第76章 谷口的销售手段（1/2）

“好傢伙！”余航心头一惊，暗暗叫道，他本来还以为对方的门可能真有点技术含量，只是想趁著这个机会抬抬价，没想到他们竟然是纯粹把人当成待宰的羔羊，狠狠地宰上一刀！

他不动声色地看了看谷口和小弟二人，发现谷口一边听著小弟讲话，一边偷偷地瞟了瞟万国龙。

谷口发现万国龙在和王林海已经开始討论如何解决厂里的预算问题，心里暗暗得意，觉得这单生意已成定局。

在確定万国龙等人听不懂日语后，便向著万国龙摆出假笑，貌似恭敬地点了点头，接著就转过身去，开始肆无忌惮地和小弟用日语聊起天来。

“你不懂，搞船舶配套不像商场里卖衣服，谁来都是一个价。不同的客户，要区別对待，区別定价。”

谷口操著略带霓虹关西地区的口音，语速很快，要不是余航有著系统的日语精通技能，还真的很难听得懂他在说什么。

“那我们报这么高的价格，他们真的会买吗？他们看起来好像不太接受啊。”小弟有些好奇地问道，他担心万国龙等人会因为价格太高而放弃购买。

“我已经查过了，他们沪西船厂现在正有一条自卸船停在船台上呢，眼看著就要下水了，但是这个水密门的问题不解决，劳氏船级社就不会让他们下水。这条船下不了水，后面的船就上不了船台，整个厂的工作都要停滯。他们现在是骑虎难下，不得不买。”

在他们新產品送到劳氏船级社进行审核时，自然会和船级社的各层人员打交道，从熟识的验船师那里了解一些船厂的信息自然是易如反掌。

谷口一脸平静地说著话，眼神还时不时地停留在万国龙身上，似乎已经吃定了对方。

“放心吧，新標准下的船用门厂家本来就少，我们算报得低的了，那边北欧的公司还报的150万呢，我们已经很地道了。”谷口继续小声说道，

“而且他们是国营厂，的也不是他们自己的钱，只要能把问题解决，顺利交船，他们甚至连价都不会还。”

听到这里，余航已经气炸了，他心里暗骂道：你可以靠你的技术赚华夏人的钱，但是你不能把华夏人当傻子一样耍！

他刚想发难，揭穿谷口的真面目，万国龙却开口说话了：“谷口先生，价格上能不能再少一点？我们需要六个门呢，600万实在是太……太贵了，我们厂现在的资金比较紧张，能不能给我们优惠一点？”

没办法，现在受制於人，万国文只能忍气吞声，儘量把话说得委婉一点，希望能够爭取到一些优惠。

“万先生，我们已经是给的底价了，真的不能再少了，您也知道，我们名村工业的產品质量是最好的，霓虹的服务更不用说，绝对是物超所值。”

谷口又是一副表面尊重，实则强硬的態度，还故意摆出一副爱莫能助的样子，让万国龙感到非常无奈。

“这样吧，我最多帮你们送货上门，保证全程提供最好的服务，完美安装到位，绝不会让您丟面子的！”谷口继续说道，他试图用一些无关痛痒的附加条件来让万国龙接受。

“我的面子？面子值几个钱！我要的是实实在在的优惠！你把我的面子都拿去，给我们少十万块钱吧！”

万国龙虽然对谷口强势的做法感到十分气愤，但又为厂里要拿出那么多钱感到痛心。他现在的厂里连工人的工资都快发不出来了，十万块钱也能解燃眉之急，缓解一下资金压力！

“您不要生气嘛！您消消气！”谷口满脸堆笑，虚情假意地安慰道，“我也是按市场价给您报的，这个价格真的是非常公道的，我想给您少，也没这个权限啊！您就別为难我了！”

眼见万国龙和王林海一筹莫展，束手无策，余航忍不住开口道：“谷口先生，请问我们能不能先看一下货呢？我们想確认一下產品的质量，看看是否真的物有所值。”

谷口一惊，有些警惕地问道：“您是……”

“余航。”余航淡淡地回答道。

“余桑，您是沪西船厂的……？”谷口更加警惕地问道，他担心余航会看出什么破绽。

“哦，他是我们厂的……技术顾问。”万国龙赶紧开口解释道。

“原来是技术顾问啊！真是年轻有为，年轻有为！”谷口哈哈大笑道，“看货？可以，当然可以。我们的產品质量绝对是最好的，经得起任何考验。只是……货在车间里，你们要做好心理准备，我们的车间管理非常严格，你们確定要看……”

“看！当然要看！几百万的东西，怎么能不看清楚呢！我们必须亲眼確认產品的质量，才能决定是否购买！”万国龙也觉得有必要提前验货，他倒要看看什么样的黄金门敢叫到这么高的价格？

谷口和小弟对望一眼，眼神中充满了无奈，他们知道这次恐怕遇到麻烦了，只好硬著头皮领著眾人往车间走去。

霓虹企业的车间倒是没话说，地上乾净到能映得出人影，所有的设备，甚至连垃圾桶都做好了定置管理，摆放得整整齐齐，让人感到非常舒適。

在车间的一个角落里，谷口指著一扇被单独摆放的水密门，对眾人说道：“各位请看，这就是我们名村工业生產的，价值百万的水密门，採用了最先进的技术和材料，质量绝对有保证！”

这扇水密门和一般的水密门並没有太大的区別，用的也是普通的钢製框架，只是由於需要让传送带穿过，所以其中有一部分用的是柔性材料，这种柔性材料可以紧密地贴合住传送带，从而可以在航行时保持水密性，防止海水进入船舱。