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第293章 总算谈成了(1/2)

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陈怀愷面带激动闯进房间的时候,高远正在和20世纪福克斯的客人史蒂文·罗伯茨交流海外版权售卖一事。

他相当於来了一次神助攻。

高远笑道:“这是天大的好事啊,柏林电影节有个不成文的规定,接到闭幕式邀请函的剧组一定会获得奖项,没接到邀请函的,就得打道回府了。”

陈怀愷看看罗伯茨,走到高远身边坐下,平復一下心情,又道:“黄祖模带著他的队伍正在收拾行李准备回国,我听说他们那部《庐山恋》一个协议都没签下来,等於白跑了一趟。”

“意料之中的事情,这就是欧美影迷和国內群眾欣赏水平不同所產生的效果。”说著,高远也看了眼罗伯茨和他的美丽女助手。

30岁的罗伯茨负责福克斯的海外开拓业务。

他在柏林影展上转了好几天,包括参与主竞赛单元的影片在內,除了《霸王別姬》没一部能让他看上眼的,所以他亲自来找高远谈了。

他当然知道韦恩斯坦先他一步,也清楚他和高远没谈拢。

看著高远,罗伯茨觉得这个比自己还年轻,还优秀的傢伙一定是个难缠的对手。

听了助手的翻译,罗伯茨笑道:“恭喜你高,也衷心希望《霸王別姬》能摘下今年的金熊奖。哇哦,那將是世界电影史上崭新的一页,是中国电影首次获得国际大奖。

这是多么美妙的一件事情啊,你说呢?”

高远也报以微笑,道:“借您吉言了,我也希望我们拍摄製作的电影能够得到评委会的认可,为国爭光,拿下那只萌萌的小金熊,但你也知道,这不取决於我们,我们能做的,只有期待闭幕式的到来。”

罗伯茨哈哈笑道:“很快的,明天不就是开幕式了吗。好了我的朋友,我们言归正传吧,300万美元,我们只要北美地区的版权,这个价格真不低了。”

这是他在陈怀愷来之前就报上的价格,但没得到高远的认可。

20世纪福克斯现如今的情况高远了如指掌。

这家公司在前些年经营惨澹,去年运气爆棚,凭藉一部旷古烁今的《星球大战》鲤鱼打挺翻了身,又恢復了大厂风范。

高远再次拒绝道:“罗伯茨先生,您所谓的北美地区版权,是包括加拿大、墨西哥等国家在內的,这对我们来说並不公平,我们完全可以自己去跟两国片商进行商谈,而不是全权委託您来代理,那样我们挣得更多。

况且,前几天贵国有家叫米拉麦克斯的公司负责人来找我谈这件事情,开价就是800万美金,恕我直言,你这个价格,我丝毫看不到诚意在哪儿。

很抱歉,这个价格我无法接受。”

“高,800万美元,你知道这是个什么价格吗?简直离谱好吗?再说这个米拉麦克斯公司,我都没听说过好莱坞什么时候出现了这么一家公司,你確定他能拿得出这么大一笔资金吗?他一定是在骗你的!”

“就算这家公司是一只刚出生的小傢伙,那又怎样呢?好莱坞每天都有数以百计的公司成立、倒闭,美国社会的形態又是自由和民主的。

据我了解,就算这家米拉麦克斯公司没有资金,他完全可以去华尔街融资。

我相信那些资本大鱷们在看过《霸王別姬》后,会很乐意给米拉麦克斯买单的。”

他怎么比美国人还要了解美国?

罗伯茨诧异了一下,很快恢復了平静,道:“高,请你相信,我是带著诚意来的,既然你对我开出的价格不满意,那么,我也想听听你的价格。”

“1000万美金。”高远吐出了一个数字。

罗伯茨和他的助手站起来就走,“高,我建议你有时间去看看脑科,你对北美的电影市场行情真是太不了解了,北美版权从来没有这么高的溢价。”

高远淡淡地说道:“我说的是包括欧洲在內的全版权,你们福克斯要是想开发非洲,我也可以给你授权。”

罗伯茨又回来了,重新坐下后苦笑道:“我亲爱的朋友,我发现你的谈判技巧非常高明,你就是一只东方狡猾的狐狸。好吧,我想我们可以继续往下谈了。”

那位身材修长、面容姣好、珠圆玉润、富有且慷慨的黄髮美女助理一个劲儿给高远拋媚眼。

高远无视她。

靠!

嘴巴比姚晨都大。

“也就是说,你认可我开出来的这个价格了?”高远端起水杯喝了一口,笑眯眯问道。

罗伯茨摇摇头,说道:“还是太高了,我们愿意匹配米拉麦克斯开出的价格。高,也请你体谅一下我的难处,我代表福克斯公司在海外购片,首先要考虑的是把风险降到最低。”

“但你们不仅仅是走院线,还能够走电视台和录像带发行渠道。”高远仍旧是一副笑容满面的样子。

罗伯茨悚然一惊,令他惊讶地还在后面。

高远点了根烟,抽了一口后慢条斯理道:“好莱坞在5、60年代先后经歷了麦卡锡主意、电视机的衝击,迅速陷入低谷。进入70年后,隨著史匹柏、乔治·卢卡斯、科波拉等新锐导演的崛起,这才渐渐復甦。

但是电视机已经走进了千家万户,贵国的录像机市场前景广阔。

很多製片公司敏锐地看到了这片蓝海,纷纷成立了家庭视频部门,专攻录像带生意。

要知道,一盘录像带,单独购买需要70美金左右,租赁却只会费2——3美元。

我相信,用不了多久,录像带租赁店就会在贵国遍地开。

你们若是想做,可以自己弄带子,嫌麻烦,直接卖版权。

这么一来,风险还用自己承担吗?

躺著就把钱挣了,这样的好事儿你让哪儿找去?

所以说,1000美元,北美包括全欧版权,你们这笔钱得不冤。”

罗伯茨不由得张大了嘴巴。

高远把菸头摁灭,继续嗶嗶:“还有一条新渠道,就是我提过的电视机。以前胶片转电视磁带的技术不成熟,现如今却突破了技术壁垒,不存在这个问题了。

贵公司获取到版权后,转手把《霸王別姬》卖给贵国的公共电视台、收费频道,机场、酒店、火车站的闭路电视,也是一笔可观的收入。

罗伯茨先生,这些版权我全部打包给你,足够你维持利润平衡,甚至能够获得不菲的收益。

你觉得,1000万美元这个价格还算高吗?”

额滴个神!

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