第223章 人生际遇（1/2）

第223章 人生际遇

兰城机场国內到达厅。

风尘僕僕的林小夏站在接机口，经过大半年在西部市场的锤链，她眉宇间的青涩已褪去，取而代之的是一种独当一面的沉稳与干练。

助理轻轻碰了碰她的手臂，低声道：“林总，方总他们应该到了！”

话音未落，只见方知辉一行四人，穿著由公司旗下奢侈品品牌valentinacz（瓦伦蒂娜-橙子，简称“vc”）量身定製的“工服”，步履从容地走了出来。

剪裁合体的深色西装，细节处点缀著“vc”的logo標识，衬得四人精英范儿十足，与周遭熙攘的旅客形成了鲜明对比。

方知辉此行，是为远赴大罗斯开拓市场做准备，第二站便是来西部旗舰总店取经。

毕竟国內与国外市场环境迥异，最终愿意跟隨他踏上这片未知征程的，也只有身后这三位敢於冒险的同事了。

同为市场部昔日的“四大天王”之一，林小夏与方知辉还算熟络。

双方寒暄客套几句后，林小夏便引领他们坐上商务车，前往此行的目的地--兰城橙子大厦。

车辆驶入市区，远远的，那幢造型“別致”的三层塔楼建筑便映入眼帘，在兰城相对低矮的天际线中，显得格外醒目。

林小夏敏锐地捕捉到了方知辉眼中一闪而过的异。

她不由笑道：“方总，是不是觉得...很別致？”

方知辉先是下意识地点点头，隨即立刻摇头，措辞谨慎：“兰城橙子大厦很有特色，印象深刻啊！”

林小夏爽朗地笑了起来。

“不瞒你说，白天看它，確实需要点审美包容度，但等到晚上华灯初上，它才会展现出真正惊艷的一面。

天上白玉京，十二楼五城！

这也是我最终拍板，这个设计方案的原因。”

她开始向方知辉介绍起，这座倾注了她无数心血的建筑。

“方总，我们这座兰城橙子大厦，定位是橙子在西部地区的战略支点，不仅要承担商业、物流中枢功能，更要融入兰城本地的文化血脉！”

她指著大厦的基座。

“你看这一二层，外形的灵感来源於敦煌飞天的飘带，玻璃幕墙里嵌入了我们橙子色的渐变网格，象徵著古丝绸之路的流动感和我们品牌的活力！”

接著，方知辉隨著她的目光上移。

“中间3到8层，外立面模擬的是河西走廊丹霞地貌的层理，用了赭红色的陶土板和横向金属线条，形成我们橙子特有的『橙红相间”视觉符號！”

最后，她指向大厦顶部。

“那里是以嘉峪关城楼为灵感设计的，悬挑的钢结构框架构成了『橙子切片』的几何造型。

晚上配合led灯带，天上白玉京的效果非常震撼，已经是兰城的一个新地標了！”

“功能上，我们是搞垂直化综合商业体。

一层是我们的旗舰店，入口处仿造了月牙泉做了水景；

二层到八层对外出租；

九到十一层是我们自用的物流和办公区，其中九层是智能仓储，十层十一层是办公区，用了『沙洲绿洲”的设计理念，环境很不错！”

方知辉听得非常认真，他明白此行考察学习的意义所在。

在这里学习一个月后，他將直飞鸥州，先拜访菊公司鸥州分部的负责人彭波，进而设法结交大罗斯的电信寡头，为在莫斯克建立橙子旗舰店铺路。

车子很快抵达橙子大厦。

一进门，那汪等比例缩小的“月牙泉”便映入眼帘，水声潺潺，增添了几分灵动的气息。

方知辉想起之前在山城旗舰店也看到过类似的临水设计，不由得好奇问道：“林总，我发现山城和兰城的橙子大厦，似乎都很注重水元素的布局？”

“哈哈！”林小夏神神秘秘地笑了笑：“方总观察得很仔细，不知道你有没有听说过，当初宫总给陈总办公室布置鱼缸的事..”

