第546章 促销（2/2）

负责销售渠道的小李也受到启发：

“那在渠道拓展方面，我们可以主打本土特色渠道。深入挖掘一些小眾但有潜力的本土渠道，像一些传统的农贸市场、农村的集市，还有一些地方特色的小店。

这些渠道可乐公司可能一时半会儿看不上，就算发现了，他们想要渗透进去，也会面临诸多困难，比如渠道关係的建立、对本土消费习惯的不了解等。我们可以快速布局这些渠道，扩大產品的市场覆盖面。”

孟凡满意地点点头：

“大家思路打开了就好。我们还可以利用本土文化的优势。在营销活动中，深度融入本土文化元素，不仅仅是產品包装上的水墨画和书法字体，我们可以举办一些结合传统节日、民俗活动的营销活动。

比如在春节期间，推出带有春节元素的限量包装，开展『喝草本气泡，过欢乐春节』的活动，与消费者进行互动。

可乐公司虽然也会做一些本土化营销，但他们很难像我们这样深入理解和融入本土文化，做出原汁原味的活动。”

这时，一直默默思考的品牌宣传部的小王发言：

“我们可以利用社交媒体和口碑营销。因为我们的產品和本土文化、健康理念紧密相连，更容易產生共鸣，也更愿意自发地宣传。

可乐公司想要模仿这种基於本土文化的口碑营销，难度很大，毕竟他们是外来品牌。”

“还有，目前在国內，名气最大的是保力健。而且，保力健还有著其他饮料没有的快速恢復矿物质的功效。这是目前咱们市场上其他饮料都没有的功能。再加上之前保力健赞助奥运会团的行为，现在他们的品牌可以说是深入人心。

咱们对外的宣传途径可以对標保力健，各种宣传下，绝口不提可乐的事情。让大家觉得除了可以恢復矿物质的保力健，剩下的就是咱们，”

这算什么？老大和老二打架，老三没了？

虽然现在集团的草本气泡还算不上老三，但是这种绑定宣传的方式，还是很有效果的。尤其是在草本气泡和保力健不是一个赛道的情况下。

“除此之外，我觉得咱们还是要採取一些促销手段。”

“可是，促销的话，对面也可以跟著啊？”

“那就加大促销力度，超出对面的权限，等到对面总公司的决策下来，咱们已经占据市场了。”

孟凡兴奋地说：

“非常好，大家的想法都极具创新性和可行性。我们要迅速將这些想法转化为具体的行动方案，每个方案都要明確负责人、时间节点和预期目標。

同时，各个部门之间要加强沟通协作，確保这些策略能够协同推进，形成强大的竞爭合力。让我们抓住本土作战和决策灵活的优势，在这场与可乐公司的竞爭中，打出一场漂亮的胜仗！”

会议室里响起了热烈的掌声，团队成员们的眼神中充满了斗志和信心，纷纷开始著手准备各自负责的方案，一场围绕著本土优势的市场攻坚战即將拉开帷幕。