第五十七章 谈合作（2/2）

“刚开始可能每天有几十个，时间长了可能每天几百个，甚至上千个，都有可能。”

“这，这么多？你们……是干什么？”

老板听到数字之后瞬间睁大了眼睛，有些难以置信的问道。

“我是做电商的，一旦起量了快递就会很多，所以才来和你谈合作。”

“电……电商？你们要做电商？我还是第一次在这个县城遇到要做电商的呢。”

“现在遇到了，你就说可不可以合作吧？如果可以合作，能给什么价。”

“我……这，我也没合作过啊，你等我一下，我问问公司。”

老板立刻关了游戏，开始给上级公司打电话，询问与电商的合作流程。

这个快递站点实在是有些简陋，张遥並不是很想合作，但整个县城就只找到了这么一家快递，现在他別无选择。

过了一会儿后，老板终於打完了电话，转头对张遥道：“我以前从来没有和电商合作过，快递都是散件，取快递的比寄快递的多。

我问了一下公司，根据现有的合作方式有以下几种：

一、直接合作模式，你们在销售商品时，把快递费用计算在商品价格中，消费者无需额外支付运费。

二、协议折扣模式，根据你们的发货量、合作期限等，给你们一个优惠的价格。

三、按月付费模式，你们可以每月支付固定的快递费3000元，在这3000元內不管发多少单都可以，不需要按快递单和续重来收费。

其他的还有按订单量计费模式和订单量分段付费模式，这两种就是量越大价越便宜，每一个单量和重量都有不同阶段的收费价。”

张遥其实已经提前了解过了这些合作模式，现在主要还是看给的价格和合作模式。

“你是承包商呢？还是快递的直营点？”

如果是承包商，这个老板肯定不会给低价，如果是直营点，那对接的就是直接的快递公司。

即便现在没有其他选择，他也必须搞清楚这个问题，这样一来以后快递出了问题，也知道究竟向谁维权。

老板思考了一会儿道：“这个……算合作直营点吧，我本人是入职了快递公司，有正式职位的，但同时我也自负盈亏，不直接拿工资，而是拿提成。”

“那这么说，我们只要单量大，你赚的也就多咯？”

老板点了点头，道：“確实是这样的。”

“那如果我们选第二种合作方式，你能给我们多少钱一单？”

老板摸了摸下巴，道：“正常我们寄送是5块钱一件，既然你们单量多的话，我按4块钱一件给你，好不好？”

张遥摇了摇头，道：“4块一单太贵了，只比普通的散件便宜了一块钱，我们的货品並不是很重，我只能给到你1.5元一件。”

老板摇了摇头，“不行不行，1块5太低了，就算是沿海城市，他们也给不了这种价。”

“那就再加5毛钱，重量不超过1.5kg的2块钱一件，超过1.5kg的你再另外计算，咱们就多种模式结合嘛。”

张遥一开始是想3000块钱包月的，但是前期单量太少就会不划算。

因为即便后期单量多了，3000块钱包月也是在固定的单量范围內，超过的还是得续费，並不划算。

老板听了张遥的提议之后，思考了许久才道：“你先等会儿，我打电话问一问。”

“好，你打吧，我等你。”

张遥说完之后自己拉了一把椅子，找了个位置坐了下来。

这偏远地区实在是別无选择，只能慢慢磨了，哪怕老板没什么主见，他也做不到放弃合作。

老板又沟通了几分钟，然后道：“那咱们就先尝试合作一段时间，先按你说的来，不超过1.5kg的按2元一单，超过1.5kg的，每超过1kg加1块钱，怎么样？”

这个年代每一单快递2元钱已经不便宜了，重量方面它可以在售卖商品的时候，就在分类中固定下来，所以都不是问题。

张遥点了点头，道：“行，那就这样吧，咱们签个合同。”

“好，你们先喝水，我去准备合同。”

老板见张遥答应了，立刻就开心的给他们倒了茶水，然后准备起了合同。

这个小县城里一天也收不到几个快递，现在突然有了这么大货量的合作，他自然很开心。

如果真如张遥所说，一天能有几百件甚至上千件，那一天等於他一周，甚至一个月的快递量了。

他本来就是自负盈亏的，哪怕每一件他只赚几毛钱，他也可以赚不少了。