”
陈学兵举起三根手指，道：
“建议就是：技术共享，市场开拓，风险共担。
“技术上要开放，展讯愿意以身作则，向任何企业授权成熟的td模块设计，另外解决一些个性问题，比如ti要兼容，我们把td基带做成可插拔的ip核，合作伙伴能直接用现有技术集成，博通要专利打包谈判，展讯就去帮他们统一费率，再按固定比例摊给合作方。
“通过这样一些方案，降低他们进入td行业的成本。
“市场上，我们欢迎国外品牌贴牌参与td手机合作，参与td供应链和市场利益分配。
“另外3g市场应该欢迎外资进来投资，共享收益，共担风险，这一块涉及的工业类目非常庞大，我看还是收益居多，所以我们旗下的长征资本正在努力跟社保基金和中央汇金沟通，设立td国际化产业基金，投资相关的企业，包括外资落地企业。”
周明神色怀疑。
“你觉得国外厂商真能在td市场上挣到钱吗？”
“那当然。”陈学兵确定道：“ti（德州仪器）和nec、博通，可以和我们共同研发td—wcdma，或者td—cdma2000的双3g甚至三3g模块芯片，松下，诺基亚可以通过展讯技术进入td手机市场，爱立信，软银，阿尔卡特—朗讯，甚至通信技术停留在2g时代的摩托罗拉手机，都可以通过我们的技术进入基站市场。”
这些表态比较宽泛，真正的重点是向管理层表达态度：td要走向世界，我们的管理经验比大唐成熟的多。
今天这场对话，要体现展讯的制度和理念全方位优于大唐，去掉一些上层谈判的冗余，之后再去证明技术。
另外对外商的态度是要保持开放的：想吃肉，尽管来，即使是td市场，也有你们的份。
当然，表态是一码事，实操就是另外的条件。
周明缓缓点头，道：“我注意到您提到了大多数国际厂商，却没有提到高通哈。”
“高通？”陈学兵笑了一声：“他们和我们刚才提到的友商有什么区别？2005年六家国际厂商联合向欧盟申诉，指控高通在专利授权中存在不合理收费和专利捆绑，他们才是国际大流氓，某位友商…不过小流氓而已，我们绝不会与这样的对象合作。”
高通借他的手攻击td，他是一定要撇清关系的。
而且这个对象，主导cdma2000，垄断wcdma，大家都吃他的瘪，是个很好的攻击对象。
能体现展讯的硬气，骂他们，也没人会有意见。
老子又不搞cdma，怕个毛？
就骂高通！
关键的部分说完，周明开始升华主题：
“td如果在中国成功，是否有机会走向海外？”
“当然！”陈学兵自信回应：
“td的智能天线和频谱效率优势，特别适合新兴市场。
“而印度、东南亚、非洲等地区，频谱资源紧张，运营商对低成本组网需求强烈，td的组网成本比wcdma低30%，这对发展中国家极具吸引力。
“我们也在对相关技术深化，现在已经取得了许多技术突破，绝非高通工程师在华尔街媒体说的这么不堪，甚至将远超他们的想象。
“这一点，三个月之内便会得到验证。
“未来td不仅是中国标准，更可能成为发展中国家的3g选择。”
把高通的论点拿出来鞭了一下尸，陈学兵觉得采访差不多了。
周明却愣了一下，补充了问题：“三个月，这么快？”
陈学兵微笑：“对。”
周明还待问什么，他却挥了挥手，表示采访结束。
而后，从兜里拿出了一款银底暗纹的手机，放在桌上。
“周记者，我知道你想问什么，刚好，我们的「麒麟」手机刚做出了第一款样机，可以给你看看，3g技术，最终要落到产品上，我们的技术，已经有了一款最好的载体。”
表明态度是一方面，展示实力，是另一方面。
不给点猛料，人家这么大个副b级党媒，能听自己随口咧咧两句就给自己站台？
周明的目光已经被那块4.2英寸的大屏幕死死吸引住了。
他拿起来细细端倪，这样的手机，是他从未见过的。
陈学兵示意他摁动旁边的电源键。
“手指在那个解锁框划一下就可以开机了。”
“哒。”
陈学兵看到周明的脸随着屏幕亮光的映照而呈现“发现了新世界”般的异彩。
“上面的软件，手指按一下就可以打开”
十几分钟后，周明意犹未尽地重新打开相册，对着里面的一张高清图片伸出了两指。
放大，缩小。
旁边的摄像机，从采访结束到现在，根本就没有停止录制。
摄影师则端着机器近距离拍摄，眼神牢牢注视着镜头里的画面，都忘记了控制取景器的构图。
“这台手机.你们准备卖多少钱？”
周明知道肯定很贵，但作为科技记者，也是技术发烧友，他愿意为这样的产品付费。
“还没定，不过bom成本很高，接近3500块。”陈学兵夸张了一点。
实际上总成本3200多，里面加入了一些苹果第一代都没有的东西，比如陀螺仪。
加上marvell的天价芯片，综合成本可能超过苹果一代整整一倍。
周明更加咋舌。
“物料成本接近3500，那不得卖七八千啊！”
陈学兵轻笑。
物料成本其实并非固定，等明年，有些供应价格会降一点，等他们卖得越来越多，供应商也会考虑给点折扣。
把供应商打骨折是个缓慢的过程。
不过他并未解释，只是看了看摄像，提醒道：
“周记者，关于手机的录像你可以给你们领导看看，不过报道上就别登载了。”
“额。”周明顿了一下：“我我不提及外观，也尽量不提及功能，只说一些使用的感受可以吗？”
这样的一款手机，太伟大了。
他作为记者，拿到这样的一手资料，怎么能忍住不说？
连刚才陈学兵的发言，他都想好好修饰一下了！
岂止是「所言非虚」？
这简直是一个「完全谦虚」的企业家！刚才采访只说展讯，这样的手机，他怎么能忍住只字不提呢？？
“嗯”陈学兵思忖了一下，点头道：“行吧，反正我们也要联系广告了，你表述得好，我在正式发售之前送你一台。”
“成交！”周明听到这话，手指在麒麟侧键的暗纹上摩挲一下，终于舍得放开，站起身与陈学兵重重握手。
陈学兵把人送到电梯口，正好兜里的手机震动。
拿出来看了一眼，是阚治冬的短信。
“本周收盘，沪指正好1600点。”
他脸上的笑容渐渐降下。
转折点，就要到了。
(本章完)