第553章 小红车（2/2）
宋词轻轻颔首，将文件递回：“思路不错，既然你有这个心，那就先造1万辆投放市场试试水吧。”
柳晓娴听得迷糊，好奇问道：“你们兄妹俩在打什么哑谜？什么共享单车？”
柳玉清笑嘻嘻地将文件推了过去，语气带着点小骄傲：“姑姑，哥哥要扶持我创业呢！”
一听外甥女要创业，柳晓娴顿时愣住，接过文件，低头翻阅起来，心中十分好奇，能折腾出什么名堂。
宋词看着表妹兴奋的小脸，打趣道：“这个共享单车项目，算是我送给玉清的嫁妆。好好做，未来可期。”
柳玉清俏脸微红，娇嗔道：“哥！你说什么呀？这都哪跟哪啊！”
柳晓娴也被逗笑了，认真打量娇俏动人的外甥女几眼，莞尔道：“玉清是大姑娘了，也不知道未来会便宜哪个小子。”
母子俩一唱一和的玩笑，让柳玉清面红耳赤。
宋词见好就收，转移话题：“好了，说正事。其实共享单车，单从经营角度去看，很难盈利。”
柳玉清脸上红晕还未褪去，听到这话，又惊又愕：“啊？很难盈利？那……”
宋词从容道：“等规模做起来，品牌和市场份额有了，你可以在估值最高的时候，把公司卖掉，赚几个亿套现走人。”
“赚几个亿？！”柳玉清被这个数字砸得有点晕，又惊又喜，但随即心头泛起疑惑。
“哥，既然不能盈利，那这东西卖给谁啊？谁会当这个接盘侠？”
宋词神色一正，开始为妹妹剖析其中的商业逻辑：“你要跳出传统生意的框架来看待它。
共享单车的最终归宿，是并入互联网巨头的生态圈！
对于腾达、阿里这样的公司而言，一个项目不能直接盈利，不代表它没有价值。”
他目光锐利，娓娓道来：“高频支付场景不多说了。更重要的是数据！
共享单车产生的移动轨迹数据是前所未有的，它能清晰地描绘出城市人群潮汐流动、热门商圈和社区活力。
这些真实、海量的线下行为数据，对腾达优化广告投放系统，还有政府规划智慧城市、优化公共交通布局，都有不可估量的价值。”
他心中自有考量。
共享单车在资本退潮后或许会是一地鸡毛，但在这个过程中，它是腾达获取线下数据、布局o2o生态的核心一环。
柳晓娴快速浏览完材料，大体明白了项目的情况。
她毕竟是长辈，考虑得更周全些，关心道：“元旦，玉清毕竟年轻，经验不足。
我看这份策划书，很多细节还显得粗糙，你帮她精细一下。”
柳玉清娇憨央求：“哥哥，麻烦指点迷津。”
宋词轻笑：“这是自然的。既然要做，就要尽量做好。我再补充几点，你记一下。”
柳玉清利落地从包里摸出一支笔，翻开方案的空白页，表情认真，等待哥哥发话。
宋词略作沉吟，条理清晰地开口：“首先，是第一批车子投放地点，我帮你选好了。
清华、北大、北航三所大学，还有腾达、京东、小米公司周围，以及万达商业广场。”
“这些地方年轻人多，对新鲜事物接受度高，短距离通勤需求刚性，是理想的首发地。
清华园那边，你自己解决。
其它地方，我会帮你打招呼，确保车辆投放和停放时，物业保安不会阻挠。”
“感谢哥哥！”柳玉清心思灵慧，怎能不明白宋词选这几个地方的深意？
这几乎是手把手帮她铺好了最初、也是最难的路。
万事开头难，只要首批车辆能在这些优质区域顺利投放，解决冷启动的难题。
后面随着小红车传播开来，自然会有越来越多的人愿意尝试这个新事物。
“其次，是用户体验和运营细节。”宋词继续说道，“开锁成功率是生命线，必须力争达到99%以上！
用户第一次使用，如果因为开锁失败而卡住，很可能会永远失去这个用户。
必须在硬件和软件通信上投入重金保障稳定性。”
“车身设计要醒目，选一种鲜艳有活力的颜色，让人在老远就能一眼看见。”
“线下运营团队要跟上，按每400辆车配备一名专职运营人员的标准来准备。
他们的工作是及时调度车辆、处理故障、归置乱停放的车。”
宋词侃侃而谈，从技术到运营，事无巨细，一一叮嘱。
柳玉清一边飞速记录，一边连连点头，听到这里，连忙补充自己的设想：
“哥，车子颜色我想用红色！就叫red单车，或者直接叫小红车，好记又醒目！”
“红色不错，热情有活力，识别度也高。”宋词认同地点点头。
“以上是运营执行层面需要注意的。另外，腾达科技会给你提供两项关键支持。”
柳玉清眼睛瞬间亮了起来。
“第一，小红车可以接入微信生态。用户可以直接通过微信公众号。
利用‘扫一扫’功能实现直接开锁、支付，无需单独下载app。
当然，这部分接口使用和流量推广，需要按市场规则支付费用。”
“呀！那太好了！付费是应该的！”柳玉清喜上眉梢。她太清楚这意味着什么了。
有微信这个拥有数亿级用户的超级入口扶持，小红车初期用户获取和使用便捷性上，比从零开始推广一款独立app强了不知多少倍。
有些资源，可不是光有钱就能买到的。
宋词又抛出了另一个重磅支持：“共享单车运营中有一个实际痛点，就是找车难。
当用户把车子骑进楼宇林立、gps信号容易受干扰的城市峡谷中，后续无论是运维人员还是其他用户，都很难精准定位车辆。”
柳玉清若有所思地点点头，这确实是一个在实践中会经常遇到的难题。
“腾达的地图技术可以实现亚米级高精度定位，我会将高德地图对小红车开放，可以帮你解决这个难题。”
“老哥万岁！”柳玉清欢呼起来。
心里暖融融的，有种被坚实后盾稳稳托住的感觉，有个靠谱又给力的哥哥，感觉真好。
“其他细节，实际运营中遇到再调整处理吧。”
宋词最后叮嘱，“这个暑假，你先把公司注册好，搭建团队，然后联系制造商，将第一批车子按照标准造出来。”
“明白！保证完成任务！”柳玉清挺直腰板，脸上洋溢着混合了雄心壮志与感激的灿烂笑容。
(本章完)