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第76章 谷口的销售手段(1/2)

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“好傢伙!”余航心头一惊,暗暗叫道,他本来还以为对方的门可能真有点技术含量,只是想趁著这个机会抬抬价,没想到他们竟然是纯粹把人当成待宰的羔羊,狠狠地宰上一刀!

他不动声色地看了看谷口和小弟二人,发现谷口一边听著小弟讲话,一边偷偷地瞟了瞟万国龙。

谷口发现万国龙在和王林海已经开始討论如何解决厂里的预算问题,心里暗暗得意,觉得这单生意已成定局。

在確定万国龙等人听不懂日语后,便向著万国龙摆出假笑,貌似恭敬地点了点头,接著就转过身去,开始肆无忌惮地和小弟用日语聊起天来。

“你不懂,搞船舶配套不像商场里卖衣服,谁来都是一个价。不同的客户,要区別对待,区別定价。”

谷口操著略带霓虹关西地区的口音,语速很快,要不是余航有著系统的日语精通技能,还真的很难听得懂他在说什么。

“那我们报这么高的价格,他们真的会买吗?他们看起来好像不太接受啊。”小弟有些好奇地问道,他担心万国龙等人会因为价格太高而放弃购买。

“我已经查过了,他们沪西船厂现在正有一条自卸船停在船台上呢,眼看著就要下水了,但是这个水密门的问题不解决,劳氏船级社就不会让他们下水。这条船下不了水,后面的船就上不了船台,整个厂的工作都要停滯。他们现在是骑虎难下,不得不买。”

在他们新產品送到劳氏船级社进行审核时,自然会和船级社的各层人员打交道,从熟识的验船师那里了解一些船厂的信息自然是易如反掌。

谷口一脸平静地说著话,眼神还时不时地停留在万国龙身上,似乎已经吃定了对方。

“放心吧,新標准下的船用门厂家本来就少,我们算报得低的了,那边北欧的公司还报的150万呢,我们已经很地道了。”谷口继续小声说道,

“而且他们是国营厂,的也不是他们自己的钱,只要能把问题解决,顺利交船,他们甚至连价都不会还。”

听到这里,余航已经气炸了,他心里暗骂道:你可以靠你的技术赚华夏人的钱,但是你不能把华夏人当傻子一样耍!

他刚想发难,揭穿谷口的真面目,万国龙却开口说话了:“谷口先生,价格上能不能再少一点?我们需要六个门呢,600万实在是太……太贵了,我们厂现在的资金比较紧张,能不能给我们优惠一点?”

没办法,现在受制於人,万国文只能忍气吞声,儘量把话说得委婉一点,希望能够爭取到一些优惠。

“万先生,我们已经是给的底价了,真的不能再少了,您也知道,我们名村工业的產品质量是最好的,霓虹的服务更不用说,绝对是物超所值。”

谷口又是一副表面尊重,实则强硬的態度,还故意摆出一副爱莫能助的样子,让万国龙感到非常无奈。

“这样吧,我最多帮你们送货上门,保证全程提供最好的服务,完美安装到位,绝不会让您丟面子的!”谷口继续说道,他试图用一些无关痛痒的附加条件来让万国龙接受。

“我的面子?面子值几个钱!我要的是实实在在的优惠!你把我的面子都拿去,给我们少十万块钱吧!”

万国龙虽然对谷口强势的做法感到十分气愤,但又为厂里要拿出那么多钱感到痛心。他现在的厂里连工人的工资都快发不出来了,十万块钱也能解燃眉之急,缓解一下资金压力!

“您不要生气嘛!您消消气!”谷口满脸堆笑,虚情假意地安慰道,“我也是按市场价给您报的,这个价格真的是非常公道的,我想给您少,也没这个权限啊!您就別为难我了!”

眼见万国龙和王林海一筹莫展,束手无策,余航忍不住开口道:“谷口先生,请问我们能不能先看一下货呢?我们想確认一下產品的质量,看看是否真的物有所值。”

谷口一惊,有些警惕地问道:“您是……”

“余航。”余航淡淡地回答道。

“余桑,您是沪西船厂的……?”谷口更加警惕地问道,他担心余航会看出什么破绽。

“哦,他是我们厂的……技术顾问。”万国龙赶紧开口解释道。

“原来是技术顾问啊!真是年轻有为,年轻有为!”谷口哈哈大笑道,“看货?可以,当然可以。我们的產品质量绝对是最好的,经得起任何考验。只是……货在车间里,你们要做好心理准备,我们的车间管理非常严格,你们確定要看……”

“看!当然要看!几百万的东西,怎么能不看清楚呢!我们必须亲眼確认產品的质量,才能决定是否购买!”万国龙也觉得有必要提前验货,他倒要看看什么样的黄金门敢叫到这么高的价格?

谷口和小弟对望一眼,眼神中充满了无奈,他们知道这次恐怕遇到麻烦了,只好硬著头皮领著眾人往车间走去。

霓虹企业的车间倒是没话说,地上乾净到能映得出人影,所有的设备,甚至连垃圾桶都做好了定置管理,摆放得整整齐齐,让人感到非常舒適。

在车间的一个角落里,谷口指著一扇被单独摆放的水密门,对眾人说道:“各位请看,这就是我们名村工业生產的,价值百万的水密门,採用了最先进的技术和材料,质量绝对有保证!”

这扇水密门和一般的水密门並没有太大的区別,用的也是普通的钢製框架,只是由於需要让传送带穿过,所以其中有一部分用的是柔性材料,这种柔性材料可以紧密地贴合住传送带,从而可以在航行时保持水密性,防止海水进入船舱。

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