第196章 谈判之道（1/2）

第196章 谈判之道

“吴市长，你知道，我们做空调，下一步就还有压缩机项目和一些配套，至少二十个亿，压缩机厂我们全资，不用你们的贷款，只要50个点退税，但这次你必须让我。”

“.”

“你要是把我逼走了，朱董就要换团队来谈了，到时候之前确定的细节又要重新谈一遍，他们是不敢像我这么不拘小节的。”

“真不行！太高了，10个点，我们补不起！”

“.行吧，吴市长，我拿出最大的诚意，57个点，我让三个点。”

“55！我给你想想办法！回去还得开个会！”

“那不可能，57最低了。”

锱铢必较的谈判教学现场。

不过涉及增值税，就算一个点也不少了，这是直接从毛利上收的，以百亿年产值计算，30亿毛利增值，家电销售增值税17%，五亿一千万增值税，每个点可就是五百万。

他来时听张旭说格力投产是两百亿年产值，如果所言非虚，每个点就是一千万。

三个点，三千万。

反之，合肥多出七个点，就得补贴他们七千万。

当然，如果格力能挣60亿毛利，净利润至少一半，最终交给合肥的所得税大概在六个亿左右。

格力是国企，在所得税上应该不会做手脚。

不过这份所得税还是央地分成，合肥最多拿一半，甚至是四成，两三亿里面抠7000万给格力，吴市长确实为难。

但把带动的相关产业加起来，有就业，有配套企业，合肥的获利可就难以计算了。

这就是大企业的谈判优势，尤其是做整机销售的上游企业。

谈判之道，是把自己的需求和对方的底线完美结合，7000万这个比例，拿捏得恰到好处，再多一点，合肥必定拒绝。

陈学兵内心算着账，同时给自己这边的任颖和何月两位女同志使了个眼色。

好好学习。

俩人看得挺认真，何月年纪比董名珠小几岁，在学习她的话术，任颖则跟陈学兵一样，在算这笔账。

不过陈学兵转念一想，光学习好像也没什么用。

吴市长不可能对每个女人都这么容忍的。

陈学兵阅览新闻的时候，看到一些前世风云人物的新闻，总会下意识关注一下。

董小姐，1990年36岁加入格力，至今十几年，这年头的地位已然很高了。

国内十大女性经济人物，十大营销人物，《财富》世界50名最具影响力商业女强人榜…

全国第十届人大代表。

最后这个身份，最关键。

这才是她跟一个市长平起平坐的底气。

“呃”

陈学兵还在思绪之中，旁边的吴市长忽然开口：

“陈总，我先让人给你开个房间，上去休息一下？我先跟董总聊聊，明早我们再谈。”

陈学兵听到这话，嘴角咧了咧。

这是要松口了啊。

“呵呵，董总不是说要请我们喝酒，盛情难却，一起聊聊嘛。”

刚才是董名珠不愿意走，现在是他不愿意走了。

董名珠可不是个客套的人，过来拉着吴市长就要往外走。

“走走走，到我们的商务车上谈，就在门口，会议桌已经准备好了。”

“诶？”陈学兵一抬手：“吴市长，退税百分之57，这事我可听到了啊！见者有份。”

“这。”吴市长尬住。

陈学兵刚来，大家连项目是什么都没聊清楚，刚才还真没防着。

这下，他有点后悔了。

董名珠见状不爽了：“我们这是40个亿的投资，凑什么热闹！”

她看陈学兵年轻的面庞，差点没说一句“小屁孩一边玩去”。

陈学兵一听这话，露出了微笑。

“董总，怎么，我们的投资，就一定比你小？”

“你什么项目.”

董名珠脱口而出，结果看到吴市长尴尬的神情，意识到对方的话可能不虚。

她忽然想起刚才吴市长说的话，逐渐凝眉，动作也停了下来，狐疑道：

“液晶项目？面板企业？你代表哪家公司来的？”

液晶面板不属于格力的供应序列，她不算熟，但也不至于一点不清楚。

向中国供应液晶面板的企业，基本都在台湾日本韩国。

这些企业不应该派两个大陆人来谈。

大陆倒也不是完全没有。

有一家。

“京东方？”

董名珠侧着头颇有气场地吐出这三个字。

陈学兵暗道果然是行家。

但也没表态。

干销售的，最擅长的就是察言观色，陈学兵就算不说话，她也一瞬间确定了答案。

“京东方都自顾不暇了，他们还有钱建生产线？建多大的生产线？”

这句“自顾不暇”，让不明情况的吴市长看向陈学兵，眼神露出询问。

陈学兵晓得现在这个情况不撑起场面，后面就不好谈了，于是手插兜里，拽着空空如也的荷包轻笑：

“他们没钱，我们有。”

“吴市长。”董名珠也把手揣进了衣兜，转身走了过来，打量起陈学兵一行，而后悠悠道：

“他们到底是哪家企业的？一个面板厂，几十个亿的资金，可不是一两家公司办得到的，就这几个人来谈？你可要小心一点。”

维护现金流是她最重要的工作，她了若指掌。

几十亿的企业，周转情况好点，账上一般也就几亿资金，格力能投几十亿，那是背后有个供应商集资平台，数百家供应商的支持加上银行贷款。

她刚才听了吴市长介绍陈学兵的公司，虽没留下什么印象，但正是因为没印象，她才怀疑。