第110章 目中无橙（2/2）
代工厂物料：核心物料有海丝k3v1芯片2100片、3.2英寸tft电阻屏3750块，辅料有华t品牌电池模块8200组（含呆滞库存1500组）。
小曾还补充道：“陈总！这些数据基于7月4日的每周盘点，实际可能存在±3%误差。”
“数据很精准！”陈默鼓掌，转向赵铁柱：“怪不得你们市场部这么大一摊事没乱套，原来有精兵强将帮赵总你把控大局呢！”
赵铁柱拍小曾肩膀：“陈总！这小子做事稳当，平常忙起来的时候，可算是帮了大忙了。”
小曾则低头颔首，谦虚地笑了笑，没有擅自参与两位领导的话题。
陈默觉得小曾是个可造之材，便起了考校的心思。
他问道：“小曾！如果公司打算挽回尼采的业务损失，你觉得当务之急该做什么？”
小曾早有思考，不假思索开口。
“咱们可以尽快联系应天洋江仓储中心那边，赶在银行申请查封尼采资产之前，把那28241台未贴牌的x机及其配件材料拿回来，即便出些仓储费，也能及时减少562万的货物损失。”
陈默点点头：“思路倒是很清晰，你先去忙吧！”
待小曾退了出去，陈默指了指赵铁柱：“这小子不错，过段时间提起来做你的副手，你觉得怎么样？”
如今，橙子科技正处于快速发展阶段，中层管理者的需求极为迫切。
鉴于公司内部有合适的人选，陈默自然优先考虑内部提拔。
毕竟，提拔内部员工，他们对公司的忠诚度会更高，对公司业务的熟悉度也会更强。
“百万，早就是我左膀右臂了！”赵铁柱咧嘴笑着说：“他这名字，一听就特别旺别人！”
听到赵铁柱的说法，陈默细细琢磨着小曾的名字，而后不由得会心一笑。
“现在我们说尼采的事，我倒是不想落井下石，反倒是想雪中送炭。”
赵铁柱见陈哥又有如此“理想化”的想法，连忙劝道：“陈哥，现在乡镇市场传统的山寨机和库存机存量已经不多了，咱们的橙子手机和尼采手机是直接竞争对手，咱们这不是养虎为患嘛。”
陈默踱步到办公桌，拿起《手机领航者》杂志，翻到头条主刊头条递给赵铁柱看。
2010年7月《手机领航者》头条主刊序言：
自从6月初，平果4发布掀起智能手机风暴后，过去了整整一个月，国内智能手机用户占比暴涨了14.3%，平果以55.1%关注度主导市场，hyc（10.1%）、三晶（9.5%）分列二三位
“看到了吗？榜单上二十个品牌，橙子与尼采均未上榜，人家眼里咱们上不得台面，但咱们自己要争气，以后真正的对手在这儿呢！”
陈默将杂志推给赵铁柱：“覆巢之下无完卵，现在不是我们考虑要不要内斗，而是根本没资格内斗。”
他指尖叩了叩杂志上的“智能手机用户占比”图表：
“现在国产机天生矮外企一头，咱们现在在国内权威媒体眼中，又是‘寂寂无名’的杂牌。
乡镇用户就算想买国货，话语权也远远不如城数码城的各类经销商，他们推荐什么，老百姓就只能买什么，而经销商只会推利润高的洋牌子。”
赵铁柱急了：“可现在的乡镇市场上，橙子的对手不是平果、不是hyc、也不是三晶啊，陈哥！现在可不是妇人之仁的时候啊，咱们和尼采”
“好了！”陈默指尖敲了敲桌面，抬手打断他：“你误会我的意思了，目前公司的现金流才刚刚稍有好转，我自然不会为了拯救尼采而投入过多资金，让公司陷入不利境地。”
好不容易给远橙找了雷布斯“后妈”奶一口，橙子科技用半个月恢复元气，陈默自然不会让似敌非友的尼采再拖下水。
“我要的不是救尼采，而是他的线下渠道！”陈默指尖敲了敲桌面强调：“按照尼采宣传的1200家线下门店渠道.”
