第五十七章 谈合作(2/2)
“刚开始可能每天有几十个,时间长了可能每天几百个,甚至上千个,都有可能。”
“这,这么多?你们……是干什么?”
老板听到数字之后瞬间睁大了眼睛,有些难以置信的问道。
“我是做电商的,一旦起量了快递就会很多,所以才来和你谈合作。”
“电……电商?你们要做电商?我还是第一次在这个县城遇到要做电商的呢。”
“现在遇到了,你就说可不可以合作吧?如果可以合作,能给什么价。”
“我……这,我也没合作过啊,你等我一下,我问问公司。”
老板立刻关了游戏,开始给上级公司打电话,询问与电商的合作流程。
这个快递站点实在是有些简陋,张遥並不是很想合作,但整个县城就只找到了这么一家快递,现在他別无选择。
过了一会儿后,老板终於打完了电话,转头对张遥道:“我以前从来没有和电商合作过,快递都是散件,取快递的比寄快递的多。
我问了一下公司,根据现有的合作方式有以下几种:
一、直接合作模式,你们在销售商品时,把快递费用计算在商品价格中,消费者无需额外支付运费。
二、协议折扣模式,根据你们的发货量、合作期限等,给你们一个优惠的价格。
三、按月付费模式,你们可以每月支付固定的快递费3000元,在这3000元內不管发多少单都可以,不需要按快递单和续重来收费。
其他的还有按订单量计费模式和订单量分段付费模式,这两种就是量越大价越便宜,每一个单量和重量都有不同阶段的收费价。”
张遥其实已经提前了解过了这些合作模式,现在主要还是看给的价格和合作模式。
“你是承包商呢?还是快递的直营点?”
如果是承包商,这个老板肯定不会给低价,如果是直营点,那对接的就是直接的快递公司。
即便现在没有其他选择,他也必须搞清楚这个问题,这样一来以后快递出了问题,也知道究竟向谁维权。
老板思考了一会儿道:“这个……算合作直营点吧,我本人是入职了快递公司,有正式职位的,但同时我也自负盈亏,不直接拿工资,而是拿提成。”
“那这么说,我们只要单量大,你赚的也就多咯?”
老板点了点头,道:“確实是这样的。”
“那如果我们选第二种合作方式,你能给我们多少钱一单?”
老板摸了摸下巴,道:“正常我们寄送是5块钱一件,既然你们单量多的话,我按4块钱一件给你,好不好?”
张遥摇了摇头,道:“4块一单太贵了,只比普通的散件便宜了一块钱,我们的货品並不是很重,我只能给到你1.5元一件。”
老板摇了摇头,“不行不行,1块5太低了,就算是沿海城市,他们也给不了这种价。”
“那就再加5毛钱,重量不超过1.5kg的2块钱一件,超过1.5kg的你再另外计算,咱们就多种模式结合嘛。”
张遥一开始是想3000块钱包月的,但是前期单量太少就会不划算。
因为即便后期单量多了,3000块钱包月也是在固定的单量范围內,超过的还是得续费,並不划算。
老板听了张遥的提议之后,思考了许久才道:“你先等会儿,我打电话问一问。”
“好,你打吧,我等你。”
张遥说完之后自己拉了一把椅子,找了个位置坐了下来。
这偏远地区实在是別无选择,只能慢慢磨了,哪怕老板没什么主见,他也做不到放弃合作。
老板又沟通了几分钟,然后道:“那咱们就先尝试合作一段时间,先按你说的来,不超过1.5kg的按2元一单,超过1.5kg的,每超过1kg加1块钱,怎么样?”
这个年代每一单快递2元钱已经不便宜了,重量方面它可以在售卖商品的时候,就在分类中固定下来,所以都不是问题。
张遥点了点头,道:“行,那就这样吧,咱们签个合同。”
“好,你们先喝水,我去准备合同。”
老板见张遥答应了,立刻就开心的给他们倒了茶水,然后准备起了合同。
这个小县城里一天也收不到几个快递,现在突然有了这么大货量的合作,他自然很开心。
如果真如张遥所说,一天能有几百件甚至上千件,那一天等於他一周,甚至一个月的快递量了。
他本来就是自负盈亏的,哪怕每一件他只赚几毛钱,他也可以赚不少了。