第229章 全球光学供应链（2/2）
看著眼前这一幕，周明哲心中暖流涌动，比起会议室里公式化的谈判，这种充满人情味的相处，往往更能融化商业壁垒的坚冰。
翌日，马丁的答覆果如所料。
“周，经过综合评估，我们决定採购你们的低端遮光罩，用於部分duv光刻机！”马丁的语气公事公办。
“至於高端型號...很遗憾，目前你们橙科的镀膜工艺，还无法满足我们的极致要求。”
周明哲心中微嘆，利润最丰厚的高端市场，果然还是被那0.6纳米的差距挡在了门外。
但他脸上依旧保持著得体的微笑：“感谢阿斯嘜的认可，即使是低端市场，也是一个良好的开始！”
“不过..：”马丁话锋一转，拋出了一个意外的提议：“你们这块fh-3.0玻璃基底確实让我印象深刻。
我可以作为中间人，给你们引荐kwme，或许，你们可以尝试为他们供应玻璃粗坏！”
柳暗明！
周明哲瞬间领会了马丁的意图，阿斯嘜希望维持与本土供应商的关係，但又想利用橙科更优异的基底材料来提升自身產品竞爭力。
这是个迁回切入阿斯嘜供应链的绝佳机会！
“非常感谢您，马丁先生！橙科非常乐意与kwme探討合作的可能！”周明哲立刻回应尾款顺利结清，橙科团队並未返程，而是直奔kwme公司。
谈判桌上，面对这家常年从得国消特进口bf系列玻璃粗坏的企业，周明哲精准地祭出了价格利刃。
精密计算鸥盟內部免税政策、关税成本与预期利润后，他报出了每吨4350美刀的震撼报价，这比消特的价格低了近20%！
巨大的价差加上阿斯嘜的引i荐，kwme的採购负责人动摇了。
经过几轮商，橙科成功地从百年巨头消特口中，硬生生撬走了这份订单！
首战告捷，团队士气大振，转战得国，目標直指光学领域的珠穆朗马峰--蔡斯。
然而，在蔡斯总部，他们遭遇了滑铁卢。
儘管对方技术负责人对fh-3.0的性能参数表示惊讶，但提到合作时，对方只是礼貌而坚定地摇头。
“蔡斯与消特的合作渊源流长，超过一个世纪，我们相信盟友的技术和品质。”
坚固的盟友壁垒，无法撼动。
但有意思的是，消息似乎长了翅膀。
消特公司的人很快主动找上门来，意图明確，进口一批fh-3.0玻璃粗坯。
周明哲一眼看穿对方“借鑑研究”的意图，面上却不动声色。
他顺势抬价，提出了苛刻条件。
消特承担百分之七的关税，捆绑销售，一次性购买一百吨，单价高达六千美刀！
看著消特代表在权衡之后咬牙籤下合同，周明哲笑容温和地在合同上籤下名字。
橙科加工凤凰玻璃时，熔炼环节加入的，是由橙创提供的特殊辅剂，其核心成分至今仍是绝密。
他倒要看看，得国人能否从这成品粗坏中，逆推出那点石成金的奥秘。
北美之行，他们在蔡斯的老对手糠寧处再次碰壁。
与橙科类似，寧也是全產业链模式，自成体系，玻璃粗坏基本自產，技术再优秀也难以切入。
接连受挫，周明哲將最后的希望寄託於此次全球之行的最后一站--霓虹。
东都，森晶机株式会社总部。
首席技术官田中健一，这位曾採购过橙科工具机对准系统和微电机的“老熟人”，热情地接待了周明哲。
听完周明哲的困境，田中健一扶了扶金丝眼镜，沉吟片刻。
“周君，贵公司的技术实力，我是亲身领教过的，或许，我可以为你引见一个人..
旭消子公司的专务，小林正雄！”
“旭消子？”周明哲有些意外，那是霓虹乃至全球知名的光学玻璃巨头，是同行，更是潜在的竞爭对手。
“是！”田中健一点头，压低声音：“旭消子近年来的技术研发，似乎总比糠寧和消特慢半步。
光学玻璃粗坏市场，高端被消特吃了，低端被糠寧吃了，旭消子中端市场份额也被蚕食得厉害。
他们，或许正需要一股强大的外力支持。”
在田中健一的牵线下，周明哲与旭消子专务小林正雄的会面，出乎意料地顺利。
面对fh-3.0那碾压级別的性能参数，以及橙科愿意以极具竞爭力的价格供应粗坏的合作方案，小林正雄在几次內部会议后，迅速拍板！
一场各取所需的合作，就此达成。
橙科提供fh-3.0玻璃粗坏，旭消子以其品牌进行包装，联合推出所谓的“合作研发”新品--“xc系列”光学玻璃粗坯。
消息一经公布，旭消子在东都股市的股价应声大涨，收穫了名声与市场信心。
而橙科，则在幕后获得了稳定的订单，成功地將触角伸入了全球光学玻璃供应链体系。
这是一场典型的双贏，旭消子重新稳固自己的中端市场定位，而橙科则是靠大量旭消子的代工订单，提高工艺水平。
深城，橙子科技总经理办公室。
陈默看完周明哲抄送给他的详细邮件报告，目光最终落在与旭消子合作的条款上，不由得轻笑摇头。
“这个旭消子，倒是比我想像的更懂得变通！”他低声自语。
毕竟陈默印象里的霓虹企业，总归是偏保守一些的！
陈默隨后上网，查看一份光学玻璃行业利润分析报告，嘆了口气。
9个9以上的高纯度石英砂，北美优尼明垄断90%的市场份额，利润高达60%。
高纯度石英砂，除了是光学玻璃的原料以外，还是晶片的原料来源。
光学系统集成，蔡斯主导，利润43%。
而橙科目前能做的玻璃粗坯，利润只有22.18%。
说到底，橙科刚起步的光学玻璃，还是处在產业链利润的底端啊！
陈默接过报告，视线扫过那些触目惊心的数字，最终停留在窗外起伏的阳台山山峦轮廓上。
“饭要一口一口吃！”他的声音平静而坚定，自顾自的道：“先借著旭消子的『马甲”，让我们的凤凰玻璃活下去，站稳脚跟。
短期目標，就是取代旭消子、消特这些第三方光学玻璃粗坏供应商，成为『上帝之眼”里，那颗不可或缺的“种结晶体』！”
陈默顿了顿，眼中闪过锐利的光。
等橙科的光学玻璃粗坏站稳了，再谈系统集成，乃至...向上游的高纯度石英砂进军！”
道路漫长，荆棘密布。
但橙科，已经凭藉fh-3.0这块敲门砖，在那看似坚不可摧的光学玻璃全球供应链壁垒上，撬开了一道缝隙。
光，已经透了进来，这是一个好的开始！