第293章 总算谈成了（1/2）

陈怀愷面带激动闯进房间的时候，高远正在和20世纪福克斯的客人史蒂文·罗伯茨交流海外版权售卖一事。

他相当於来了一次神助攻。

高远笑道：“这是天大的好事啊，柏林电影节有个不成文的规定，接到闭幕式邀请函的剧组一定会获得奖项，没接到邀请函的，就得打道回府了。”

陈怀愷看看罗伯茨，走到高远身边坐下，平復一下心情，又道：“黄祖模带著他的队伍正在收拾行李准备回国，我听说他们那部《庐山恋》一个协议都没签下来，等於白跑了一趟。”

“意料之中的事情，这就是欧美影迷和国內群眾欣赏水平不同所產生的效果。”说著，高远也看了眼罗伯茨和他的美丽女助手。

30岁的罗伯茨负责福克斯的海外开拓业务。

他在柏林影展上转了好几天，包括参与主竞赛单元的影片在內，除了《霸王別姬》没一部能让他看上眼的，所以他亲自来找高远谈了。

他当然知道韦恩斯坦先他一步，也清楚他和高远没谈拢。

看著高远，罗伯茨觉得这个比自己还年轻，还优秀的傢伙一定是个难缠的对手。

听了助手的翻译，罗伯茨笑道：“恭喜你高，也衷心希望《霸王別姬》能摘下今年的金熊奖。哇哦，那將是世界电影史上崭新的一页，是中国电影首次获得国际大奖。

这是多么美妙的一件事情啊，你说呢？”

高远也报以微笑，道：“借您吉言了，我也希望我们拍摄製作的电影能够得到评委会的认可，为国爭光，拿下那只萌萌的小金熊，但你也知道，这不取决於我们，我们能做的，只有期待闭幕式的到来。”

罗伯茨哈哈笑道：“很快的，明天不就是开幕式了吗。好了我的朋友，我们言归正传吧，300万美元，我们只要北美地区的版权，这个价格真不低了。”

这是他在陈怀愷来之前就报上的价格，但没得到高远的认可。

20世纪福克斯现如今的情况高远了如指掌。

这家公司在前些年经营惨澹，去年运气爆棚，凭藉一部旷古烁今的《星球大战》鲤鱼打挺翻了身，又恢復了大厂风范。

高远再次拒绝道：“罗伯茨先生，您所谓的北美地区版权，是包括加拿大、墨西哥等国家在內的，这对我们来说並不公平，我们完全可以自己去跟两国片商进行商谈，而不是全权委託您来代理，那样我们挣得更多。

况且，前几天贵国有家叫米拉麦克斯的公司负责人来找我谈这件事情，开价就是800万美金，恕我直言，你这个价格，我丝毫看不到诚意在哪儿。

很抱歉，这个价格我无法接受。”

“高，800万美元，你知道这是个什么价格吗？简直离谱好吗？再说这个米拉麦克斯公司，我都没听说过好莱坞什么时候出现了这么一家公司，你確定他能拿得出这么大一笔资金吗？他一定是在骗你的！”

“就算这家公司是一只刚出生的小傢伙，那又怎样呢？好莱坞每天都有数以百计的公司成立、倒闭，美国社会的形態又是自由和民主的。

据我了解，就算这家米拉麦克斯公司没有资金，他完全可以去华尔街融资。

我相信那些资本大鱷们在看过《霸王別姬》后，会很乐意给米拉麦克斯买单的。”

他怎么比美国人还要了解美国？

罗伯茨诧异了一下，很快恢復了平静，道：“高，请你相信，我是带著诚意来的，既然你对我开出的价格不满意，那么，我也想听听你的价格。”

“1000万美金。”高远吐出了一个数字。

罗伯茨和他的助手站起来就走，“高，我建议你有时间去看看脑科，你对北美的电影市场行情真是太不了解了，北美版权从来没有这么高的溢价。”

高远淡淡地说道：“我说的是包括欧洲在內的全版权，你们福克斯要是想开发非洲，我也可以给你授权。”

罗伯茨又回来了，重新坐下后苦笑道：“我亲爱的朋友，我发现你的谈判技巧非常高明，你就是一只东方狡猾的狐狸。好吧，我想我们可以继续往下谈了。”

那位身材修长、面容姣好、珠圆玉润、富有且慷慨的黄髮美女助理一个劲儿给高远拋媚眼。

高远无视她。

靠！

嘴巴比姚晨都大。

“也就是说，你认可我开出来的这个价格了？”高远端起水杯喝了一口，笑眯眯问道。

罗伯茨摇摇头，说道：“还是太高了，我们愿意匹配米拉麦克斯开出的价格。高，也请你体谅一下我的难处，我代表福克斯公司在海外购片，首先要考虑的是把风险降到最低。”

“但你们不仅仅是走院线，还能够走电视台和录像带发行渠道。”高远仍旧是一副笑容满面的样子。

罗伯茨悚然一惊，令他惊讶地还在后面。

高远点了根烟，抽了一口后慢条斯理道：“好莱坞在5、60年代先后经歷了麦卡锡主意、电视机的衝击，迅速陷入低谷。进入70年后，隨著史匹柏、乔治·卢卡斯、科波拉等新锐导演的崛起，这才渐渐復甦。

但是电视机已经走进了千家万户，贵国的录像机市场前景广阔。

很多製片公司敏锐地看到了这片蓝海，纷纷成立了家庭视频部门，专攻录像带生意。

要知道，一盘录像带，单独购买需要70美金左右，租赁却只会费2——3美元。

我相信，用不了多久，录像带租赁店就会在贵国遍地开。

你们若是想做，可以自己弄带子，嫌麻烦，直接卖版权。

这么一来，风险还用自己承担吗？

躺著就把钱挣了，这样的好事儿你让哪儿找去？

所以说，1000美元，北美包括全欧版权，你们这笔钱得不冤。”

罗伯茨不由得张大了嘴巴。

高远把菸头摁灭，继续嗶嗶：“还有一条新渠道，就是我提过的电视机。以前胶片转电视磁带的技术不成熟，现如今却突破了技术壁垒，不存在这个问题了。

贵公司获取到版权后，转手把《霸王別姬》卖给贵国的公共电视台、收费频道，机场、酒店、火车站的闭路电视，也是一笔可观的收入。

罗伯茨先生，这些版权我全部打包给你，足够你维持利润平衡，甚至能够获得不菲的收益。

你觉得，1000万美元这个价格还算高吗？”

额滴个神！