第253章 橙子4的市场定位（1/2）

第253章 橙子4的市场定位

远橙大厦b栋10楼，共享会议室。

橙子科技六大部门的负责人已悉数到场。

后勤部的宫韵依旧温和的如同邻家大姐，法务部的林峻峰神色严谨，时刻维持著自己的精英范。

技术部的江屿带著技术人员惯有的专注，市场部的林小夏经过大半年的锻链，干练自信。

財务部新上任的石鑫，则习惯性地盘算著成本，免得被陈总问到的时候出错！

市调部的王凯，则是手里拿著厚厚的报告。

陈默坐在主位，没有过多寒暄，直接切入主题。

“今天主要討论两件事，一是总结橙子3的市场反馈，二是確定橙子4的立项与技术方向。

首先，请王凯介绍一下目前的市场情况，尤其是橙子3的反馈和友商动態！”

王凯点了点头，翻开报告，语气清晰而客观。

“陈总，各位同事。

我首先匯报一下橙子3的整体市场情况。

正如我们之前预测的，橙子3以其极具顛覆性的性价比，彻底打乱了今年秋季各大厂商的部署。

可以说，我们一款千元机，几乎腰斩”了整个中端市场，中端机普遍定价都掉了300元，我们可是得罪了不少友商！”

他顿了顿，开始引述数据。

“具体来看，小麦的1s，雷布斯主打没有设计就是最好的设计”，凭藉网际网路热度，初期势头不错。

但我们的橙子3在內存配置、电池快充，尤其人无我有的“可携式冷冻”上优势明显，大量原本观望小麦1s的消费者，转而选择了我们。”

“绿厂u2和蓝厂的x2，沈一伟和成永浩主打线下渠道和女性市场，一个强调自拍美顏，一个强调hi—fi音质。

但他们的售价均在2000元以上，我们的橙子3虽然拍照和音质不是最强，但999元的价格提供了远超其价的综合体验。

对他们目標用户中追求实用的人群，形成了强大分流。”

“魅的mx四核版，章总凭藉其设计和粉丝文化，固守著一批忠实用户，但產能和渠道始终是短板，橙子3的全面性让很多非核心粉丝动摇了！”

“至於朵维的女性手机、幻想的摩托萝拉系列，以及酷派、中星等品牌的中端机，在橙子3的水桶机”优势面前，其单一卖点显得苍白无力。

可以说，在999~2500元这个价格区间，橙子3是现象级的，几乎形成了垄断性”优势。”

王凯翻过一页，提到了一个隱患。

“不过，我们也监测到一个问题。

部分极客用户不满足於橙子0s3.0.1的系统限制，通过非官方渠道越狱”，强行开启了之前工程测试阶段，在发布会上展示过的冷却测试系统。

这套系统当初因存在局部过冷，导致凝露；甚至潜在冻伤风险，而被我们软体屏蔽。

现在用户主动寻求第三方越狱”支持，开启存在安全隱患，虽然法理上我们无责，但舆论上很被动。”

陈默点了点头，表示知晓：“这个问题我会考虑，让橙科那边重新研发一套更安全、风险更低的冷却系统备用。”

至於为什么，在座眾人均表示理解，海丝的今年搞了一款祁麟4g晶片给菊p

系列用...

然后不得不主动降频，这导致前面买的用户觉得菊p系列非常不错，后面买的则是骂前面买的用户收钱了！

接著，陈默让王凯介绍友商今年的主流配置，为橙子4立项做准备。

王凯对照著笔记，快速匯总。

“处理器方面。

双核已成为中端及以上標配，三晶的猎虎座4412和高桶的梟龙s4是標杆，联法科的mt6577系列，则占据了大量千元以下市场。”

“屏幕。

高端如三晶盖世s3用上了4.8寸amoled，但主流还是4.3—4.5英寸的lcdips

屏，720p解析度开始普及。”

“摄像头！800万像素后置、200万前置正在成为新的中端门槛，平果5和三晶盖世s3在高端领域竞爭激烈。”

“网络！3g全面普及，4g还是前沿概念。”

“总体而言，2012年的市场格局已定，系统上，安桌与平果二分天下。

终端上，国外厂商占据高端市场，国產厂商在细分市场和价格区间寻找机会o

同时现在硬体配置趋於同质化，大家都在寻找下一个差异化卖点，以及开拓海外市场！”

听完王凯的匯报，会议进入了关於橙子4技术定位的討论。

经过一番激烈的头脑风暴，结合市场趋势和自身技术储备，大家最终达成共识。

橙子4將主打“拍照”体验。

这意味著需要投入资源自研或深度定製摄像系统，包括传感器、镜头模组和影像算法。

同时，陈默再次强调，必须配套研发一套全新的、低风险的主动冷却系统，不要再出现超低温这种冻伤人的风险！

虽然是用户主动“越狱”导致的，但橙子手机冻伤用户，舆论上多少是有些说不过去了。

会议临近尾声，眾人正准备离开时，林小夏出声：“陈总，请您留步一下，市场部还有一些具体情况，需要向您单独匯报。”

陈默示意其他人先走，重新坐下。

“小夏，你说！”

林小夏整理了一下思路，匯报导：“陈总，主要是两方面。

第一，是关於產品节奏。

目前橙子3的市场需求依然非常旺盛，销售生命周期明显超出我们最初的9个月预期。

这导致我们的供应链资金和產能回收周期被动拉长。

同时，由於橙子3的b0m成本，本身就超標，如果橙子4按照原计划在明年夏季发布...

为了控制成本，其基础配置可能不会有太大提升，恐怕难以激发因橙子3体验良好而降低的换机欲望。”

她提出建议：“所以我在想，我们是否可以考虑，主动延长橙子3的生命周期，將橙子4的发布推迟到明年8月？

这样既能充分回收橙子3的红利，也能给技术和供应链更充足的时间，確保橙子4能以更具竞爭力的配置亮相！”

陈默细想片刻，摄像系统可是重要零部件之一，研发落地量產，也需要大把的时间，觉得有理。

领先半步是天才，领先一步是疯子，既然橙子3仍在势头上，没必要强行为了换代而换代。

“可以，这个策略我同意！就按你说的，橙子4推迟到明年8月发布。”

“好的，陈总！”林小夏接著匯报第二件事：“是关於海外市场！”

“方知辉在莫斯克的反馈是，我们带过去的vc奢侈品业务，因为找到了合適的本地代理商，反而更快地打开了高端圈子，提升了品牌知名度。

而橙子3手机，初期靠口碑传播，销量平稳。

真正的转折点是在天气变冷后，得益於远橙的气態鋰电池，橙子3在极寒环境下不会无故关机，这一特性在眾多竞爭对手中脱颖而出，成功打开了大罗斯的中端市场。”

她补充道：“当然，因为渠道和本地支持的成本，我们在大罗斯售价折算下来每台约1500元，比国內贵不少。”

陈默对此表示认可。

“可以！告诉方知辉，將在外，军令有所不受，我们信任他的判断，国內会给予全力支持。”