“额？”方知辉异地看了林小夏一眼：“想不到林总您这样的高材生，也信这个？”

林小夏依旧是那副爽朗的笑容，语气却带著几分深意。

“这世界上的事，有时候很难用科学完全解释清楚。

寧可信其有，不可信其无嘛。

方总若是不信，將来莫斯克旗舰店的装修，您大可根据实际情况自行决定！”

方知辉沉默了片刻，脸上露出受教的神情：“林总提点的是，我明白了，多谢！”

他心里已然打定主意，莫斯克的旗舰店，无论如何也要想办法引入水景布局，哪怕只是一个小型喷泉或者室內水幕。

步入大厦內部，一楼的橙子旗航店人头攒动。

凭藉橙子2的下沉市场定位和友商在沿海激战留下的空档，专攻西部市场的客流相当可观。

林小夏带著方知辉一行人逐层参观。

来到二层时，方知辉注意到了那几家奢侈品店，特別是夹杂在l-v、gvcci之中的vc

(valentinacz）门店。

他饶有兴致地问：“林总，vc在山城听说月销能达到200万左右，在兰城这边表现如何？如果数据理想，我在大罗斯或许也可以考虑引进！”

林小夏心知，自己西部歷练结束后，回去接任市场部经理的可能性很大，方知辉未来很可能是自己的直接下属，因此並不藏私。

她指尖在栏杆上轻轻敲了敲，没有直接给出数字，而是先分析起两地差异。

“方总，兰城和山城不能简单对比。

山城是直辖市，消费能级高，而且vc在那边已经进入了西南几个核心省会的商圈，加上山城橙子大厦店的流量，月销200万是渠道和消费力共同作用的结果！”

她拿出手机，调出西部区域的销售数据递给方知辉看。

“兰城是二线省会，城区人口比山城少近40%。

不过，vc作为奢侈品，在这里的接受度比我们预期要好，上个月正式铺货，首月营业额是87万。

如果能打通西部六个核心省会的商圈渠道，再配合本地化运营，月销衝上420万问题不大。

但现在卡在供应链上，从山城隨著手机一起转运过来需要两天，太影响我们西部区的资金周转效率了！”

谈到具体落地大罗斯，林小夏的语气多了几分务实。

“如果你想引过去，有两个关键点要先摸清。

一是当地对vc这类奢侈品品牌的认可度如何，是否需要通过赞助时尚活动来提升；

二是供应链成本，包括物流时效、关税和清关流程，这些没理顺，利润会被侵蚀得很厉害。

另外，包装和標籤必须做本地化，符合大罗斯的法规。

如果需要兰城的铺店方案做参考，我回头髮给你。

我个人建议，前期可以先找一家靠谱的本地奢侈品代理商合作，先探探路，比我们自已硬闯要稳妥。”

方知辉听得连连点头，態度十分谦虚：“受教了，林总，多谢指点！”

隨后，林小夏又带他们参观了其他楼层：三层的美容美髮美妆区、四层的平价服饰，五层极具当地特色的滩羊火锅餐厅.：

来到十层的西部橙子旗舰总店办公区，林小夏召集了总部的几位分店长，与方知辉四人进行了简短的交流。

隨后她便安排专人带领他们深入基层直营店，实地学习运营模式。

就在林小夏为安排方知辉一行人的学习日程忙得不可开交时，她在深城橙子科技总部的“前下属”，现任渠道组组长王浩存打来了电话。

虽然两人在级別上算是平级，但王浩存是林小夏调离后提拔上来的。

加之公司上上下下，都知道林小夏很可能是未来市场部的掌舵人，因此王浩存的態度非常谦虚，姿態放得很低。

“林总，打扰了！

跟您匯报个事，公司决定今年举办大型年终晚会，邀请所有橙子系公司的高管和优秀员工代表，还有重要合作商参加。

您这边西部直营渠道区域，有一个高管代表和三个优秀员工代表的名额。

优秀员工会授予『技术先锋”、“市场尖兵』、『服务之星』这三类称號，有定製奖盃、证书和奖金红包。