第241章 这辈子妥了（1/2）

第241章 这辈子妥了

展讯的技术和命脉，都在这套td-scdma（以后简称td），即国产3g里。

国家早一天发放td牌照，他们刚研发出来的拳头产品就占据更大的技术优势。

反过来也恰如其分：展讯的3g芯片越早占领了市场，也可促使信产部早日发放牌照。

百万台是什么概念？

今年罗马尼亚建成第一个td试验网，做通讯大型试验网测试，也就两万台手机参与。

——用户都百万了，你不给人家建试验网？

要真有几百万用户，发牌建网恐怕都好谈了，三大运营商搞不好还会争抢td牌照。

可3g的基带芯片贵，射频前端还要用专门的3g配件，手机装这些，用户又用不了，不买账，没有溢价，厂商白亏钱。

即使有提前布局3g的，用的也是wcdma的基带芯片。

比如华为，利用自研的wcdma基带芯片和技术压低成本，04年就推出了中国首款商用3g手机u626，押宝3g。

另外有一些厂家，在手机里留下了一个3g接口，号称3g手机。

这些都是抱着押宝运营商的心思，提前跟运营商谈好，万一你们拿到牌照，这款手机就做你们的专供机，由你们升级3g配件以后发售云云。

但注定都是失败的赌博，因为他们根本不知道中国3g哪年上线，而且连哪家运营商会拿到哪张牌照都不清楚，全是瞎基霸乱猜。

“补贴，要不少钱的。”

对面的陈大同沉默了一阵，仍觉得不靠谱。

陈学兵拿不准的正是这个问题，遂问道：“如果改装一台2g手机，具体要多少钱？”

“我们的sc8800a芯片，售价是180元，射频改造至少要75元，协议栈破解和安装的人力费用，一台需要50元，加起来.超过300元了。”

展讯不是没动过这个心思，但成本太高，实操难度太大。

“而且华强北那些手机，好多连网都上不了，做出来干什么？这不就是骗人吗？”陈大同接着发出质问。

陈学兵听到这成本也是心惊了一下。

就算是联发科的高端套装.现在也就四五百吧？

中低端的，一两百都有。

人家一套“turn key”，cpu芯片、基带芯片、软件、协议栈，加起来也没你们这个3g基带贵。

“你们这价格也太夸张了，如果把量提上去，百万级的量，能少多少钱？”

陈大同沉吟了一下：“成本还不止这些，一台手机要入网，程序很复杂，陈总，还是面谈吧。”

“我早说过了，肯定得面谈。”

陈学兵说完，双方共同沉默了一下。

在哪谈？

“我觉得陈老师对华强北的手机恐怕有些误解，还是过来一趟，我带你在华强北考察考察，咱们再一起到上海谈，怎么样？”

“好吧。”

“那明天？”

“明天？我明天还有个会.”

“陈老师，展讯的未来和一个会，孰轻孰重？推了吧。”

陈学兵看已经下午四点，要不是太晚，他现在就想给陈大同订机票。

3g，一天可是好几亿的收入。

每一天，可都是他谈判的筹码。

“.行吧，我也很久没来过深圳了。”

“明天见。”

陈学兵挂了电话，手握成拳撑在下巴上，长长的舒了口气，另一只手在键盘上敲下了“td，3g技术”。

又要学习了。

翌日。

赛格广场的玻璃幕墙映出第一缕阳光的时候，华强北的毛细血管就已经沸腾起来了。

11点过，陈学兵带着一行人走入远望数码城。

“靓仔！全新高仿n95，三卡三待，跑马灯！六百八！”

一个女人拿着两款手机直接在门口叫卖，这里的竞争明显比一年前激烈了许多。

诺基亚n95，人家还没发布，官方数据都不知道，华强北都有实体机了，还卖680，太他妈狂躁了。

穿人字拖的潮汕老板叼着根红双喜，从柜台底下摸出一台镀铬手机，按键一按，七彩跑马灯像迪厅灯球般炸开。隔壁档口的小妹头也不抬，手指翻飞地给一批“索爱w800”贴标。

——这批货昨晚刚从东莞的模具厂拉来，中午就会变成“马来西亚版”流向罗湖口岸。

空气里弥漫着焊锡的焦香。

三楼维修档的芯片大拿阿强，正用牙签给mtk主板飞线，身后堆着如山的主板残骸，他抹了把汗，顺手把烙铁往可乐瓶里一插，滋啦一声白烟窜起。

转角的宇宙通柜台，挤满了非洲商人。

“more loudspeaker! more battery!”

老板老陈咧嘴一笑，从蛇皮袋里倒出一批超长待机30天的大砖头。

这些人，在看见霍小文时，都会笑着打声招呼。

“文哥！”

“霍总！”

陈学兵走在后面，不禁发笑。

狗日的，混成地头蛇了。

“哦，我们那个档口，你说只用一年，前段时间老赵来找我要，我和卢总商量了一下，重新跟他签了个协议，每年60万把他的三年档期全转过来了。”

陈学兵听得扬了扬眉，还是说了一声“行吧”。

60万，三米多的柜台，在外面能租个两三百平的店面了。

但那个三米柜台是以奇点的技术背景打造出来的招牌，批发中心，每天都有数批渠道商找过来进货。

这样的柜台，他们在飞扬数码城还有两个，赛博也有一个。

不过从本质上来说，这里的所有人，都在间接给联发科打工。

“陈老师，我没想到你们展讯竟然是联发科投出来的，那怎么会不晓得华强北的情况？”

陈大同正在扶着眼镜看三楼柜台里琳琅满目的手机，惊叹地摇着头。