他双手握拳，在身前锤到一起，双眼冒着精光。
“咱们要是能把这渠道收为己用，既能打通乡镇直供，又能制衡华北强分销体系的中间商层层加价，这才是关键”
到时候，橙子科技就可以有三条分销渠道：
1、华北强分销渠道：构建“深城华北强——二、三线城市--乡镇”三级链路（虽非绝对，但不少渠道可从深城直达乡镇）。
2、尼采门店直供渠道：通过接管尼采线下门店，直接制衡中间商，将橙子手机“科技平权”的让利实惠直达乡镇用户。
3、电商渠道.（不提也罢，前前后后几百万买流量，电商一个月的销量，还不如华北强分销一天的零头。）
赵铁柱恍然大悟，表示自己明白了，当即掏出手机拨通电话。
“陆老哥？我们陈总最讲义气了，在我苦苦的哀求之下，他倒是愿意拉你一把，但有个条件.”
陈默站在落地窗前，阳光掠过他的侧脸，鱼缸里的黄金吊摆尾游向远山造景的光影峡谷深处，仿佛预示这一场暗潮汹涌的渠道争夺战，即将拉开序幕。
陈默相信，觊觎尼采线下那1200家门店渠道的人，绝对不止自己一家。
龙岗远橙新能源对门的多美集团产业园，挂牌朵维公司的何总办公室。
市场调研部的王凯一脸严肃地走进来，站在办公桌前，毕恭毕敬地说：“何总，跟您汇报一下上个月突然崛起的尼采手机的情况，这才过去没多久，它现在突然就要暴毙了。”
何总原本正看着朵维d1的宣传物料，听到这话，停下手中动作，眼睛一亮，身体微微前倾。
他饶有兴致地开口：“哦！这么快就不行了？那它那1200家门店渠道，现在是什么情况？”
王凯回答：“目前还没有确切消息说他们对门店渠道的处理方式，但看样子是经营不下去了。”
何总摸着下巴，嘴角露出一丝笑意。
“这的确是个好机会，密切关注这1200家门店渠道的动向，有消息马上来告诉我！”
多美集团的主营业务和菊厂相似，都专注于移动通信领域。
尽管它不像菊厂那样具备强大的技术能力，但也有自己的独到之处，能够在通信市场分得一杯羹。
朵维智能机的业务线是多美集团首次向终端业务拓展的尝试，所以尼采的1200家线下门店渠道，他们还是十分感兴趣的。
这么多的门店渠道，即便你资金充裕，按照正常的商业逻辑去选址搭建，也必然会耗费很多的时间成本。
绿厂公司老板，成总的办公室。
市场部下属匆匆走进来，着急地说：“成总，听应天那边的同事传来的消息，尼采手机突然要倒闭了，他们那1200家线下门店渠道现在成了香饽饽，很多家友商已经盯上了。”
成总靠在椅背上，神情淡定，摆了摆手说：“咱们有步步膏的线下门店足够了，尼采的那1200家线下门店对咱们来说只是锦上添的事！”
7月10号，绿厂的首台智能机就要在深城大剧院正式发布了，还邀请了港城那边的明星过来站台，这次绝对要万无一失。
“还有3天就是咱们绿机x8的发布会了，现在不要节外生枝，把所有精力都集中在咱们首款智能机发布上。”
下属犹豫了一下，接着问道：“那那个上个月和尼采在乡镇市场打生打死的橙子手机也不用管吗？”
成总轻笑一声，满不在乎地说：“尼采手机是什么货色，我们拆过的都清楚，它的对手又能有多厉害？”
“以后给我多关注国外厂商和中华酷幻的动向，至于其他那些杂牌机，就别拿来跟我汇报了。”
橙子手机这类在乡镇市场打拼的“草根”品牌，早已被那些背靠大集团、含着金汤匙出身的小厂友商归为“其他”类别。
(本章完)